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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何打造巔峰營銷團(tuán)隊(duì)
 
講師:樊付軍 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

營銷團(tuán)隊(duì)的課程

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:樊付軍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于營銷團(tuán)隊(duì)管理的問題?  每人提出工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。
第一章 營銷管理概念和現(xiàn)狀(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、營銷管理概念
(一)營銷管理概述
(二)市場營銷基本要素
(三)營銷管理觀念
二、銷售管理現(xiàn)狀
(一)銷售管理的五要素
(二)銷售管理的基礎(chǔ)
(三)中國企業(yè)銷售管理的困境與原因
(四)企業(yè)與銷售人員的利益平衡以及應(yīng)做好的工作
(五)中外企業(yè)銷售管理對比
(六)控制銷售管理的兩大資源
(七)銷售管理體系
短片觀看及案例分析: 
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第二章 如何構(gòu)建和管理銷售團(tuán)隊(duì)(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、銷售隊(duì)伍的設(shè)計
(一)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)
(二)銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略
(三)銷售隊(duì)伍的結(jié)果
(四)銷售隊(duì)伍的規(guī)模
(五)銷售隊(duì)伍的報酬
二、銷售隊(duì)伍的管理
(一)銷售隊(duì)伍的管理步驟
(二)客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)
(三)銷售推銷原則
(四)設(shè)計和管理銷售隊(duì)伍的步驟
三、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和運(yùn)作
(一)銷售隊(duì)伍的建設(shè)
(二)建立高效團(tuán)隊(duì)
短片觀看及案例分析: 
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第三章 銷售團(tuán)隊(duì)管理——選才、育才和激勵(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、人員招聘
(一)制定標(biāo)準(zhǔn)
(二)職位要求
(三)設(shè)定渠道
二、甄選人才
(一)初次面試
(二)書面面試
(三)選擇面試
(四)決定性面試
(五)評估面試
(六)錄用通知
三、人員培訓(xùn)
四、員工激勵
(一)激勵的重要性
(二)馬斯洛的需要層次論
(三)雙因素理論
(四)人性假設(shè)理論
(五)激勵方法
(六)激勵杠桿
短片觀看及案例分析: 
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第四章 銷售團(tuán)隊(duì)的績效評估和例會(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、績效管理
二、績效評估
三、營銷例會
(一)營銷例會的重要性
(二)營銷例會的常見問題
(三)對營銷例會的基本認(rèn)識
(四)營銷例會的操作關(guān)鍵
四、早會運(yùn)作
(一)早會內(nèi)容
(二)早會流程
(三)早會注意事項(xiàng)
短片觀看及案例分析: 
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第五章 快速提升專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、銷售高手的特質(zhì)
二、銷售人員的基本素質(zhì)
三、銷售人員的其他相關(guān)素質(zhì)
四、專業(yè)化推銷流程
(一)目標(biāo)和計劃
(二)拜訪準(zhǔn)備
(三)接近客戶
(四)產(chǎn)品說明
(五)處理拒絕
(六)促成交易
(七)銷售服務(wù)
短片觀看及案例分析: 
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第六章 銷售人員的有效培訓(xùn)途徑(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、培訓(xùn)輔導(dǎo)概述
(一)輔導(dǎo)對象
(二)培訓(xùn)輔導(dǎo)的注意事項(xiàng)
(三)輔導(dǎo)員工進(jìn)行自我管理
(四)提高新人留存率
二、職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧
(一)“關(guān)主”過關(guān)
(二) 浴缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
(三)雛鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
三、陪同拜訪
(一)陪同拜訪的重要性
(二)制定行動計劃
(三)陪同拜訪的三個階段
四、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
(一)個別輔導(dǎo)
(二)電話輔導(dǎo)
短片觀看及案例分析: 
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
案例分析、模擬演練
問與答
學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12333.html

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
樊付軍
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)