采購談判技巧
講師：黎一郴 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
如何提升采購談判技巧
培訓(xùn)講師：黎一郴
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升采購談判技巧
課程大綱
第一部分、概論
1 何為談判：談判的目的在于得到我們需要的并尋求對方的認可
2 談判技巧測試：看看自己有多少成功談判者的潛質(zhì)
3 *談判者的六個必要條件
第二部分、談判的步驟
1 計劃準(zhǔn)備階段：
2 談判的實力；競爭目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用和談判者的精力分析
3 談判開始階段：該階段特點分析及對策
4 談判過渡階段：該階段特點分析及對策
5 實質(zhì)性談判階段：該階段特點分析及對策
6 交易明確階段：該階段特點分析及對策
7 談判結(jié)束階段
8 談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議
案例分析與現(xiàn)場演練
第三部分、談判的原則掌握
1 哈佛的建議
2 歐洲的經(jīng)驗：理論 --- 實踐 --- 理論
第四部分、如何把握談判的三要素
1 權(quán)利和力量的使用：談判者的14種權(quán)力及其運用技巧
2 時間的控制：談判期限的四項原則，最后期限的攻防戰(zhàn)術(shù)等
3 情報的收集和準(zhǔn)備和利用
第五部分、談判的變數(shù)
1 權(quán)利變數(shù)與談判
2 時間變數(shù)
3 情報變數(shù)
第六部分、如何打破談判僵局
1 共同解決問題法
2 勾畫達成協(xié)議
3 沖出困境
4 三種類型的談判伎倆及破解
第七部分、談判的分類和各自特點
1. 按特點分：不計代價型；雙方滿意型等
2. 按模式分：需求模式；結(jié)構(gòu)模式；實力模式，技巧模式；謀略模式；契約模式等
3 成功案例分析
第八部分、談判的致勝之道
1 談判中的心理學(xué)： 必須討論和弄清楚要點；必須了解的 8種心理學(xué)現(xiàn)象
2 談判中的動機分析： 談判三層次；需求分析
3 談判中的提問和暗示藝術(shù)專家怎么做
第九部分、實戰(zhàn)談判
1 無從拒絕法
2 隔離談判法
3 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5 原則談判法
6 反擊法
7 柔道談判法
8 克制詭計談判法
老師介紹：黎一郴
IPCA導(dǎo)師、中國*QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認證專家
中國精益采購管理訓(xùn)練第一人、企業(yè)利潤第一人
中國*QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
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如何提升采購談判技巧
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