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企業(yè)市場營銷策略培訓課程內(nèi)訓 

課程背景
各會員單位及相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)企事業(yè)單位：
隨著國家十三五規(guī)劃即將出臺，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正逐步適應(yīng)市場變化的新常態(tài)，以"創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、突破"為主題的"2015年度中國房地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展論壇暨第二屆中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會年會"
一、大會亮點：
1、分享著名專家學者對國家十三五規(guī)劃中房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和新常態(tài)下房地產(chǎn)業(yè)未來走勢的高端演講。
2、 分享知名房地產(chǎn)企業(yè)*"創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·突破"案例解讀，涉及模式、產(chǎn)業(yè)、運營等方面，包括都市地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、文化旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)運營、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新、海外投資、新型建材、部品創(chuàng)新、成本優(yōu)化等。
3、 參會企業(yè)直接對接國內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)投資基金、銀行、開發(fā)商、部品商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，尋找"創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·突破"合作機會。
4、 運用中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會"智庫+平臺"創(chuàng)新模式，擇優(yōu)選擇20家頗具特色的房地產(chǎn)企業(yè)決策者，對接10位專家學者、知名企業(yè)家，舉辦題為"房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型求生與逆勢突圍"高端閉門會議，分享"創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·突破"的道與術(shù)。
5、頒發(fā)房地產(chǎn)業(yè)真正市場化運作、*影響力的2015年度"華創(chuàng)獎"。
望各會員單位及相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)企事業(yè)單位領(lǐng)導積極組織參會?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

課程大綱
一、全員全程營銷概述
1、房地產(chǎn)企業(yè)營銷的三個階段
（1）產(chǎn)品
（2）物業(yè)服務(wù)
（3）客戶體驗
2、為什么要提出全員營銷
（1）外部市場營銷環(huán)境要求
（2）內(nèi)部管理提升的需求
（3）企業(yè)競爭力打造的有力支撐點
（4）從客戶與員工層面
總結(jié)：全員營銷是一項企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
3、什么是全員全程營銷
（1）營銷手段的整合性
（2）營銷主體的整合性
4、何謂體驗營銷
案例：從尋常產(chǎn)品轉(zhuǎn)向超凡體驗
總結(jié)：體驗營銷的作用是從傳統(tǒng)營銷到體驗營銷的變革

二、標桿地產(chǎn)成功營銷案例借鑒
1、碧桂園、綠城的全員營銷
2、綠城精準營銷
3、星河灣數(shù)據(jù)營銷
4、萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
5、星河灣跨界營銷
6、萬科與龍湖誠信營銷
7、龍湖體驗營銷
8、杭州西溪濕地文化營銷體驗的一致

三、全員營銷的案例介紹
案例1：全員的營銷服務(wù)意識和公司員工的高素質(zhì)
案例2：財務(wù)人員和置業(yè)顧問的完美配合
案例3：員工與置業(yè)顧問的溝通
案例4：施工人員對項目技術(shù)、時間節(jié)點、新材料運用的了解
探討：什么是理想中的全員營銷？

四、標桿企業(yè)逆勢營銷策略及案例分析
1、房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新
1.客戶先行營銷模式
2.服務(wù)先行營銷模式
3.暴力營銷模式
4.饑餓營銷模式
案例：萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)
2、房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
1.大客戶渠道
2.團購渠道
3.網(wǎng)絡(luò)渠道
4.外聯(lián)渠道
5.分類渠道
案例：陽光100·無錫國際新城、SOHO中國、萬科
3、房地產(chǎn)營銷推廣模式創(chuàng)新
6.事件推廣
7.活動推廣
8.公益推廣
9.親情推廣
10.網(wǎng)絡(luò)推廣
11.客戶維護推廣
12.組合推廣
案例：綠城集團·郁金香岸、上海玉園、金地·南湖

五、新城鎮(zhèn)化發(fā)展的機遇、挑戰(zhàn)和對策
1、中國城鎮(zhèn)化的基本特點與國內(nèi)外比較分析； 
2、我國城鎮(zhèn)化高速期面臨的若干挑戰(zhàn)與現(xiàn)行對策；
3、市場化變革對城鎮(zhèn)化發(fā)展的雙重效用；
4、小城鎮(zhèn)發(fā)展的困境與策略；
5、如何統(tǒng)籌新城鎮(zhèn)發(fā)展的若干問題；
6、面對全球化我國城市發(fā)展戰(zhàn)略和碳排放控制的難點與對策。

六、互聯(lián)網(wǎng)思維下的地產(chǎn)營銷與落地實操
1、思維轉(zhuǎn)換，互聯(lián)網(wǎng)思維；
2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式？
3、互聯(lián)網(wǎng)思維十大準則解密；
4、看清互聯(lián)網(wǎng)：房地產(chǎn)行業(yè)為什么要與互聯(lián)網(wǎng)緊密耦合；
案例分析：房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的成果展示
5、會用互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)到底能幫助房地產(chǎn)行業(yè)解決哪些問題？
案例分析：一線房企的互聯(lián)網(wǎng)思維；
6、用互聯(lián)網(wǎng)拉客戶：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷到底應(yīng)該怎么做？
案例分析：房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃執(zhí)行方案
7、用互聯(lián)網(wǎng)促成交：全網(wǎng)營銷、微營銷落地實操技法
8、互動（聯(lián)合）營銷--"借力借勢借人"無縫隙營銷
9、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的5大類型解析
案例分析：深度解析碧桂園如何做新聞營銷
10、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)微博營銷實施的3大步驟
案例分析：潘石屹與soho地產(chǎn)如何做微博營銷