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中國企業(yè)培訓講師
合作共贏—實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
 
講師:申海波 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

鄭州經(jīng)銷商管理培訓班

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:申海波    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

鄭州經(jīng)銷商管理培訓班
第一講:定位為先踏進快速發(fā)展之門
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1:*贏利模式
模式2:蜘蛛贏利模式
模式3:企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應規(guī)避的八大問題
問題1:沒有發(fā)展遠景,小富即安;
問題2:依賴,等待廠家的支持,不主動打市場;
問題3:花心,有錢就找小老婆;
問題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業(yè);
問題8:不愿意學習,不懂不專不愛所從事的行業(yè);
三、*定位明確方向
1、認識市場定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位
第二講:渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認識渠道價值
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;
5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標注銷售網(wǎng)點
2、標注競爭對手網(wǎng)點
3、標注自己準備切入的網(wǎng)點
三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
第三講:以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1:沒有人才培養(yǎng)計劃;
問題2:招聘人才標準錯誤;
問題3:老板精明能干員工個個是笨蛋;
問題4:要員工事事請示經(jīng)銷商;
問題5:批評員工比表揚員工多;
問題6:老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;
2、有強烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計并幫助員工實現(xiàn)夢想;
2、說服力;
3、帶動。
4、包容力。
第四講:銷售為主實現(xiàn)快速發(fā)展之
一、銷售存在的6大典型問題
問題1:員工沒有銷售目標;
問題6:目標考核沒有變通。
問題2:銷售激勵方法原始;
問題3:員工培訓沒有方法;
問題4:少與員工績效面談;
問題5:沒有月度表彰會議;
二、工具1:給銷售員工一個明確的工作目標
1.重新認識銷售目標
2.銷售目標制定要領(lǐng)
3.銷售目標要因人而異
三、工具2:給銷售員工一個努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4:與銷售員工進行績效結(jié)果的面談
1.績效面談的意義
2.績效的定義
3.績效面談的方法
第五講:品牌制勝打造快速發(fā)展大勢
一、品牌推廣存在的5大誤
誤區(qū)1:不了解不同競爭時代的贏利模式;
誤區(qū)2:認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事;
誤區(qū)3:認為經(jīng)銷產(chǎn)品越多,賺錢就越多;
誤區(qū)4:認為和廠家遲早都會分開的;
誤區(qū)5:認為記者和我無關(guān)
二、Y23理論對經(jīng)銷商的啟示
啟示1:不要隨便轉(zhuǎn)行,要堅持下去;
啟示2:只有到達質(zhì)變的品牌才能賺錢
啟示3:量變階段著急沒有用;
啟示4:量變階段的主要任務(wù)。
三、經(jīng)銷商造大勢的10大方法
方法1:派發(fā)傳單
方法2:橫幅廣告
方法3:路牌廣告
第六講:合作共贏同上快速發(fā)展之路
一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng);
二、要有長期合作的意識;
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系;
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量;
五、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策。
講師介紹:
河南財經(jīng)政法大學教授、香港公開大學特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作,在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程,對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間,先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等;2006年回河南財經(jīng)政法大學任教后,先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程:
1.營銷與銷售系列:《工品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列:《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設(shè)》
3.人力資源管理系列:《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、
授課風格:
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析
鄭州經(jīng)銷商管理培訓班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/12500.html

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    參加課程:合作共贏—實現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
申海波
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