課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷技能提升培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉云
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷技能提升培訓(xùn)
課程的六大目標(biāo)
知趨勢：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；
懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，普及運(yùn)營及營銷的多種實(shí)操技巧；
掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。
課程大綱
第一講：中國市場大環(huán)境轉(zhuǎn)型與變革
一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題
競爭手段的同質(zhì)化
盲目營銷，缺乏真正的市場研究做基礎(chǔ)
膚淺營銷，缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向
盲從營銷，淺層次模仿
低級營銷，亂打價(jià)格仗
顛狂營銷，將噱頭當(dāng)營銷
虛假營銷，把服務(wù)當(dāng)促銷
欺詐營銷，把操縱消費(fèi)者當(dāng)營銷
空洞營銷，玩詞匯，炒概念
二、市場環(huán)境的不斷變化
1.從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化
2.從諸侯紛爭市場向相對壟斷市場轉(zhuǎn)化
3.從區(qū)域市場向國內(nèi)市場、 國際市場轉(zhuǎn)化
4.從機(jī)會(huì)市場、 漏洞市場向素質(zhì)市場轉(zhuǎn)化
5.從暴利市場向均利市場轉(zhuǎn)化
三、企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與紅海突圍的策略
四、企業(yè)商業(yè)模式成功路徑與三大經(jīng)營之道
五、開創(chuàng)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的方法
六、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的八大策略
七、評價(jià)好商業(yè)模式的七個(gè)指標(biāo)
八、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)七個(gè)基石
第二講：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷能力提升
1.互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的成功案例認(rèn)知與解讀
2.如何進(jìn)行市場細(xì)分的九大方法
3.如何鎖定目標(biāo)市場與客戶
4.如何進(jìn)行關(guān)鍵市場營銷定位
第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
電子商務(wù)分類—五大應(yīng)用系統(tǒng)
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維十大創(chuàng)新
什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的DNA
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的定位過程
網(wǎng)絡(luò)營銷過程
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新特點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)營銷九大方法
1、傳統(tǒng)營銷思維的問題
與時(shí)俱進(jìn)
如何大融合
2、用戶思維
把握用戶的動(dòng)態(tài)性
如何做用戶體驗(yàn)
3、跨界思維
行業(yè)邊界的模糊
如何做顛覆式創(chuàng)新
4、簡潔思維
“簡”是王道
如何“簡”而不“乏”
5、痛點(diǎn)思維
抓住用戶痛點(diǎn)
如何把握興奮點(diǎn)
6、微創(chuàng)新思維
先開炮后瞄準(zhǔn)
如何有效微創(chuàng)新
7、免費(fèi)思維
羊毛出在狗身上
如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
8、口碑思維
口碑的獨(dú)特優(yōu)勢
如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
9、病毒思維
讓“病毒”漫延
如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點(diǎn)
10、大數(shù)據(jù)思維
大數(shù)據(jù)只是“大”嗎
如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營
11、協(xié)同思維
建設(shè)大生態(tài)
如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟
第四講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲
第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌
事件營銷成功四要素
事件營銷切入點(diǎn)
2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器
什么是微信與微信營銷?
微信營銷十大核心策略
3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
什么是微博與微博營銷?
微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)?
4、其它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃
誰是消費(fèi)者
陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調(diào)研
數(shù)字時(shí)代唯品會(huì)制勝電子商務(wù)市場的競爭策略
從營銷實(shí)戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲
3、定位與動(dòng)態(tài)定位
小而美的啟示vs昂科拉
服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路
4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系
外部資源的整合
內(nèi)部平臺(tái)的打造
5、如何提升轉(zhuǎn)化率
核心指標(biāo)的維護(hù)
賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)
6、如何提升客單價(jià)
關(guān)聯(lián)營銷
提升復(fù)購率
第三步：整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化
1、動(dòng)態(tài)化
2、融合化
3、全員化
第五講：結(jié)束語與思考
1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的時(shí)機(jī)——何時(shí)開始?
2、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心?
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷技能提升培訓(xùn)
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