提升銷售業(yè)績
大自然有生物鏈,如大魚吃小魚,小魚吃蝦米,蝦米吃淤泥。那么,企業(yè)要想生存,就一定要有企業(yè)的生物鏈,也就是我們所說的價值鏈?! ?/span>
企業(yè)的價值鏈,供應(yīng)商→企業(yè)(研發(fā)→生產(chǎn)→銷售→服務(wù))→客戶(經(jīng)銷商→終端客戶),有效產(chǎn)出的多少,不是決定在最強的環(huán)節(jié),而是在最弱的環(huán)節(jié)。
第一,很多企業(yè)總是認為管理就是只應(yīng)該管理自己的內(nèi)部,沒有考慮過整個價值鏈。目前企業(yè)的總經(jīng)理,已不只是自己內(nèi)部公司的總經(jīng)理,而是整個價值鏈上的總經(jīng)理。
第二,很多企業(yè)總是只加強管理內(nèi)部的研產(chǎn)銷服、HR、財務(wù)的一環(huán),例如:生產(chǎn)能力100W一天,銷售能力120W一天,服務(wù)能力60W一天,研發(fā)能力80W一天,HR管理能力50W一天,那我們一天的業(yè)績*能是多少呢?不是銷售的120W,也不是生產(chǎn)的100W,而是HR管理的50W,因為,業(yè)績的好壞不是決定在最強的環(huán)上,而是決定在最弱的環(huán)上。但是,在業(yè)績不佳時,企業(yè)往往注重的生產(chǎn)或是銷售的提升,而忽略管理提升。
總之,業(yè)績要快速提升,管理者一定得具備全局觀的意識(不能只是局部觀),以及解決瓶頸的能力,這樣企業(yè)業(yè)績才能快速提升。
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