如何做免費式營銷
在我們?nèi)粘I钪校赓M對于人們來說是最好不過的一件事情了,特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給用戶,比如企業(yè)做活動送免費的產(chǎn)品、超市開業(yè)送免費的水果、洗澡堂開業(yè)可以免費洗澡等等,這些免費的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費。當然,免費的東西人人都喜歡,一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚,這樣以來就會有很多的人知道這些免費的東西,從這點也可以看出免費的東西非常受歡迎,而且還可以通過免費的東西進行推廣營銷。說了這么多,其實這是一種免費策略營銷,什么是免費策略營銷?其實就是指以向用戶提供免費產(chǎn)品或資源的形式來獲得用戶或流量的一種營銷方式。那么,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,免費營銷已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營銷方式,很多企業(yè)都在通過免費策略的營銷為企業(yè)帶來訂單、為網(wǎng)站帶來流量和潛在的客戶。當然,天下沒有白吃的午餐,免費營銷并不是真的免費,免費是為了日后的盈利打基礎(chǔ),先用免費的東西獲得用戶,然后在其他的地方賺回來。所以,這就是一種非常耐用的免費營銷手段。
筆者今天給大家交流下免費策略營銷這塊,希望可以幫助到一些想做這塊的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站。免費的目的和策略無論做什么類型的營銷,其實都是有目的性和策略,所以在我眼里所認為的免費的目的和策略,可以分為這幾種:初期免費:先通過免費的產(chǎn)品、資源、服務(wù)等來吸引用戶。要注意的是,雖然是我們免費提供,但是也要注意產(chǎn)品、資源、服務(wù)的品質(zhì),即使是白送,但如果質(zhì)量非常差,也一樣不會受到用戶的青睞,甚至會引起用戶的反感。成為會員:單純提供免費的產(chǎn)品不是我們的主要目的,在線提供免費、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,要引導用戶成為我們的會員,或是獲取用戶資料。關(guān)懷引導:當用戶成為了我們的會員后,還應(yīng)該適當?shù)膶τ脩暨M行一些關(guān)懷和引導,提升用戶對我們的好感度和忠誠度,甚至成為忠實會員。推銷付費產(chǎn)品:在經(jīng)過前面的一些鋪墊后,開始推出各種付費的產(chǎn)品,通常的策略是初級產(chǎn)品免費,但升級后就要付費了,但要注意,收費服務(wù)一定是免費服務(wù)所不能代替的,如果代替了可能就會沒什么意思了。如何做免費式營銷的形式關(guān)于免費營銷是目前營銷人員很重視的,很多企業(yè)都在使用免費營銷,其實免費營銷的效果是非常好的,可能有人說不好,也許是因為你沒有真正做過免費營銷,下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式,希望可以幫助到大家。
如何做免費式營銷形式一:文字
文字是最容易實現(xiàn)的免費形式,當然不是什么樣的文字都可以吸引用戶,關(guān)鍵是文字要有價值,比如為什么我的眼鏡內(nèi)容頁流量很大,原因就是因為我網(wǎng)站的內(nèi)容頁面都是眼鏡的常識,很多人看到免費的眼鏡常識都會很激動。
如何做免費式營銷形式二:軟件
軟件行業(yè)是免費策略運用最早的,也是最徹底的一個行業(yè),現(xiàn)在的收費軟件基本上都是有使用期限的,短則七八天,長則時間就長了。在或者退出免費和收費兩個不同的版本,免費版本的功能簡化一些,若想使用完整版本則需要交費。更徹底的是,軟件直接完全免費,但是享受額外的服務(wù)要收費。
如何做免費式營銷形式三:實物
對于實物的形式而言,信用卡公司最喜歡用此辦法,現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份,而且很多銀行都是互相競爭的,實物對于用戶來說是有很大的誘惑力。筆者是怎么做免費策略營銷的呢?近期筆者在負責一家傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站,為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費,筆者通過免費策略做的營銷,做了一段時間后發(fā)現(xiàn)免費策略營銷的效果是非常好的。最初的時候,筆者在網(wǎng)站上推出了一系列的免費服務(wù),比如保護眼睛的常識,保護眼鏡的常識、免費的電子書,關(guān)注微信送免費的眼鏡布,老用戶送眼鏡盒等。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店,所以筆者結(jié)合了O2O的模式去做免費營銷,比如在網(wǎng)上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費的活動,就像定期到線下的實體眼鏡店做眼睛度數(shù)查詢、眼鏡破損修復等等一系列的線下活動。
時間長了,很多人都認準了筆者的這個眼鏡品牌,然后開始告訴一些街坊鄰居、親朋好友等,讓他們也到筆者的眼鏡網(wǎng)站或者實體眼鏡店領(lǐng)取免費的東西,然后筆者用收費的東西超越免費的東西,促使用戶繼續(xù)消費,前面也說過了,收費的東西和免費的東西在于價值方面,所以這點要自己把握好。其實,也可以看到免費的策略營銷是可以讓用戶在初期得到好處的,只要初期的好處對用戶非常有幫助,那么用戶就會認準這家眼鏡店和網(wǎng)站,最終就可以做出持續(xù)消費下去。最后,免費營銷是一種百做不厭的營銷手段,不論你是什么類型的企業(yè),只要做營銷就適合做免費營銷,因為免費營銷真的可以給你來帶盈利,所以也建議大家做免費營銷,節(jié)省了很多人力物力。最后,也希望一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)可以通過免費營銷去盈利。
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