三句核心原則:
1、把產(chǎn)品打造成獎品
2、讓客戶變成代理商
3、使包裝變成業(yè)務(wù)員
一、如何把產(chǎn)品打造成獎品
pc適當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)是以眼球經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的,只要你的流量足夠大,你就能夠把產(chǎn)品賣出去,所以眾多做產(chǎn)品質(zhì)量有問題的產(chǎn)品用一個銷售頁,然后發(fā)狂砸廣告就在網(wǎng)上賣的很火,例如減肥藥、保健品、山寨手機(jī)等等。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代是以信任經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行,是賣不出去的,因為微商分銷都是基于朋友圈,朋友圈靠的是信任,誰敢向自己的朋友推薦假冒偽劣產(chǎn)品,那就是找死,所以只有把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能勝出。
什么樣的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢?
我的定義是:具備獎品屬性的產(chǎn)品!
就是別人愿意把你的產(chǎn)品當(dāng)作獎品去吸引人的產(chǎn)品,所以每一個做微商的首先要把自己的產(chǎn)品整好!
二、如何讓客戶變成代理商
微商銷售最核心的就是分享銷售,如果讓每一個購買了你的產(chǎn)品并且收益的用戶,只要分享一下就順便能賺錢,那么你的每個客戶都會變成你的代理商了。
這個過程有兩點(diǎn)要解決:
1、要讓推廣變的超級便捷、超級簡單
2、要能夠讓程序自動檢測、自動統(tǒng)計
傳統(tǒng)網(wǎng)站中,通王網(wǎng)校就做到了這一點(diǎn),用戶只要順便推廣我們的鏈接,我們就可以檢測到來源,統(tǒng)計到轉(zhuǎn)化,就可以給代理分錢。并且接下來在開發(fā)app端的這種功能。
那么,基于微信端是否也能這樣操作呢?
當(dāng)然可以,并且已經(jīng)驗證了。今年年初,我深圳公司接了一個軟件開發(fā)的活,幫一家金融公司做了一套基于微信的分銷系統(tǒng),這家公司使用了半年之后,靠這套微信分銷系統(tǒng)發(fā)展的非常迅速,最近我們深圳公司基于之前的算法開發(fā)出了一套微創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)。
三、如何使包裝成為業(yè)務(wù)員
對于快消品而言,客戶很容易形成二次消費(fèi),那么產(chǎn)品包裝設(shè)計就非常重要了,如果能夠在包裝設(shè)計中融入我的“營銷型包裝設(shè)計策略”,就可以讓客戶非常便捷的重復(fù)購買。
營銷型包裝設(shè)計有三個關(guān)鍵點(diǎn):
1、吸引眼球
2、看了想買
3、口碑傳播
這三點(diǎn)如何實現(xiàn)呢?
關(guān)鍵是,如何讓客戶重復(fù)購買,并且分享賺錢。使用*的技術(shù)就很簡單,例如在包裝上突出一個很大的二維碼,然后下面放一句話:掃一下,送到家!
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