商業(yè)模式設(shè)計
商業(yè)模式設(shè)計關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營的成敗，下面李老師為大家總結(jié)四點成功經(jīng)驗：
第一、應(yīng)遵循發(fā)現(xiàn)和驗證市場機會。市場機會取決于營銷環(huán)境，同時又直接制約著企業(yè)的營銷活動，公司只有不斷地進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)和驗證，并在第一時間獲得一手的商業(yè)數(shù)據(jù)，才能把握市場機會和盡快改正當(dāng)前存在于市場上的問題。“消費者是市場營銷的起點和終點”，所有的市場營銷活動都是為消費者服務(wù)的，只有做好市場調(diào)查，才能深入了解消費者的需求，對經(jīng)銷商選擇有潛力的產(chǎn)品有著重要的作用。
第二、認(rèn)真選擇產(chǎn)品和對產(chǎn)品進(jìn)行定義。確定產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義，就是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義將確立公司應(yīng)該主打的細(xì)分市場、從事的項目組合，什么時候該從事什么項目等等。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義過程通過整合各個部門的意見，對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路標(biāo)做出準(zhǔn)確的定位，從而確保公司的市場地位及長期的發(fā)展戰(zhàn)略，通過正確的產(chǎn)品在正確的時間推向市場的過程中得以實現(xiàn)。
第三、對財務(wù)數(shù)據(jù)做出正確的分析。財務(wù)分析在企業(yè)財務(wù)管理中起著重要的作用，是評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及財務(wù)狀況的重要依據(jù)。通過對企業(yè)財務(wù)狀況的分析，了解企業(yè)現(xiàn)金流量狀況、營運能力、盈利能力等。通過分析比較，將可能影響經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素加以區(qū)分，劃清責(zé)任界限，客觀評價經(jīng)營者的業(yè)績，促進(jìn)經(jīng)營管理者的管理水平有著質(zhì)的提高。為企業(yè)內(nèi)部管理人員了解經(jīng)營情況、挖掘潛力、及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，找出經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)，改善其經(jīng)營管理模式提供依據(jù)。
第四、健全組織機構(gòu)，提供組織保障。組織是一種管理職能，是根據(jù)決策目標(biāo)和計劃方案的要求，按照權(quán)利責(zé)任關(guān)系的原理，把工作人員組合成一個分工協(xié)作管理系統(tǒng)，以便實現(xiàn)人員、工作、資源條件和外部環(huán)境的優(yōu)化組合，達(dá)到組織的既定目標(biāo)。其實也就是后期執(zhí)行的保障，這一塊也是經(jīng)銷商比較頭疼的地方，因為方案在執(zhí)行的時候會遇到很多問題，而這些問題，是方案能否執(zhí)行下去并到達(dá)相應(yīng)效果的保證。
通過這幾個重要的緯度，才能設(shè)計出能提供獨特價值、難以復(fù)制、腳踏實地的商業(yè)模式，爭取在競爭中取得快速、持續(xù)的發(fā)展。如果困境中的經(jīng)銷商能夠嘗試商業(yè)模式創(chuàng)新，改進(jìn)自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，甚至調(diào)整了收入來源，就有可能為企業(yè)的發(fā)展注入更多的活力。
當(dāng)今國內(nèi)外市場都面臨著激烈的競爭，企業(yè)生存和發(fā)展已變得異常困難。在企業(yè)的經(jīng)營實踐中，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都已經(jīng)意識到，要在當(dāng)今的市場環(huán)境中取勝，不能僅僅依靠傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，但是如何構(gòu)建和運作商業(yè)模式和進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，怎樣發(fā)揮其在經(jīng)營中的地位和作用問題，領(lǐng)導(dǎo)人卻知之甚少。
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