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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
區(qū)域市場(chǎng)突圍
 
講師:陳凱文 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)課程培訓(xùn)

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳凱文    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)課程培訓(xùn)

重點(diǎn)解決以下問題
1、企業(yè)
企業(yè)投入的費(fèi)用越來越高,銷量上升有限;
企業(yè)的費(fèi)銷比不成正比,費(fèi)用率越來越高;
2、經(jīng)銷商
經(jīng)銷商拼命的要政策,廠家拼命的壓縮政策;
經(jīng)銷商不是靠努力賣貨來賺錢,而以套取公司費(fèi)用來賺錢;
3、促銷
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停的狂烘亂炸,甚至采取“自殺”的方式來折價(jià)銷售;
搞活動(dòng)時(shí)銷量還不錯(cuò),活動(dòng)一停銷量就下滑;
4、團(tuán)隊(duì)
核心骨干積極性不強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力差;
公司薪酬考核看起來很細(xì)化、很嚴(yán)謹(jǐn),但就是效果不理想;

課程大綱
第一節(jié) 市場(chǎng)突圍
一、業(yè)績(jī)提升的途徑
提升業(yè)績(jī)的基本原理
案例:王老吉分銷渠道帝國(guó)
二、中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì)分析
中國(guó)市場(chǎng)的地域特點(diǎn)
城市市場(chǎng)的多樣性
中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間特點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)的階級(jí)特點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)定量分析
靜態(tài):市場(chǎng)容量VS自身市場(chǎng)份額
動(dòng)態(tài):品類增長(zhǎng)指數(shù)VS品牌增長(zhǎng)指數(shù)
三、幾種市場(chǎng)突圍策略
市場(chǎng)突圍的方向
大本營(yíng)策略
制高點(diǎn)突破策略
采蘑菇策略
案例:夢(mèng)想市場(chǎng)突圍策略

第二節(jié) 品牌突圍
一、品牌突圍
消費(fèi)者認(rèn)知模型
整合營(yíng)銷傳播—深度金字塔
整合營(yíng)銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象
整合營(yíng)銷傳播——對(duì)內(nèi)傳播
整合營(yíng)銷對(duì)外傳播——對(duì)外傳播
借力發(fā)力 借勢(shì)造勢(shì)
二、產(chǎn)品突圍
產(chǎn)品角色
突圍程序
促銷突圍
促銷與品牌資產(chǎn)
促銷的目的
促銷方式3維組合
如何確定促銷方式
促銷方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
制定促銷執(zhí)行計(jì)劃
成功執(zhí)行的要素
促銷執(zhí)行的交流環(huán)節(jié)

第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)突圍
無能營(yíng)銷經(jīng)理的寫照
優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的寫照
銷售團(tuán)隊(duì)難管理
銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理
3類態(tài)度基本問題:態(tài)度、意識(shí)、技能
3E模型——解決三類基本問題
ENVISION----使人有奔頭
ENERGIZE----使人有激情
ENABLE ----使人有能力
激勵(lì)方法說明
激勵(lì)步驟說明

第四節(jié) 渠道突圍
一、經(jīng)銷商和廠商的博弈
經(jīng)銷商怎么生存?
經(jīng)銷商眼中的產(chǎn)品如何分類
二、經(jīng)銷商盈利模式
三、應(yīng)用:如何說服經(jīng)銷商管理價(jià)格
經(jīng)銷商造成價(jià)格混亂原因
控制經(jīng)銷商價(jià)格混亂的方法

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)課程培訓(xùn)


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    參加課程:區(qū)域市場(chǎng)突圍

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳凱文
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)