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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
獵豹特種兵訓(xùn)練營--銷售人員巔峰訓(xùn)練
 
講師:司海見 瀏覽次數(shù):2626

課程描述INTRODUCTION

上海銷售人員巔峰訓(xùn)練

 

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:司海見    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

上海銷售人員巔峰訓(xùn)練

【培訓(xùn)收益】 
本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動(dòng)體驗(yàn)、在提升員工士氣和忠誠度的同時(shí),為你打造一支擁有鋼鐵般意志,有軍魂、有激情、有干勁、有感恩,戰(zhàn)無不勝,攻無不克,所向披靡的獵豹特種兵隊(duì)伍! 

第一節(jié):認(rèn)識(shí)速度*-獵豹
兵貴勝,不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q
視頻:獵豹的風(fēng)采

第二節(jié):為何要做特種兵
(一) 單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二) 機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
(三) 亮劍精神:狹路相逢,勇者勝。
(四) 適合在各種惡劣條件下,保證完成任務(wù)
(五) 頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六) 不拋棄不放棄
視頻:士兵突擊片段欣賞
(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
(八) 忠誠不二-超強(qiáng)凝聚力
視頻片段欣賞:《代號(hào)美洲豹》

第三節(jié):獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一) 超強(qiáng)的自信心
(二) 必勝的心態(tài)
(三) 強(qiáng)烈企圖心
(四) 堅(jiān)持的恒心
(五) 堅(jiān)定的信念
(六) 堅(jiān)決服從命令

第四節(jié):獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一) 如何打擊魔鬼心靈
(二) 士氣比武器更重要
(三) 方法策略:道
     知識(shí)策略:法
目標(biāo)策略:術(shù)

第五節(jié):兵馬未動(dòng)糧草先行
(一) 客戶資源為第一生命線
(二) 目標(biāo)攻擊清晰化
(三) 目標(biāo)探尋技巧
(四) 銷售的漏斗法則
(五) 客戶需求的深度嗅探
(六) 目標(biāo)客戶的合理布控

第六節(jié):歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能
(一) 不打無準(zhǔn)備之仗
1. 知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2. 對客戶公司及產(chǎn)品的深入了解
3. 避實(shí)而擊虛-競爭策略
4. 關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
5. 拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
(二) 你的形象價(jià)值百萬
(三) 拜訪客戶前的電話預(yù)約
(四) 外出禮儀
(五) 四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1. 關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六) 破解客戶冰峰的大門——寒暄
1. 打開話題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏得客戶的好感
(七) 以正合,以奇勝
1. 何為正?何為奇?
2. 齊正相生,如環(huán)之無端
3.營銷沒有完美,美在有差異性
4. 差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
(八) 客戶真實(shí)需求的挖掘
1. 有效提問題的技巧(開放式問題,封閉式問題)
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶心理分析,聽出弦外之音?
4. 察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
(九) 超強(qiáng)溝通與異議處理
1. 傾聽的技巧
2. 不要在意客戶的所有問題
3. 不要主觀臆測,以已推人;
4. 客戶常見的異議分析
5. 客戶異議處理的幾大步驟
(十) 超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1. 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶
2. 如何讓客戶有得到的喜悅
3. 如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
4. 如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品
5. 最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
(十一) 攻守之道-高效的客戶談判策略
1. 客戶談判原則-貼切客戶需求
2. 價(jià)格談判技巧n
1) 如何把握客戶客戶的心理價(jià)位
2) 客戶預(yù)算低時(shí),如何提高客戶預(yù)算
3) 如何應(yīng)對客戶一再的壓低價(jià)格
4) 如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
5) 如何做到巧妙的談判讓步
6) 如何讓客戶感到自己是贏家
(十二) 與客戶談判的八大注意事項(xiàng)

第七節(jié):如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1. 什么是大客戶
2. 大客戶管理常用戰(zhàn)略
3. 如何防止客戶叛離

第八節(jié):營銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局

上海銷售人員巔峰訓(xùn)練


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12501.html

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    參加課程:獵豹特種兵訓(xùn)練營--銷售人員巔峰訓(xùn)練

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
司海見
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)