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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

某特種建材企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢案

 
講師:李朝輝 瀏覽次數(shù):2281
 咨詢類型 國(guó)有企業(yè)/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 企業(yè)概況 某建材公司是集通用道路水泥、硫鋁酸鹽水泥、干混砂漿、特種功能材料、墻體砌筑材料、墻體保溫材料、墻體裝飾材料、耐火材料生產(chǎn)、研發(fā)和銷售于一體的綜合型公司。截至目前,旗下共有五家子公司和一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展,年?duì)I業(yè)額超3億元,員工近千人。

咨詢類型

國(guó)有企業(yè)/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

企業(yè)概況

某建材公司是集通用道路水泥、硫鋁酸鹽水泥、干混砂漿、特種功能材料、墻體砌筑材料、墻體保溫材料、墻體裝飾材料、耐火材料生產(chǎn)、研發(fā)和銷售于一體的綜合型公司。截至目前,旗下共有五家子公司和一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展,年?duì)I業(yè)額超3億元,員工近千人。

客戶問題

企業(yè)自成立以來(lái),營(yíng)銷模式一直以銷售人員在各自劃分的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,僅依靠線下的銷售模式受到了很大的沖擊,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也不甚理想,并出現(xiàn)了連續(xù)虧損的情況??蛻粝Mㄟ^(guò)與卓盟管理咨詢的合作成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,打破傳統(tǒng)企業(yè)壁壘,提升企業(yè)品牌影響力,開創(chuàng)新的銷售模式,增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)額。

問題分析

1、由于企業(yè)多年形成的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已然根深蒂固,同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)太過(guò)遲鈍,在原有的營(yíng)銷模式上固步自封;

2、隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)受到不斷的限制,而相比之下互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在不斷放大;

3、企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品新客戶來(lái)源較少,老客戶又漸漸流失,營(yíng)銷模式亟待轉(zhuǎn)變。

咨詢處理:

項(xiàng)目組在對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研和分析之后,逐步執(zhí)行了如下工作:

步驟一:企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)研。通過(guò)對(duì)企業(yè)相關(guān)資料收集、后臺(tái)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研等形式,系統(tǒng)性的分析行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司實(shí)際情況,并就企業(yè)現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合對(duì)比,認(rèn)為企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ);

步驟二:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)。項(xiàng)目初期,結(jié)合該企業(yè)現(xiàn)有人員實(shí)際情況和工作性質(zhì),對(duì)企業(yè)內(nèi)部對(duì)員工進(jìn)行規(guī)模性的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn),建立企業(yè)員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的肯定與認(rèn)識(shí),為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的快速推進(jìn)做好基礎(chǔ);

步驟三:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)搭建。根據(jù)項(xiàng)目前期深入的調(diào)研數(shù)據(jù)分析之后,選擇最適合企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的方式與方法,并幫助實(shí)施并搭建了電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)框架,并對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行一定周期的托管運(yùn)營(yíng)與維護(hù);

步驟四:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目組協(xié)調(diào)公司現(xiàn)有資源的同時(shí),結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況及相關(guān)建議,著手組建并培訓(xùn)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),使得電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)具備企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)技術(shù),保證企業(yè)電子商務(wù)的正常運(yùn)營(yíng);

步驟五:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)組織人才培養(yǎng)建設(shè)。項(xiàng)目組幫助企業(yè)建立電子商務(wù)部,確定部門人員,并協(xié)調(diào)人力資源部對(duì)組織流程、崗位職責(zé)和薪酬分配進(jìn)行設(shè)計(jì),同時(shí)對(duì)電子商務(wù)部門人員進(jìn)行為期多次的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。

咨詢效果

效果一:通過(guò)雙方項(xiàng)目組的深入合作,成功幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)初期轉(zhuǎn)型,改變了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí),使得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型道路;

效果二:在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前期運(yùn)營(yíng)中,運(yùn)營(yíng)效果明顯,企業(yè)的電話咨詢量和銷售量均得到了顯著的提高,大大提高了企業(yè)在行業(yè)間的影響力;

效果三:卓盟咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最終獲得了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)價(jià)道:“卓盟咨詢帶給了企業(yè)新的希望,打開了新的篇章!”



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李朝輝
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