課程描述INTRODUCTION
招商管理培訓課程大綱
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 培訓經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商管理培訓課程大綱
課程收益:
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧,并配以適當?shù)那榫鞍咐?,增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略,它們適用于各種招商情境,適用于各種客戶將激活你的銷售細胞,挖掘你的銷售潛能,讓你成為無往不利的招商精英!本課程無效退款。
課程介紹:
現(xiàn)在中國企業(yè)存活的平均時間只有2.9年,95%的企業(yè)沒有招商經(jīng)驗,不知道如何成功招商,成功成交;每天只是撞大運,對自己了解甚少,對創(chuàng)業(yè)者了解甚少,對消費者了解甚少。
所以招商工作非常困難。耗去了大量的人力物力,很多企業(yè)卻不知道敗在哪里。你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎?你是否渴望提升業(yè)績,卻依然固守舊有的招商模式?那么,你需要的就是這套全新的招商模式的培訓,那些世界上最優(yōu)秀的精英大師們每天所使用的方法和技巧!
課程收益:
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧,并配以適當?shù)那榫鞍咐鰪娏丝刹僮餍?。分析了不同客戶針對采取不同的策略,它們適用于各種招商情境,適用于各種客戶將激活你的銷售細胞,挖掘你的銷售潛能,讓你成為無往不利的招商精英!本課程無效退款。
課程綱要:
一:招商準備與招商須知
1、招商人員正確心態(tài)的建立;
2、準備相關產(chǎn)品(知識、實際操作);
3、準備相關行業(yè)知識;
4、招商行業(yè)前景分析;
5、招商項目啟動方案;
6、好招商項目如何打造;
7、招商資料齊全準備;
8、案例分享:小毛驢是如何招商成功的
二:企業(yè)診斷與項目診斷
1、企業(yè)招商7大關鍵因素;
2、企業(yè)招商4大加分密碼;
3、企業(yè)優(yōu)勢如何塑造;
4、行業(yè)地位;
5、產(chǎn)品特色提煉;
6、招商成功模式剖析;
7、加盟盈利模式分析
8、投資者的360度創(chuàng)業(yè)體檢表;
9、投資領域;
10、資金狀況分析;
11、自身素質(zhì);
12、人脈資源;
13、創(chuàng)業(yè)興趣;
14、案例分享:歌詩瑪招商案例
三:企業(yè)的核心競爭力
1、在于盈利模式;
2、如何平衡三者關系;
3、各個角色的訴求;
4、行業(yè)背景、產(chǎn)品優(yōu)勢
5、案例分析:通氧國際成功招商案例
四:招商不好的原因
1、招商系統(tǒng)不完善;
2、項目本身;
3、招商要素分析;
4、C2B模式;
5、案例分析:某企業(yè)招商失敗深層剖析
五:盈利模式與渠道模式分析
1、渠道盈利模式;
2、產(chǎn)品售賣組合;
3、價盤設計;
4、銷售模式;
5、招商系統(tǒng)平臺;
6、成功案例分享;
7、適合創(chuàng)業(yè)者人群;
8、適合消費者人群;
9、案例:*IPM的贏利模式分析
六:招商政策分析
1、招商不成功敗在招商政策,失敗的原因;
2、加盟商關系的問題;
3、什么是商機;
4、對企業(yè)的評估;
5、案例分析:東阿阿膠成功招商政策分析
七:招商投資風險分析
1、總投資額度:
1)投資加盟費;
2)保證金;
3)首批進貨額;
4)店面面積、裝修。
2、企業(yè)支持政策
1)廣告支持;
2)補貼政策;
3)物料支持;
4)培訓支持;
5)退換貨政策;
6)返利政策;
7)人員支持。
3、案例分享:鴻興源的成功招商模式
八:八大模塊打造招商*
1、企業(yè)內(nèi)部管理初步診斷;
2、外部市場調(diào)研;
3、連鎖系統(tǒng)打造;
4、招商診斷;
5、招商優(yōu)化;
6、招商落地;
7、招商測試;
8、招商改進。
9、案例分享:北京東方加年健康的產(chǎn)品組合
九:總結(jié)、提問與答疑
招商實戰(zhàn)專家――劉冠君劉老師簡介
招商管理實戰(zhàn)專家。大型上市企業(yè)集團副總裁。安利集團、*IPM、上品堂外聘高級講師,多家企業(yè)集團常年顧問。20年專注于企業(yè)招商管理實戰(zhàn)研究,在招商實踐中業(yè)績卓著。曾歷任天津中行網(wǎng)點主任、通氧國際營銷總監(jiān)、山東圣達元副總經(jīng)理、華陽彩鋼董事總經(jīng)理等職。是一位有豐富職業(yè)沉淀、既傳道授業(yè)又成功運作大型企業(yè)的實干家。劉老師講授的課程實操性強,幫助學員大幅提升業(yè)績,在服務過的企業(yè)中廣受贊譽。授課風格:劉老師目前年均授課100余場次,近7萬余學員接受過劉老師的親身輔導。劉老師運用的主要授課方法是引導式授課法,案例教學的模式, 能夠結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,貼近學員實際,確保學員樂學、易學、易用,實際化解學員在企業(yè)工作中的困擾。 核心課程:《企業(yè)招商管理》、《九型人格與領導力》、《打造鋼鐵執(zhí)行力》咨詢領域: 企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設計、企業(yè)招商系統(tǒng)咨詢部分典型客戶:中國銀行、平安保險、新華保險、太平洋保險、中國人壽、藍天集團、中國石化、康佰力、達圣元、安利、中國營養(yǎng)協(xié)會、養(yǎng)生堂、合生元、上品堂、波尼亞公司、萬達奴、天津勸業(yè)場、華達集團、廣電電子、格風集團、 VASTO、琪朗燈飾、歐曼科技、金源燈飾、歐派櫥柜、西泊櫥房、愛家櫥柜
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