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武漢經(jīng)銷商培訓(xùn)課程 

培訓(xùn)關(guān)注要點(diǎn)：

1、在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？
2、如何提高經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？
3、如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？
4、如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？
5、如何促進(jìn)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)，與廠家攜手做強(qiáng)做大共贏共創(chuàng)？

課程內(nèi)容：
第一講  *定位 品牌發(fā)展的基石
一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路
1、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路
2、經(jīng)銷商的兩大出路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法
1、定位之父特勞特
2、確定幾個(gè)固定不變的文字
3、持久將文字宣傳出去
四、賺慢錢是大勢(shì)所趨
1、Y23理論
2、經(jīng)營(yíng)思路的啟示
【本講亮點(diǎn)】*定位帶來(lái)*的品牌形象，帶來(lái)明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，掌握市場(chǎng)定位與宣傳的方法，為實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二講  管理提升 黃金效益的源泉
一、厘清兩個(gè)管理的核心問(wèn)題
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？
2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？ 
二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙
 1、隨時(shí)隨地及時(shí)表?yè)P(yáng)
 2、充滿激情的年度頒獎(jiǎng)大會(huì)
 3、浪漫的公費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
【本講亮點(diǎn)】現(xiàn)代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過(guò)管理激發(fā)出來(lái)并發(fā)揮到*，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷商管理水平的提升與突破，實(shí)現(xiàn)與員工共同成長(zhǎng)。

第三講  渠道掘金  分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化
一、正確認(rèn)識(shí)渠道重要性
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓; 
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn); 
3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼; 
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固; 
5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。
二、開發(fā)分銷渠道的5大策略
1、地毯式策略
2、面式策略
3、點(diǎn)式策略
4、打擊式策略
5、貼式策略
三、高效管理渠道3種方法
【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握提高渠道粘度的方法，增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶
一、銷售計(jì)劃管理奧秘
1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃
2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃
3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃
【案例】專賣店的銷售計(jì)劃表
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)
1、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案
2、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)
【本講亮點(diǎn)】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計(jì)劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計(jì)劃，薪酬如何制定？這是令經(jīng)銷商頭疼與糾結(jié)的的難題，本講將幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進(jìn)銷售的快速增長(zhǎng)。 

第五講  導(dǎo)購(gòu)技巧  終端銷量的保證
一、完整銷售過(guò)程的時(shí)間分配標(biāo)準(zhǔn)
二、Q-FAB法則
三、CPLA流程
四、催促成交法
【本講亮點(diǎn)】門店導(dǎo)購(gòu)需要具備哪些銷售技巧？什么是5S原則？你的銷售過(guò)程時(shí)間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關(guān)鍵是什么？如何運(yùn)用催促成交法？本講通過(guò)門店導(dǎo)購(gòu)5大銷售要訣的講述，幫助經(jīng)銷商掌握銷售要點(diǎn)，提升銷售能力。

第六講  優(yōu)質(zhì)服務(wù)  門店競(jìng)爭(zhēng)的砝碼
一、門店服務(wù)的重要性
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤(rùn)的源泉
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以帶來(lái)回頭客
二、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的5S原則
三、售后現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)五要點(diǎn)
四、門店的6項(xiàng)特色服務(wù)
【本講亮點(diǎn)】隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，在所以的門店競(jìng)爭(zhēng)方法中，顧客服務(wù)就顯得越來(lái)越重要。所以，作為專賣店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是獲得持續(xù)利潤(rùn)的有力手段。本將主要介紹服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、措施以及感恩。

第七講  自我提升 長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的保證
一、擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)
二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商 
三、專心、專一、專業(yè)
四、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
【本講亮點(diǎn)】積極向成功者學(xué)習(xí)使未來(lái)的道路走得更快更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過(guò)對(duì)成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，促進(jìn)經(jīng)銷商提高自身層次，強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)自身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，進(jìn)一步鞏固廠商合作。

第八講  廠商共贏 做強(qiáng)做大同發(fā)展
一、國(guó)際調(diào)查結(jié)論
二、增進(jìn)廠商關(guān)系的方法
1、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察
2、及時(shí)感謝廠家相關(guān)部門的支持
3、不截留廠家的各種促銷資源
4、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序不竄貨不低價(jià)
5、超額完成月度年度銷售任務(wù)
6、多關(guān)心多幫助廠家的銷售代表
【本講亮點(diǎn)】廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，緊跟廠家腳步做強(qiáng)做大，持續(xù)共贏共創(chuàng)。 

武漢經(jīng)銷商培訓(xùn)課程