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餐飲類員工職業(yè)化課程培訓(xùn)
【課程背景】
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店服務(wù)行業(yè)中，許多名不見經(jīng)傳的酒店之所以能在強(qiáng)手如林的酒店業(yè)中勝出，其很大程度上是因?yàn)樗麄冇兄恢I(yè)水準(zhǔn)過(guò)硬的服務(wù)隊(duì)伍。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多酒店的服務(wù)卻不是很到位，其專業(yè)化水準(zhǔn)更是差強(qiáng)人意。目前，隨著酒店業(yè)的發(fā)展，入住酒店的客人除對(duì)酒店的硬件設(shè)施有了較高的要求外，越來(lái)越多的客人更注重酒店的專業(yè)化服務(wù)。所以，從酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，今后將成為酒店經(jīng)營(yíng)者吸引新客戶、留住老客戶獲取雙贏的制勝法寶。提高員工的職業(yè)化意識(shí)是酒店留住客人的關(guān)鍵。專業(yè)化服務(wù)是靠酒店服務(wù)人員來(lái)實(shí)施的，做得到位與否與服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)密切相聯(lián)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視。所以，要提高酒店服務(wù)的專業(yè)化水準(zhǔn)，酒店管理者必須將專業(yè)化培訓(xùn)引入酒店，通過(guò)培訓(xùn)使員工更專業(yè)化、職業(yè)化，讓每個(gè)員工都能成為一個(gè)專業(yè)化水準(zhǔn)很高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，這是一個(gè)酒店在競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出的關(guān)鍵。這樣，服務(wù)人員的專業(yè)化服務(wù)才會(huì)成為酒店的一大經(jīng)營(yíng)特色，讓客人從一開始入住就感受到酒店專業(yè)化服務(wù)的體貼入微，從而為酒店贏來(lái)更多客人。
【課程大綱】
課程一：《認(rèn)識(shí)餐飲服務(wù)禮儀》
一、禮儀與餐飲禮儀概述
1、禮儀的歷史淵源
2、餐飲禮儀基本原理
3、東西方禮儀的差異
4、語(yǔ)言與非語(yǔ)言信息的溝通
5、餐飲禮儀容易忽視的禮儀細(xì)節(jié)
6、餐飲的服務(wù)人員需要重新認(rèn)識(shí)自我
二、餐飲禮儀概述
1、為何學(xué)禮儀？
服務(wù)人員的形象傳達(dá)的信息及作用
2、如何學(xué)禮儀？
餐飲禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、原則
三、餐飲客人是什么樣的人？
1、老師問(wèn)：餐飲的客人到底是什么樣的人？
2、學(xué)員回答：
（1）“客人是上帝！”
（2）“客人是朋友！”
（3）“客人是老師！”
（4）“客人是衣食父母！”
3、老師答：客人就是客人。
4、客人對(duì)餐飲禮儀服務(wù)的要求
分享：有“禮”走遍天下
討論：如果你是餐飲的顧客，你喜歡什么樣的服務(wù)人員服務(wù)？
課程二：《餐飲服務(wù)人員的形象禮儀培訓(xùn)》
一、服務(wù)人員的儀容禮儀
1、服務(wù)人員儀容儀表規(guī)范
2、塑造良好的第一印象
（1）第一印象=首輪效應(yīng)
（2）7秒決定對(duì)方對(duì)你的第一印象
3、自信是服務(wù)人員形象的開始
4、為什么服務(wù)人員看上去美麗？
（1）服裝：制服的規(guī)范穿著
（2）配飾：如何搭配（錦上添花還是畫蛇添足？）
5、餐飲的化妝禮儀
（1）服務(wù)人員化妝的規(guī)范
（2）服務(wù)人員發(fā)式的規(guī)范
（3）服務(wù)人員其它儀容規(guī)范
二、服務(wù)人員的卓越形象管理
1、印象管理
塑造美好的第一印象
2、肢體語(yǔ)言管理
無(wú)聲勝有聲
3、外表管理
出色的外表可以提升你的整體水平
4、服飾管理
你的服飾告訴了所有人你是誰(shuí)！
5、表情管理
21世紀(jì)制勝法寶
6、語(yǔ)言管理
你一開口，我就能了解你
7、服飾管理
服飾寫滿社會(huì)符號(hào)
8、妝容管理
了解自己的膚色、臉型
9、細(xì)節(jié)管理
細(xì)節(jié)體現(xiàn)品味
三、餐飲服務(wù)人員的形象禮儀要求
1、對(duì)頭發(fā)的要求
2、對(duì)面容的要求
3、對(duì)手臂的要求
4、對(duì)腿部的要求
5、對(duì)化妝的要求
6、對(duì)著裝的要求
分享：高榮老師餐飲服務(wù)暗訪的細(xì)節(jié)匯總
課程三：《餐飲微笑服務(wù)禮儀培訓(xùn)》
案例分析：空姐的12次微笑換來(lái)的謝謝
一、餐飲微笑禮儀服務(wù)概論
1、儀容儀表——美麗而深刻
2、真誠(chéng)微笑——發(fā)自內(nèi)心而享受其中
3、身體語(yǔ)言——習(xí)慣而自然
4、期待眼神——真誠(chéng)和信任
5、自信堅(jiān)強(qiáng)——讓對(duì)方信任你有解決問(wèn)題的能力
二、餐飲微笑服務(wù)禮儀與技巧
1、面部表情
2、眼神的運(yùn)用
（1）注視的部位
（2）注視的角度
（3）注視的技巧
（4）注視的時(shí)間
3、面部表情（微笑）
（1）笑的種類
（2）微笑的要領(lǐng)
（3）笑容是提升好感度的捷徑
（4）沒(méi)有笑容就沒(méi)有好的人際關(guān)系
（5）笑容是服務(wù)人員的第一項(xiàng)工作
4、服務(wù)人員的微笑練習(xí)
三、餐飲導(dǎo)入“著名的沃爾瑪微笑標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練課程”
1、餐飲微笑訓(xùn)練目標(biāo)：
習(xí)慣性富有內(nèi)涵的、善意的、真誠(chéng)的、自信的微笑，如一杯甘醇的美酒，叫人流連酣暢！
2、餐飲微笑訓(xùn)練口號(hào)：
笑吧，盡情地笑吧！笑對(duì)自己，笑對(duì)他人，笑對(duì)生活，笑對(duì)一切！
3、餐飲微笑訓(xùn)練方法：
（1）他人誘導(dǎo)法——同桌、同學(xué)之間互相通過(guò)一些有趣的笑料、動(dòng)作引發(fā)對(duì)方發(fā)笑。
（2）情緒回憶法——通過(guò)回憶自己曾經(jīng)的往事，幻想自己將要經(jīng)歷的美事引發(fā)微笑。
（3）口型對(duì)照法——通過(guò)一些相似性的發(fā)音口型，找到適合自己的最美的微笑狀態(tài)。
如，“一”“茄子”“呵”“哈”等。
（4）習(xí)慣性佯笑——強(qiáng)迫自己忘卻煩惱、憂慮，假裝微笑。時(shí)間久了，次數(shù)多了，就會(huì)改變心靈的狀態(tài)，發(fā)出自然的微笑。
（5）牙齒暴露法——笑不露齒是微笑；露上排牙齒是輕笑；露上下八顆牙齒是中笑；牙齒張開看到舌頭是大笑。
4、餐飲微笑訓(xùn)練步驟：
（1）基本功訓(xùn)練：
A、課堂上，每個(gè)人準(zhǔn)備一面小鏡子，做臉部運(yùn)動(dòng)。
B、配合眼部運(yùn)動(dòng)。
C、做各種表情訓(xùn)練，活躍臉部肌肉，使肌肉充滿彈性；豐富自己的表情倉(cāng)庫(kù)；充分表達(dá)思想感情。
D、觀察、比較哪一種微笑最美、最真、最善，最讓人喜歡、接近、回味。
E、每天早上起床，經(jīng)常反復(fù)訓(xùn)練。
F、出門前，心理暗示“今天我真美、真高興”。
（2）創(chuàng)設(shè)環(huán)境訓(xùn)練：假設(shè)一些場(chǎng)合、情境，讓同學(xué)們調(diào)整自己的角色，綻放笑臉。
（3）課前微笑訓(xùn)練：每一次禮儀課前早到一會(huì)兒，與老師、同學(xué)微笑示意，寒暄。
（4）微笑服務(wù)訓(xùn)練：課外或校外，參加禮儀迎賓活動(dòng)和招待工作。
（5）具體社交環(huán)境訓(xùn)練：遇見每一個(gè)熟人或打交道的人都展示自己最滿意的微笑。
案例：給一萬(wàn)個(gè)孩子的微笑
案例：一個(gè)微笑留住了一個(gè)顧客
例：這兩家餐飲的服務(wù)差距在哪里？
課程四：《餐飲的服務(wù)用語(yǔ)培訓(xùn)》
一、餐飲服務(wù)用語(yǔ)的規(guī)范
二、如何用好餐飲接待用語(yǔ)？
三、傾聽的作用與要領(lǐng)
四、贊美的重要性：學(xué)會(huì)稱贊你的客人
五、餐飲標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)訓(xùn)練
1、餐飲禮儀的七聲十七字
（1）七聲
來(lái)有迎聲、去有送聲、服務(wù)賓客有稱呼聲、客人表?yè)P(yáng)有致謝聲、客人批評(píng)打擾客人有致聲、客人欠安有問(wèn)候聲、客人交辦事宜有回聲。
（2）十七字
您、您好、謝謝、請(qǐng)、對(duì)不起、再見、歡迎再次光臨。
2、餐飲服務(wù)語(yǔ)言原則
（1）主動(dòng)
（2）熱情
（3）真誠(chéng)
（4）平等
（5）友好
（6）靈活
3、餐飲服務(wù)語(yǔ)言的要求
（1）明晰準(zhǔn)確
（2）簡(jiǎn)明準(zhǔn)確
（3）態(tài)度和藹
（4）當(dāng)好參謀
4、禮貌服務(wù)用語(yǔ)的正確使用
（1）首先學(xué)好用日常禮貌用語(yǔ)
久仰、拜訪、留步、勞駕、借光、請(qǐng)教、賜教、光臨、高壽
失陪、恭候、包涵、打擾、久違、拜托、告辭、請(qǐng)問(wèn)、多謝
（2）注意說(shuō)話時(shí)的舉止
與賓客說(shuō)話時(shí)，應(yīng)站立著始終保持微笑，用友好的目光關(guān)注對(duì)方，隨時(shí)察覺對(duì)方對(duì)服務(wù)要求，同時(shí)認(rèn)真聽取賓客的陳述，以示尊重，切忌口沫飛濺、手舞足蹈。
（3）注意說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速
（4）注意選擇適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)
（5）注意語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，中心要突出
（6）注意避免機(jī)械性的使用禮貌用語(yǔ)
（7）注意不同語(yǔ)言在表達(dá)上的差別
5、餐飲禮貌服務(wù)用語(yǔ)
（1）歡迎語(yǔ)：歡迎光臨、歡迎您到——航空公司乘坐——航班！
（2）問(wèn)候語(yǔ)：早上好、中午好、下午好、晚上好、晚安、先生好、太太好、女士好、好
（3）祝賀語(yǔ)：祝您生日快樂(lè)、節(jié)日快樂(lè)、新年快樂(lè)、圣誕快樂(lè)
（4）征詢語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)您有什么事情？我能為您做些什么嗎？您的事情我馬上就辦，您還有別的事情嗎？請(qǐng)問(wèn)您還需要?jiǎng)e的嗎？您還有其它需要嗎？
（5）答應(yīng)語(yǔ)：是的、好的、我明白了、我知道了；請(qǐng)稍等、請(qǐng)稍候；馬上就到、這是我應(yīng)該做得；照顧不周的地方請(qǐng)多多指教（原諒）
（6）道歉語(yǔ)：實(shí)在對(duì)不起，請(qǐng)您原諒；打擾您了請(qǐng)?jiān)?；感謝您的提醒對(duì)不起這我是的錯(cuò)誤（過(guò)失）；對(duì)不起讓您久等了；對(duì)此向您表示歉意
（7）指路用語(yǔ)：請(qǐng)往這邊走，請(qǐng)跟我來(lái)
（8）答謝語(yǔ)：感謝您的光臨、能為您服務(wù)感到非常高興（榮幸）、感謝您的支持
（9）告別語(yǔ)：再見歡迎再次光臨；祝您一路平安；請(qǐng)走好歡迎再來(lái)；非常感謝歡迎再次光臨
分享：餐飲服務(wù)忌語(yǔ)三十句
案例：祝您一路平安與祝您一路順風(fēng)的區(qū)別
課程五：《餐飲的優(yōu)雅儀態(tài)培訓(xùn)》
一、餐飲站姿標(biāo)準(zhǔn)：
1、頭部微微抬起，面部朝向正前方，雙眼平視，下頜微微內(nèi)收
2、頸部挺直，雙肩平正，微微放松，呼吸自然，腰部直立，上體自然挺拔
3、雙臂自然下垂，處于身體兩側(cè)，手部虎口向前，手指自然彎曲，指尖朝下，中指壓褲縫
4、兩腿立正，兩腳跟并攏，雙膝緊靠在一起
5、兩腳呈V狀分開，二者之間相距45-60度
6、注意提起髖部，身體的重量應(yīng)當(dāng)平均分布在兩條腿上
二、餐飲站姿的基本形式：
1、側(cè)立式：腿呈V型，兩 手放在腿部?jī)蓚?cè)，手指稍彎曲，呈半握拳狀
2、前腹式：腿呈V型，雙手相交放在小腹部
3、后背式：兩腿稍分開，兩腿平等，比肩寬要窄，兩手在背后輕握放在后腰處
4、丁字式：一腳在前，將腳尖外略展開，形成腹前相交，身體重心在兩腿上，只限女性使用
三、餐飲不良的站姿：
A彎腰駝背
B趴伏倚靠
C雙腿叉開
D手位不當(dāng)
E腳位不當(dāng)
F渾身亂動(dòng)
G半坐半立
H身體歪斜
四、餐飲的走姿標(biāo)準(zhǔn)：
1、體態(tài)優(yōu)美
2、重心放準(zhǔn)
3、身體協(xié)調(diào)
4、擺動(dòng)適當(dāng)（手臂與身體的夾角在10-15度）
5、走成直線
6、步幅適當(dāng)（男：40厘米；女：36厘米）
7、速度均勻（60-100步/分鐘）
五、餐飲的特殊情況走姿：
1、陪同引導(dǎo)（左前兩步）
2、上下樓梯（專用、右行、禮讓）
3、進(jìn)出電梯（先進(jìn)后出）
4、變向行走（后退步、側(cè)行步、前行轉(zhuǎn)身步、后退轉(zhuǎn)身部）
六、餐飲的不良走姿：
1、頭部不正
2、搖晃肩膀
3、手位不正
4、步伐過(guò)大或過(guò)小
5、落腳過(guò)重
6、橫沖直撞
7、搶道而行
8、阻擋道路
七、餐飲的蹲姿標(biāo)準(zhǔn)：
1、站在所取物品的旁邊，蹲下屈膝去拿，抬頭挺胸，再慢慢的將腰部放下
2、兩腿合力支撐身體，掌握好身體的重心，臀部向下
3、蹲下的時(shí)候要保持上身的挺拔，神情自然
八、餐飲的蹲姿形式：
1、交叉式（右前左后，重疊，合力支撐身體，特點(diǎn)：雙腿交叉在一起）
2、高低式（左前右后，不重疊，右腿支撐身體，特點(diǎn)：雙膝一高一低）
3、半蹲式（左前右后，不重疊，左腿支撐身體，特點(diǎn)：半立半蹲）
4、半跪式（右前左后，身體重心在右腿，特點(diǎn)：一蹲一跪，女穿超短裙
九、餐飲蹲姿的禁忌：
1、突然下蹲
2、離人過(guò)近
3、方位失當(dāng)（忌正或背對(duì)客人）
4、毫無(wú)遮掩
5、隨意濫用
6、不合適的地方
7、蹲著休息
十、餐飲坐姿的標(biāo)準(zhǔn)：
1、得到允許，方可坐下
2、不坐滿坐（3/4）
3、從左側(cè)就坐
4、以背部接近坐位
十一、餐飲坐姿的形式
1、正襟危坐式
2、垂腿開膝式（不能超過(guò)肩寬）
3、雙腿疊放式
4、雙腿斜放式
5、雙腳交叉式
6、雙腳內(nèi)收式（大腿并攏，小腿稍許分開，雙腳腳掌著地）
7、前伸后曲式（女：前后兩腿保持在一條直線）
8、大腿疊放式（男：非正式場(chǎng)合）
十二、餐飲坐姿的禁忌：
1、雙腿開叉過(guò)大
2、架腿方式欠妥
3、將腿擱在桌椅上
4、雙腿過(guò)分前伸
5、腿部抖動(dòng)搖晃
6、腳姿不安分
7、手部放在隱私處
8、用雙肘支于桌上
十三、餐飲常用的手勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)：
1、自然垂放
雙手指間向下，掌心向內(nèi)，手臂伸直，分別緊貼于兩腿的褲線處
2、手持物品
A穩(wěn)妥
B自然
C到位
D衛(wèi)生
3、展示物品
A上不過(guò)眼，下不過(guò)胸，左右不過(guò)肘
B上不過(guò)眼，下不過(guò)胸，左右伸直過(guò)肘
4、招呼別人
A橫擺式
B直臂式
C曲臂式
D斜臂式
E雙臂式
5、尊者先
A注意力度
B注意時(shí)間
C注意方式
6、揮手道別
A身體站直
目視對(duì)方
C手臂前伸
D掌心向外
E左右揮動(dòng)
7、手勢(shì)的禁忌
A容易誤解的手勢(shì)
B不衛(wèi)生的手勢(shì)
C不尊重他人的手勢(shì)
D不穩(wěn)重的手勢(shì)
課程六：《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》
一、什么是正確的服務(wù)意識(shí)？
1、我為什么而工作？
2、我為誰(shuí)而工作？
3、我應(yīng)該怎么做？
二、打造服務(wù)人員陽(yáng)光心態(tài)
三、餐飲的服務(wù)三寶
（1）性格分析
（2）溝通技巧
（3）親和親善
四、服務(wù)人員“五大元素”
1、服務(wù)人員第一元素——責(zé)任心
2、服務(wù)人員第二元素——愛心
3、服務(wù)人員第三元素——包容心
4、服務(wù)人員第四元素——同情心
5、服務(wù)人員第五元素——耐心
五、餐飲服務(wù)的五星秘笈
1）熱切星（儀容儀表、身體語(yǔ)言；稱呼適當(dāng)、語(yǔ)調(diào)親切；迎送到位、接待熱切；）
2）互動(dòng)星（發(fā)問(wèn)傾聽、推介推薦；靈活處理、異議投訴；提供服務(wù)、有問(wèn)有答；）
3）溝通星（魔術(shù)語(yǔ)言、說(shuō)話清晰；交代行動(dòng)、匯報(bào)跟進(jìn)；同事之間、配合流暢；）
4）團(tuán)結(jié)星（樂(lè)意幫助、匯報(bào)進(jìn)度；提出意見、尋求協(xié)助；互相提醒、互動(dòng)進(jìn)步；）
5）自省星（每日：一分鐘重溫；每周：記錄一強(qiáng)項(xiàng)；每周：記錄一改善；）
討論：“誰(shuí)給我發(fā)工資？”啟示
分享：100—1=0（著名服務(wù)公式）
案例：五星級(jí)餐飲的保安為何給汽車打雨傘？
分享：日本著名的癌癥專家的手為何總是熱乎乎的？
課程七：《餐飲服務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)》
一、塑造餐飲團(tuán)隊(duì)良好的職業(yè)形象
1、外表形象
2、人格形象
3、團(tuán)隊(duì)形象
二、服務(wù)人員的內(nèi)在美
1、學(xué)會(huì)控制不良言行與情緒
2、塑造個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的“健康形象”
三、餐飲服務(wù)應(yīng)用的服務(wù)原則
1、持重原則
2、平衡原則
3、身體力行
4、附近操作
5、避免重復(fù)
四、餐飲人員應(yīng)備的職業(yè)素養(yǎng)
1、親和力
2、舒心的問(wèn)候
A、問(wèn)候積極熱情
B、問(wèn)候清晰簡(jiǎn)潔
C、人物乘機(jī)狀況
D、正確的體態(tài)與稱謂
3、雅潔的儀表
4、得體的語(yǔ)言
A、餐飲常用服務(wù)語(yǔ)
B、相關(guān)服務(wù)忌語(yǔ)與敬語(yǔ)
5、誠(chéng)懇態(tài)度
A、真誠(chéng)原則
B、明朗原則
C、善意原則
D、智慧原則
課程八：《餐飲員工服務(wù)心態(tài)提升》
一、自我反思
1、餐飲服務(wù)一線員工現(xiàn)存問(wèn)題
（1）心態(tài)不穩(wěn)定，情緒時(shí)好時(shí)壞
（2）責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神缺乏
（3）把“端盤子”混同于“工作”
（4）不會(huì)說(shuō)話不會(huì)微笑不會(huì)熱情
二、鍛造服務(wù)明星四步曲
第一步曲：服務(wù)明星的心態(tài)篇 ——積極心態(tài)，快樂(lè)工作
(一)、我們?yōu)檎l(shuí)而工作
1、 你在為誰(shuí)而工作？
2、 你的想法決定你的做法！
(二)、誰(shuí)決定你的未來(lái)
1、服務(wù)心態(tài)勵(lì)志7問(wèn)
(1)我是什么角色
(2)顧客是什么角色
(3)企業(yè)是什么角色
(4)你的工資是多少
(5)認(rèn)為自己很有責(zé)任心嗎
(6)你的服務(wù)做好了嗎
(7)今天你微笑了嗎
2、給自己打分我做的如何？
（三）、服務(wù)心態(tài)決定一切
一）、態(tài)度
1、心態(tài)不好，服務(wù)不好，你的消極心態(tài)來(lái)源？
2、消極心態(tài)的原因
3、積極和消極心態(tài)的對(duì)比
4、自我激發(fā)，樹立信心
5、樹立積極心態(tài)，快樂(lè)工作每一天
二）、快樂(lè)服務(wù)
1、什么叫快樂(lè)服務(wù)?
2、快樂(lè)服務(wù)的員工應(yīng)具備的心態(tài)
1）、積極的心態(tài)
2）、主動(dòng)的心態(tài)
3）、空杯的心態(tài)
4）、雙贏的心態(tài)
5）、包容的心態(tài)
6）、自信的心態(tài)
7）、行動(dòng)的心態(tài)
8）、給予的心態(tài)
9）、學(xué)習(xí)的心態(tài)
10）、老板的心態(tài)
3、快樂(lè)服務(wù)的重要性
1）、一個(gè)人的成就取決于所認(rèn)定的痛苦與快樂(lè)
2）、樂(lè)在工作的好處
3）、一切都是在快樂(lè)的狀態(tài)下才能做好
4）、活在當(dāng)下
5）、不是工作需要你，而是你需要工作
4、員工如何能夠做到快樂(lè)服務(wù)
1）、每一位員工都是自己的老板
2）、用心服務(wù)好每一位客人
3）、微笑是服務(wù)工作的基石
4）、把服務(wù)當(dāng)作是自身進(jìn)一步發(fā)展的臺(tái)階
5）、服務(wù)技巧的掌握
6）、快樂(lè)服務(wù)員的鐵律
7）把投訴看成是又一次服務(wù)客人的機(jī)會(huì)
8）、有一顆感恩的心，感謝客人的光臨
9）、酒店無(wú)小事，件件是大事，做好細(xì)節(jié)服務(wù)
課程九：《餐飲員工銷售技巧提升》
酒店產(chǎn)品的銷售過(guò)程，實(shí)際上是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的升華過(guò)程
一、什么是服務(wù)銷售
二、服務(wù)銷售中的常見問(wèn)題
1、 缺乏推銷意識(shí)
2、 服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)
3、推銷能力差
三、你了解自己的服務(wù)產(chǎn)品嗎
1、名稱
2、原料
3、制作方法、口味、口感、色彩
四、你了解服務(wù)的顧客嗎
1、顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)
2、顧客都有那些類型
3、 顧客都有那些消費(fèi)的需求
五、提高自我銷售的意識(shí)
六、尋找并創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)
七、銷售交流語(yǔ)言技巧
課程十《餐飲服務(wù)的六大技巧》
一、托盤
1、托盤的種類及用途
2、托盤的操作方法
輕托（胸前托）：理盤--裝盤--起盤--行走--落盤
重托（肩上托）：理盤--裝盤--起盤--行走--落盤
3、托盤的注意事項(xiàng)
二、折花
1.餐巾折花的作用
2.餐巾折花的基本要求及擺放
3、餐巾折花的運(yùn)用原則
4、餐巾折花的基本技法和要領(lǐng)
5、餐巾花的選擇和應(yīng)用
三、中餐擺臺(tái) 
1、臺(tái)面的劃分
2、宴會(huì)擺臺(tái)的基本要求
3、中餐宴會(huì)臺(tái)型設(shè)計(jì)
4、宴會(huì)的席位安排
四、斟酒的技巧
1、點(diǎn)酒水
2、取酒水
3、準(zhǔn)備酒水和示酒
4、開酒瓶
5、斟酒的動(dòng)作要領(lǐng)
6、斟酒量
7、斟酒順序
8、斟酒注意事項(xiàng)
五、上菜
1、上菜位置
2、上菜順序
3、上菜時(shí)機(jī)
4、上菜要領(lǐng)
六、分菜
1、分散的方法
餐盤分讓式
二人合作式
分菜臺(tái)分讓式
2、分菜的基本要求
3、特殊情況的分菜方法
七、餐廳服務(wù)員點(diǎn)菜推銷菜品的八大語(yǔ)言技巧
1、選擇問(wèn)句法
2、語(yǔ)言加法
3、語(yǔ)言減法
4、語(yǔ)言除法
5、一卷芭蕉法
6、贊譽(yù)法
7、親近法
8、借人之口法
四、培訓(xùn)形式
案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練
餐飲類員工職業(yè)化課程培訓(xùn)