咨詢類型
民營(yíng)企業(yè)/商業(yè)模式設(shè)計(jì)/營(yíng)銷規(guī)劃
企業(yè)概況
作為為中原領(lǐng)先的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)范圍先后涉及高端健康管理、健康產(chǎn)品研發(fā)、環(huán)?？萍?、養(yǎng)生餐飲、文化傳播、醫(yī)學(xué)美容等多個(gè)版塊，為大型團(tuán)體、企事業(yè)單位提供第三方健康托管及客戶關(guān)系管理解決方案。業(yè)務(wù)涉及企業(yè)員工健康管理、建立健康檔案、個(gè)性定制體檢、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、全面健康干預(yù)、私人醫(yī)生服務(wù)、就醫(yī)綠色通道、國(guó)內(nèi)國(guó)外轉(zhuǎn)診、*專家會(huì)診、全程導(dǎo)醫(yī)陪診、健康沙龍活動(dòng)、健康養(yǎng)生旅游等。
客戶問題
公司看好健康管理行業(yè)發(fā)展前景，在此領(lǐng)域投入了上千萬(wàn)元，先后建立了養(yǎng)生中心、國(guó)際醫(yī)療保健中心、中醫(yī)抗衰養(yǎng)生中心、國(guó)學(xué)文化傳播中心及國(guó)際健康俱樂部。但由于缺乏系統(tǒng)整合，一直沒有找到適合自身的盈利模式。成立以來，一直靠股東輸血為生，沒有形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)能力。
問題分析
1、公司并不缺乏資源，缺乏的只是資源合理利用能力；
2、公司團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟，但是公司缺乏對(duì)行業(yè)的深入調(diào)查和分析；
3、商業(yè)模式的模糊不清，導(dǎo)致企業(yè)在盈利路上步履蹣跚，靠輸血為生的。
咨詢處理
步驟一：借助卓盟咨詢公司后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)和研究能力，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和研究，認(rèn)為健康管理行業(yè)是一個(gè)非常值得進(jìn)入的好行業(yè)，未來每年的增長(zhǎng)在25%以上；
步驟二：通過資料搜集、消費(fèi)洞察、消費(fèi)座談等多種形式，系統(tǒng)研究了消費(fèi)者對(duì)健康管理認(rèn)知和接受情況，為公司市場(chǎng)細(xì)分打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
步驟三：對(duì)公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理，按照可控性及稀缺程度將資源劃分為核心資源、稀缺資源和輔助資源，明確資源優(yōu)勢(shì)和不足；
步驟四：在現(xiàn)有資源能力的基礎(chǔ)上，提出公司重點(diǎn)關(guān)注兒童健康管理領(lǐng)域，通過在這一領(lǐng)域的精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的*化，為公司盈利奠定基礎(chǔ)；
步驟五：協(xié)助公司重建商業(yè)模式，形成產(chǎn)品價(jià)值、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值、情感價(jià)值的四維價(jià)值體系，在此基礎(chǔ)上形成系統(tǒng)的產(chǎn)品策劃、品牌策略、定價(jià)策略；
步驟六：協(xié)助公司制定系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，分入市、引爆、擴(kuò)容三個(gè)階段，詳細(xì)制定每個(gè)階段的人員組織、資源投放、管理重點(diǎn)，幫助公司實(shí)現(xiàn)順利開局。
咨詢效果
效果一、協(xié)助企業(yè)建構(gòu)起了一套適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)模式，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)；
效果二、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行了全年的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行了導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)初步的盈虧平衡；
效果三、實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有資源的充分合理運(yùn)用，圍繞核心資源，進(jìn)行*化利用；
效果四、客戶評(píng)價(jià)：卓盟咨詢師視野開闊、思路清晰、基礎(chǔ)扎實(shí)、步驟有力，讓公司理清了發(fā)展的思路，堅(jiān)定了在健康管理行業(yè)長(zhǎng)期耕耘的信心。也期待在以后的發(fā)展中，能夠與貴公司長(zhǎng)期合作，幫助公司更好的發(fā)展。
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