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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
終端促銷策劃與有效執(zhí)行
 
講師:張方金 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

終端促銷策劃執(zhí)行課程培訓(xùn)

· 導(dǎo)購(gòu)促銷

培訓(xùn)講師:張方金    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

終端促銷策劃執(zhí)行課程培訓(xùn)
 
課程背景:          
為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)促銷越來(lái)越無(wú)動(dòng)于衷?
為什么企業(yè)的促銷手段如此雷同?
為什么會(huì)出現(xiàn)大促小銷,小促不銷?
為什么促銷一停銷量馬上就下滑?
主要是促銷活動(dòng)從策劃、執(zhí)行到評(píng)估缺乏科學(xué)有效的的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn),本課程從促銷的道法術(shù)器幾個(gè)方面入手,系統(tǒng)闡述促銷創(chuàng)意策劃、實(shí)施執(zhí)行到效果評(píng)估,進(jìn)而提升促銷的整體效益
 
課程收益:  
1、獲取促銷設(shè)計(jì)與策劃方法及工具
2、掌握促銷方案執(zhí)行和過(guò)程管理
3、運(yùn)用促銷效果評(píng)估工具,提升企業(yè)促銷實(shí)施績(jī)效 
 
課程特色:
課前深入調(diào)查學(xué)員促銷策劃,實(shí)施,評(píng)估方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn),結(jié)合學(xué)員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實(shí)際情況,學(xué)習(xí)如何有效玩轉(zhuǎn)促銷的方法與技巧。結(jié)合主講老師二十來(lái)年實(shí)業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程案例均為老師親身經(jīng)歷,真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過(guò)分組研討,課堂演練,讓學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)化。
 
課程大綱:
第一講:區(qū)域推廣,品牌建設(shè)
1、區(qū)域推廣與品牌建設(shè)的關(guān)系
2、品牌即“體驗(yàn)”(銷售角度)
3、銷售過(guò)程如何讓品牌管理落地
4、線上線下?——做好最有效的“地面推廣”
5、良好的終端(門店)規(guī)劃與管理:形象、陳列、氛圍、服務(wù)等
研討:如何做好“XX主題”推廣活動(dòng)? 
6、地面推廣的形式
7、策略性規(guī)劃地面推廣活動(dòng)
 
第二講:促銷方法解析
一、促銷使用中需要關(guān)注的問(wèn)題
1、我們促銷工作中的困惑
2、品牌與促銷的關(guān)系
3、促銷與渠道政策
4、終端促銷與事件處理
二、常見(jiàn)的促銷形式分析
1、價(jià)格促銷
2、贈(zèng)品促銷
3、人員促銷
4、演藝促銷
5、有獎(jiǎng)促銷
6、聯(lián)合促銷
7、捆綁促銷
8、體驗(yàn)促銷
三、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高品牌美譽(yù)度的促銷戰(zhàn)術(shù)
5、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)
 
第三講:促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
一、促銷方案的策劃原則
1、目的性
2、策略性
3、可執(zhí)行性
4、重視過(guò)程管理
5、……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷目的 
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點(diǎn)
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
三、促銷方案策劃流程:定義需求、頭腦風(fēng)暴、確定促方式、確定方案
 
第四講:促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、內(nèi)部溝通
2、外部溝通
二、促銷前的準(zhǔn)備
1、促銷物料準(zhǔn)備
2、促銷人員招募與培訓(xùn)
三、高效的促銷過(guò)程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、促銷的費(fèi)用控制
 
第五講:促銷效果的評(píng)估
一、促銷效果評(píng)估的必要性
二、促銷效果的評(píng)估方法
1、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:銷量?jī)粼黾勇?、盈虧平衡點(diǎn)分析
2、目的達(dá)成評(píng)估:推廣新品、消貨庫(kù)存、打擊競(jìng)品、吸引新消費(fèi)者、改善客情關(guān)系……
3、過(guò)程控制評(píng)估:促銷前、促銷中、促銷后
 
終端促銷策劃執(zhí)行課程培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/11945.html

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    參加課程:終端促銷策劃與有效執(zhí)行

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
張方金
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)