自從1969年杰克·特勞特在*《工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》雜志上發(fā)表《定位同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》一文至今已經(jīng)過(guò)去了半個(gè)世紀(jì)。
而如今我們都知道,所謂的“定位”,實(shí)際上就是一種思維模式,是我們每一個(gè)人與生俱來(lái)的能力。自從有了人類(lèi)文明以來(lái),“定位”就像“萬(wàn)有引力”一樣,一直是被人們有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地在使用著。
而我們了解和學(xué)習(xí)“定位”的目的,就是要把這種“思維模式”再次挖掘出來(lái),把這一人類(lèi)的天性和本能上升到一個(gè)理論的高度,從而將一種“本能的行為”轉(zhuǎn)變成為一種“理性的行為”。并通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合為我們現(xiàn)代的企業(yè)提供一系列實(shí)用的工具和方法,在這個(gè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,來(lái)幫助企業(yè)解決他們所面臨的一系列的問(wèn)題。
所以說(shuō)“定位”并不是由誰(shuí)發(fā)明的,而是一種客觀的存在。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),并不存在所謂的“定位之父”之說(shuō)。特勞特本人就曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“我并沒(méi)有發(fā)明‘定位’,我只是發(fā)現(xiàn)了它”。
但在中國(guó),一提到“定位之父”這個(gè)詞,大部分對(duì)“定位”有所了解的人腦子里一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)名字,那就是前面提到的《定位》一書(shū)作者之一,**廣告人和品牌策劃人:杰克·特勞特。
那么,我們來(lái)看看,特勞特的追隨者是如何通過(guò)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)術(shù),使特勞特本人與世界經(jīng)濟(jì)管理泰斗級(jí)人物平起平坐的:
翻開(kāi)機(jī)械工業(yè)出版社出版的艾爾•里斯和杰克特•勞特合著的《定位》中文版的總序部分,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)總序的標(biāo)題是“定位:第三次生產(chǎn)率革命”。那么看了這個(gè)標(biāo)題后,我們馬上就要問(wèn)了,既然本書(shū)的作序者將“定位”定義為“第三次生產(chǎn)率革命”,那么“第一次和第二次生產(chǎn)率革命”發(fā)生在什么時(shí)候?結(jié)果我們往下一看就發(fā)現(xiàn)了,由序言作者所定義的“第一次和第二次生產(chǎn)率革命”那真是來(lái)頭不小:
根據(jù)序言作者的定義:引發(fā)“第一次生產(chǎn)率革命”的是誰(shuí)呢?不是別人,正是管理界盡人皆知的“科學(xué)管理之父”弗雷德里克•泰勒。
眾所周知,泰勒是第一個(gè)將管理從經(jīng)驗(yàn)上升為理論,并最終轉(zhuǎn)化為一門(mén)科學(xué)的人。泰勒研究的主要方向就是如何提高生產(chǎn)的效率。泰勒認(rèn)為提高生產(chǎn)效率最好的方法就是實(shí)行科學(xué)管理,以取代傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理。泰勒所著的《科學(xué)管理原理》一書(shū),標(biāo)志著科學(xué)管理理論的誕生。泰勒所提出的科學(xué)管理原理不只是管理制度、原則和方法的一次革命,更是管理思想和哲學(xué)的革命。
所以在這里第一個(gè)被關(guān)聯(lián)的對(duì)象就是“科學(xué)管理之父”弗雷德里克•泰勒。
那么根據(jù)序言作者的定義:引發(fā)“第二次生產(chǎn)率革命”的是誰(shuí)呢?這個(gè)人就更有名氣了,那就是“現(xiàn)代管理學(xué)之父”*•*。
在學(xué)術(shù)界,*被稱(chēng)作是“一個(gè)管理時(shí)代的終結(jié)者”。*·*以其建立于廣泛實(shí)踐基礎(chǔ)之上的30余部著作,奠定了他現(xiàn)代管理學(xué)開(kāi)創(chuàng)者的地位。*•*因其對(duì)世人的卓越貢獻(xiàn)及深遠(yuǎn)影響,而被尊為“大師中的大師”?!豆鹕虡I(yè)評(píng)論》在評(píng)價(jià)*時(shí)說(shuō):只要一提到*•*的名字,在企業(yè)的叢林中就會(huì)有無(wú)數(shù)雙耳朵豎起來(lái)傾聽(tīng)!
所以在這里第二個(gè)被關(guān)聯(lián)的對(duì)象就是“現(xiàn)代管理學(xué)之父”*•*。
那么根據(jù)序言作者的定義:引發(fā)“第三次生產(chǎn)率革命”的是誰(shuí)呢?現(xiàn)在就進(jìn)入主題了,那就是《定位》的作者之一:*的營(yíng)銷(xiāo)界權(quán)威,定位理論的整合和傳播者:杰克•特勞特。
如果從知名度上來(lái)看,與泰勒和*相比,杰克•特勞特可以說(shuō)是默默無(wú)聞。即便是在*,不是從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人也很少有人知道特勞特的名字,更不要提在中國(guó)了。那么,怎樣才能讓特勞特的名字盡快進(jìn)入到中國(guó)人的心智,并且在心智中占據(jù)一個(gè)很重要的位置呢?最簡(jiǎn)單的方法就是運(yùn)用“關(guān)聯(lián)戰(zhàn)術(shù)”。
于是,特勞特在中國(guó)的追隨者就在人們的心智中人為地建立起了“三次生產(chǎn)率革命”:
“第一次生產(chǎn)率革命”的開(kāi)啟者是大名鼎鼎的弗雷德里克•泰勒。
“第二次生產(chǎn)率革命”的引領(lǐng)者是家喻戶(hù)曉的*•*。
“第三次生產(chǎn)率革命”的開(kāi)創(chuàng)者則不是別人,正是在這里所要烘托的主題杰克•特勞特。
并且,因?yàn)楦ダ椎吕锟?bull;泰勒被人們普遍稱(chēng)作是“科學(xué)管理之父”,*•*是舉世公認(rèn)的“現(xiàn)代管理之父”,所以,為了平等起見(jiàn),也就為杰克•特勞特冠上了“定位之父”的稱(chēng)號(hào)。
就這樣,通過(guò)“關(guān)聯(lián)戰(zhàn)術(shù)”在很多中國(guó)人的心智中,杰克•特勞特一躍成為了和弗雷德里克•泰勒與*•*平起平坐的世界*大師級(jí)人物。
正如杰克•特勞特本人所說(shuō)的“認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí),其他的都是幻覺(jué)”。
而在歷史上,借用類(lèi)似的“關(guān)聯(lián)定位法”使自己與強(qiáng)者為伍,甚至青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的事例不在少數(shù)。
1930年,在德國(guó)的總統(tǒng)選舉期間,納粹黨為了支持希特勒競(jìng)選,就采取了與上述案例如出一轍的關(guān)聯(lián)戰(zhàn)術(shù)。
當(dāng)時(shí),在希特勒的競(jìng)選宣傳材料上并排印著腓特烈大帝、俾斯麥、興登堡和希特勒4個(gè)人的畫(huà)像。上面的文字說(shuō)明是“國(guó)王予以征服,宰相使之強(qiáng)大,元帥行使保衛(wèi),而最終由士兵拯救和統(tǒng)一”。
在這里,希特勒將自己放到了與腓特烈大帝、俾斯麥、興登堡這些德國(guó)人心目中最杰出的領(lǐng)袖、政治家和英雄同等的地位。
腓特烈大帝(也被稱(chēng)為弗里德里希大帝):普魯士國(guó)王,是*的政治家、軍事家和作曲家。被伏爾泰稱(chēng)為是“開(kāi)明君主的典范”。在他的統(tǒng)治時(shí)期普魯士的軍事實(shí)力得以大規(guī)模發(fā)展,領(lǐng)土得到擴(kuò)張,文化藝術(shù)得到贊助,從而使普魯士從一個(gè)弱小的國(guó)家一躍成為德意志的強(qiáng)國(guó)。在這里說(shuō)的國(guó)王,指的就是腓特烈大帝。
俾斯麥:普魯士宰相兼外交大臣。是德國(guó)近代史上杰出的政治家和外交家,被稱(chēng)為“鐵血首相”。俾斯麥在任宰相期間極力推行“鐵血政策”。在這里“鐵”代表“強(qiáng)權(quán)”,而“血”則代表“武力”。也就是說(shuō)俾斯麥主張通過(guò)強(qiáng)權(quán)和武力,由普魯士來(lái)統(tǒng)一德國(guó)。他相繼發(fā)動(dòng)了對(duì)丹麥的戰(zhàn)爭(zhēng)、普奧戰(zhàn)爭(zhēng)和普法戰(zhàn)爭(zhēng),逐步實(shí)現(xiàn)了德國(guó)的統(tǒng)一,并成為了德意志第二帝國(guó)的第一任總理。在這里說(shuō)的宰相,指的就是俾斯麥。
興登堡:德國(guó)陸軍元帥和政治家。是第一次世界大戰(zhàn)德國(guó)最高統(tǒng)帥部總參謀長(zhǎng),魏瑪共和國(guó)時(shí)期第二任總統(tǒng)。興登堡與魯?shù)堑婪?、毛奇并稱(chēng)為一戰(zhàn)期間德國(guó)三大名將。這里說(shuō)的元帥,指的就是興登堡。
希特勒:第一次世界大戰(zhàn)期間的陸軍下士。作為一名曾經(jīng)的士兵,希特勒將自己放在了這三個(gè)*重量級(jí)人物之后。希特勒向德國(guó)選民發(fā)出了一條信息:自己的使命是“在前輩建樹(shù)的基礎(chǔ)上,最終對(duì)深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)、大量失業(yè)、內(nèi)憂(yōu)外患的德國(guó)進(jìn)行拯救和統(tǒng)一”。并且,希特勒這個(gè)“士兵”不僅要成為德國(guó)的拯救者和統(tǒng)一者,而且還要成為德國(guó)歷史最偉大人物的繼承者。德意志第一帝國(guó)與第二帝國(guó)為德國(guó)帶來(lái)了榮耀,希特勒要把這種榮耀發(fā)揚(yáng)光大,那就是建立“德意志第三帝國(guó)”。
結(jié)果,1932年4月10日舉行了總統(tǒng)第二輪選舉,希特勒竟然獲得了36.8%的選票,僅次于興登堡。1932年7月31日舉行的國(guó)會(huì)選舉,以希特勒為黨魁的納粹黨獲得了37.3%的選票,取得230個(gè)議席,一躍成為了國(guó)會(huì)中*的黨派。
1933年1月,興登堡總統(tǒng)任命希特勒為內(nèi)閣總理。從此,希特勒登上了歷史舞臺(tái),開(kāi)始了獨(dú)裁統(tǒng)治,并建立起了“德意志第三帝國(guó)”。
而當(dāng)時(shí),距杰克·特勞特發(fā)表《定位同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》尚有36年之遙。
注:文章內(nèi)容為作者趙歐仁原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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