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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道
 
講師:張方金 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張方金    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程背景: 
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商飯碗被搶怎么辦?
這個(gè)時(shí)代屬于具有互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷(xiāo)商。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮正以迅雷不及掩耳之勢(shì)撲面而來(lái),它對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的滲透、改變甚至顛覆,是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長(zhǎng)李彥宏所說(shuō):“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。”
作為經(jīng)銷(xiāo)商我們不能忘記,商人是我們的身份,商人的本質(zhì)和職責(zé)就是贏利、賺錢(qián)。一個(gè)不賺錢(qián)的商家就好比一個(gè)不會(huì)為官的公務(wù)員、一個(gè)不會(huì)開(kāi)車(chē)的駕駛員、一個(gè)不懂電路的電工一樣。小米的創(chuàng)始人雷軍說(shuō),站對(duì)了風(fēng)口,母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢(shì),沒(méi)有這個(gè)勢(shì),再偉大的企業(yè)也是一潭死水???ldquo;兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”,經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以生存的環(huán)境總是處于不斷變化中??梢钥隙ǖ氖?,當(dāng)渠道扁平化、廠家直銷(xiāo)、終端為王等字眼愈加強(qiáng)烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時(shí),受沖擊*的是經(jīng)銷(xiāo)商的心。而今,經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)隊(duì)伍越來(lái)越擁擠,怎么做才能繼續(xù)“活”下去、如何才能持續(xù)贏利、如何才能激活賺錢(qián)的思維是我們亟待解決的問(wèn)題。    

課程目標(biāo):  
1. 首先切中當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)環(huán)境,指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境。從集中眼球到集合思維方式,讓學(xué)員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從現(xiàn)實(shí)問(wèn)題中拉出來(lái),激活他們的互聯(lián)網(wǎng)思維,為他們擺脫“被洗牌”的命運(yùn)、全面轉(zhuǎn)型突圍做好充分的準(zhǔn)備。 
3、分別從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn),包括產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)七大方面,結(jié)合老師多年咨詢與培訓(xùn)接觸相關(guān)案例,協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從根本上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍,真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津,而且能指導(dǎo)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在新的環(huán)境下找到立足之地的。 

課程大綱:
開(kāi)篇破局:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商飯碗被搶怎么辦?
第一講  直面困局:傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境
1、地盤(pán)越來(lái)越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權(quán)力越來(lái)越小——逐漸淪為廠家的“搬運(yùn)工”
3、利潤(rùn)越來(lái)越小——成為廠家的“吆喝喇叭”

第二講  轉(zhuǎn)型突圍:擁抱互聯(lián)網(wǎng),從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時(shí)代,不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍(lán)海”
4、拆掉思維高墻,把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢(shì)
5、在生存與毀滅的邊緣,轉(zhuǎn)型是必然

第三講  激活產(chǎn)品:由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?/strong>
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績(jī)優(yōu)股”更重要
3、提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,讓客戶?;?ldquo;家”看看
4、差異化:做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
5、【激活之道】羅仕動(dòng)保——甘做顧客選擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”

第四講  激活品牌:由經(jīng)銷(xiāo)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌
1、思路決定出路:從“買(mǎi)賣(mài)”到“經(jīng)營(yíng)”
2、“傍大款”,從無(wú)到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商自己的光——品牌優(yōu)勢(shì)
4、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟:核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈,四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷(xiāo)準(zhǔn)則——認(rèn)準(zhǔn)品牌,用事實(shí)說(shuō)話

第五講  激活市場(chǎng):由盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M(jìn)發(fā)展
1、跑馬圈地,盛名之下其實(shí)難副
2、精耕細(xì)作,區(qū)域?yàn)橥?br /> 3、在二三線市場(chǎng)里掘金
4、在雜亂無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,未必創(chuàng)新就有市場(chǎng)
6、【激活之道】濟(jì)南富嘉的發(fā)展策略一從賣(mài)農(nóng)資到“賣(mài)”模式

第六講  激活渠道:由品牌分銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營(yíng)
1、走渠道運(yùn)營(yíng)之路,你的地盤(pán)聽(tīng)你的
2、向上下游延伸,多元化發(fā)展
3、考察供應(yīng)鏈體系,實(shí)現(xiàn)利益一體化
4、02P:線上+線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡(luò),才不會(huì)過(guò)早地被淘汰
6、【激活之道】中國(guó)綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補(bǔ)、控

第七講  激活團(tuán)隊(duì):由個(gè)人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F(tuán)隊(duì)
1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
2、調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務(wù)實(shí)——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵(lì)——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團(tuán)隊(duì)做三個(gè)五年規(guī)劃

第八講  激活服務(wù):由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)體驗(yàn)
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務(wù)
2、突出實(shí)效的“模式優(yōu)化”服務(wù)
3、感動(dòng)客戶的“過(guò)程細(xì)化”服務(wù)
4、攻心為上的“親密接觸”服務(wù)
5、【激活之道】臺(tái)州“西瓜大王”的服務(wù)理念一超值服務(wù)換民心

第九講  激活網(wǎng)絡(luò):從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商到大互聯(lián)時(shí)代的*贏家
1、走進(jìn)“工業(yè)4.0”時(shí)代
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,投機(jī)只會(huì)把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
4、不懂快速迭代,就會(huì)死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷(xiāo)商”
6、【激活之道】北京鮮農(nóng)樂(lè)“配送終端”——經(jīng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12007.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道

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