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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
打動(dòng)你的客戶——市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧
 
講師:周老師 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

上海銷售人員培訓(xùn)班

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:周老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

課程大綱:
單元一:商務(wù)演講的謀定而動(dòng)及精心設(shè)計(jì)
1. 問題隔離法
會(huì)議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
聽眾的類型與層次分析
發(fā)資料是為配合解決哪些問題
2. 聽眾為什么聽你講
言之有理、言之有趣、言之有情、言之有慧、言之有序
3. 商務(wù)演講中的平衡制勝
理性思考、感性表達(dá)的平衡
事實(shí)與情感的平衡
講授與演繹的平衡
內(nèi)容與形式的平衡
管理者權(quán)力與演講魅力的平衡
4. 商務(wù)演講中的“五力合一”
吸引力、啟發(fā)力、說服力、感染力、生產(chǎn)力
5. 講稿的準(zhǔn)備
打結(jié)構(gòu)、定框架
擬提綱、分層次
找案例、填內(nèi)容
做小抄、預(yù)先練
單元二: 商務(wù)演講的精彩演繹之開場(chǎng)、互動(dòng)與結(jié)尾
1. 商務(wù)演講的上場(chǎng)與下場(chǎng)
上場(chǎng)三要點(diǎn)
下場(chǎng)三要點(diǎn)
2. 先聲奪人的開場(chǎng)
12種有效的導(dǎo)入方式
三種錯(cuò)誤的導(dǎo)入方式
3. 演講中的“黃金三點(diǎn)”技巧
凡事講三點(diǎn)
“軸線”的選擇
分類切忌“你中有我、我中有你”
4. 商務(wù)演講中表達(dá)魅力的提升
朗讀的味道
電梯原則的應(yīng)用
市井語(yǔ)言的平衡
5. 商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動(dòng)
案例演繹:源于生活、高于生活
講故事、講案例演練:
講工作、將愛情、講家庭、講朋友
講生活、講愛好、講理想
多種互動(dòng)方式的平衡應(yīng)用
6. 說服式演講方式的應(yīng)用及演練
蘇格拉底法
卡耐基提問法
問題引導(dǎo)法
7. 余音繞梁的結(jié)尾
單元三:商務(wù)演講的精彩演繹之控場(chǎng)、演繹及問題處理
1. 商務(wù)演講中聲情并茂的演繹
激情感動(dòng)
聲音震動(dòng)
幽默調(diào)動(dòng)
提問互動(dòng)
講授生動(dòng)
游戲帶動(dòng)
激情感動(dòng)
2. 節(jié)奏與控場(chǎng)
讓演講始終充滿熱誠(chéng)
厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
不斷優(yōu)化,讓節(jié)奏和語(yǔ)言更加引人入勝
3. 表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
目光:最生動(dòng)的交流語(yǔ)言
微笑:最好的化妝品
4. 你的舉止會(huì)說話——演講中的儀態(tài)手勢(shì)
得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
如何看起來更具權(quán)威感
如何看起來更具親和力
自我職業(yè)形象檢查與塑造
單元四:商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
1. 大家來找茬
這樣的商務(wù)演講PPT你作何評(píng)價(jià)
說出你對(duì)其的改進(jìn)思路
2. PPT常見問題的分析及改進(jìn)
昏昏欲睡型
視力測(cè)試型
數(shù)字堆砌型
濫用圖片型
3. 專業(yè)PPT的六個(gè)特點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)
因?qū)ο蠛颓榫骋兴町?br /> 結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
布局和風(fēng)格要便于別人記憶
色彩搭配也需有些“品味”
讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
用好模板和工具讓你如虎添翼
4. 如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
多維視角下的重點(diǎn)、主次劃分
環(huán)環(huán)緊扣的邏輯,不斷激發(fā)聽眾興趣
文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文
5. 色彩搭配及動(dòng)畫應(yīng)用
PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
耳目一新的切換方式
思維同步的動(dòng)畫應(yīng)用


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/14161.html

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