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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售技巧:如何找到關(guān)鍵人?-王越

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2295
 不是誰說的話都算數(shù)的,當(dāng)然也不是什么事你都需要找客戶的老板,一家企業(yè)有采購部門,有使用部門,還有品控部門,不同部門還有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之分,我到底應(yīng)該找誰?有人的雖然對你有興趣,對你有好感,但這個(gè)人說話不一定算數(shù),我們很多銷售人員總是喜歡找那些喜歡自己的人,但這個(gè)是在企業(yè)是否有話語權(quán),我們需要分析一下

不是誰說的話都算數(shù)的,當(dāng)然也不是什么事你都需要找客戶的老板,一家企業(yè)有采購部門,有使用部門,還有品控部門,不同部門還有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之分,我到底應(yīng)該找誰?有人的雖然對你有興趣,對你有好感,但這個(gè)人說話不一定算數(shù),我們很多銷售人員總是喜歡找那些喜歡自己的人,但這個(gè)是在企業(yè)是否有話語權(quán),我們需要分析一下,有些人會反對我們公司,有些人會支持,當(dāng)然還有一些人會觀望,那我們重點(diǎn)應(yīng)該說服誰呢?

1、 看誰最專業(yè)

錢,最終是老板點(diǎn)頭同意才可以出的,但老板如果不懂行,不專業(yè),他還會聽最懂的那個(gè)人,所以,你首先判斷誰最懂。

2、 看誰職務(wù)高

同等專業(yè)的人員,你看誰的職務(wù)高,這個(gè)很好理解

3、 同等專業(yè),同等職務(wù)看誰有人脈

有些人在企業(yè)里,雖然職務(wù)不高,但有可能是老板的兒子,副總經(jīng)理職務(wù)高,但會把他看成二老板,對外可能以副總經(jīng)理為中心,關(guān)起門來決策時(shí),老板的兒子影響力更大,所以不得不考慮人脈的關(guān)系。當(dāng)然如果老板兒子不專業(yè),才入職,是沒有優(yōu)勢的。

4、 同等專業(yè),同等職務(wù),同等人脈看資歷

有些人雖然職務(wù)不高,但跟老板一起打江山的,資歷很高,所以,這樣的人說的話雖然不多,但老板會非常信任他,如果得到他們的支持,對我們幫助非常大

5、 以上都一樣的情況下還要看企業(yè)的性質(zhì)

比如國營單位背景,你得從上往下找,領(lǐng)導(dǎo)不發(fā)言,下面是不敢做事的;私營企業(yè)老板一個(gè)人說了算,下面職務(wù)再高,也沒有用,外資企業(yè)講流程,你需要從下往上秩序漸進(jìn)。

當(dāng)然如何判斷誰是關(guān)鍵人,還有3個(gè)非常重要的因素,歡迎大家交流!



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王越
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