課程描述INTRODUCTION
備品備件采購(gòu)與管理培訓(xùn)
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
備品備件采購(gòu)與管理培訓(xùn)
課程背景:
在我們采購(gòu)的物料中,經(jīng)常把其劃分為直接物料和間接物料。直接物料是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料,它通常是大宗采購(gòu)。直接采購(gòu)由于它的可預(yù)見(jiàn)性和大宗交易的特點(diǎn),在采購(gòu)交易量中的所占比重比較少(生產(chǎn)公司中占20%~40%),但是卻占生產(chǎn)企業(yè)總采購(gòu)支出的60%。間接物料是公司購(gòu)買的與最終產(chǎn)品不直接相關(guān)的商品或服務(wù),間接物料又可以分為ORM和MRO,前已所述。值得注意的是,ORM的采購(gòu)要比間接物料的采購(gòu)容易得多,也就是說(shuō)在采購(gòu)過(guò)程中間MRO要比ORM重要。一般情況下,對(duì)于直接生產(chǎn)物料,供應(yīng)商相對(duì)比較固定,以長(zhǎng)期供貨合同或一定期間內(nèi)穩(wěn)定的價(jià)格供貨,有專門的采購(gòu)部門和采購(gòu)人員負(fù)責(zé)各類原材料的采購(gòu),物料價(jià)格比較高,批次比較多,重復(fù)性大;對(duì)于MRO設(shè)備備品備件,價(jià)格不容易分析,采購(gòu)周期不定,供應(yīng)商來(lái)源廣泛,價(jià)格隨采購(gòu)批次變動(dòng)可能較大,相對(duì)采購(gòu)成本較高。所以正確管理MRO表現(xiàn)得非常重要。
課程目標(biāo):
1、了解現(xiàn)代企業(yè)MRO發(fā)展戰(zhàn)略
2、明確MRO物料對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的影響
3、明確MRO物料和直接物料的采購(gòu)有哪些方面區(qū)別
4、如何制定和實(shí)施設(shè)備與MRO品的采購(gòu)戰(zhàn)略
5、如何管理設(shè)備及配件的供應(yīng)商
6、如何制定MRO物料的采購(gòu)計(jì)劃并掌握交期
7、如何建立并管理MRO品的庫(kù)存
8、如何改進(jìn)設(shè)備與MRO品采購(gòu)管理
9、如何管理MRO物品的交期
10、如何管理MRO品價(jià)格分析及管理MRO品的合同
課程大綱:
第01部分、設(shè)備/MRO品戰(zhàn)略規(guī)劃篇——認(rèn)清設(shè)備及備品配件采購(gòu)的本質(zhì)和戰(zhàn)略規(guī)劃
1、搞清MRO品與和和直接生產(chǎn)物料的區(qū)別
3、設(shè)備備品配件采購(gòu)的特點(diǎn),現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)
4、設(shè)備及配件采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)及存在的成本降低的機(jī)會(huì)
5、案例分析:某企業(yè)設(shè)備配件如何進(jìn)行科學(xué)分類?
6、如何制訂設(shè)備及配件備品采購(gòu)的戰(zhàn)略
7、創(chuàng)建設(shè)備配品備件采購(gòu)管理的依據(jù)
(1) 依據(jù)年度采購(gòu)金額歸類供應(yīng)商
(2) 依據(jù)交易量區(qū)分供應(yīng)商
(3) 識(shí)別客戶需求
8、評(píng)估設(shè)備配件備品采購(gòu)及財(cái)務(wù)支持
(1) 評(píng)估你的采購(gòu)流程: 正式的&非正式的
(2)流程的比較
(3)識(shí)別和記錄系統(tǒng)支持
(4)系統(tǒng)的類型: 直接的&間接的
(5) 記錄和測(cè)試計(jì)劃,安排及控制系統(tǒng)
(6)檢討財(cái)務(wù)系統(tǒng) – 確定供應(yīng)商付款周期
(7)檢驗(yàn)采購(gòu)訂單
9、分析MRO品采購(gòu)現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距
(1) 識(shí)別差距
(2) 改進(jìn)的障礙
(3) 了解客戶的期望
(4) 了解客戶的期望
第02部分、設(shè)備及備品配件計(jì)劃與預(yù)算篇——如何制訂設(shè)備備品配件采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的編制
一、設(shè)備及MRO品采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)質(zhì)和重要性
1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開關(guān)
2、采購(gòu)預(yù)算——采購(gòu)管理的控制開關(guān)
3、影響采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的和要因素
(1)采購(gòu)環(huán)境
(2)年度銷售計(jì)劃
(3)材料清單
(4)存量管制卡
(5)物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定
(6)生產(chǎn)效率
(7)價(jià)格的預(yù)期
4、采購(gòu)計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系
二、MRO品采購(gòu)計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧
1、MRO品采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容
2、MRO品采購(gòu)計(jì)劃編制的流程
(1)制定認(rèn)證計(jì)劃
(2)制定訂單計(jì)劃
3、制定合理完善的采購(gòu)計(jì)劃的要求
(1)認(rèn)真分析企業(yè)設(shè)備管理自身情況
(2)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,收集翔實(shí)的信息
(3)廣開言路,群策群力
4、編制和執(zhí)行MRO品采購(gòu)計(jì)劃注意點(diǎn)
(1)盡量具體化、量化,便于計(jì)劃執(zhí)行和控制
(2)應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整
三、MRO品采購(gòu)數(shù)量的確定與計(jì)算方法
1、確定采購(gòu)數(shù)量的依據(jù)
2、采購(gòu)數(shù)量的計(jì)算
(1)采購(gòu)數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購(gòu)法和定量訂購(gòu)法
(2)最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)數(shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量(EOQ)
3、MRP與MRO品采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系,如何運(yùn)用
四、MRO品采購(gòu)預(yù)算編制的實(shí)操技巧
1、選擇適合企業(yè)的預(yù)算方法——如固定預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等
2、采購(gòu)預(yù)算編制流程
3、采購(gòu)預(yù)算編制步驟
4、編制預(yù)算的要點(diǎn)和注意的問(wèn)題
五、案例分享
1、某公司MRO品采購(gòu)計(jì)劃管理辦法
2、某公司MRO采購(gòu)預(yù)算編制的要點(diǎn)(公司背景分析、預(yù)算過(guò)程和預(yù)算的確定)
六、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題
1、你在確定MRO品請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品
2、請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量
3、怎樣確定材料清單的正確性
4、你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行
第03部分:設(shè)備(MRO件)供應(yīng)商管理篇——供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估和激勵(lì)
一、設(shè)備/MRO品供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的設(shè)備配件特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析:某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè),如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
4、討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?
5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題?
7、案例分析:某公司對(duì)設(shè)備供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商?
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏?
5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估
6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)?評(píng)的依據(jù)是什么?關(guān)鍵點(diǎn)是什么,權(quán)重如何界定?
7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理?
8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么?
9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)?
10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效?是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì),如何把握度?
11、案例分析:(1)某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享(2)某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估案例(3)某公司供應(yīng)商評(píng)估制度(4)某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的
第04部分:設(shè)備及MRO品價(jià)格分析篇——MRO品采購(gòu)價(jià)格分析與降低MRO品成本
一、對(duì)MRO采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
(1)思考:采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎?
(2)什么是成本及企業(yè)成本的類型
(3)如何進(jìn)行有效成本分析——兩種方法
(4)掌握成本分析的三個(gè)步驟
(5)MRO品采購(gòu)成本的元素
(6)影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素,如何分析?
(7)現(xiàn)場(chǎng)思考:如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的MRO品價(jià)格變動(dòng)行情?
二、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開
1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
2、采購(gòu)信息收集渠道
3、處理調(diào)查資料
4、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?br />
三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題
3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
4、案例分享:某食品機(jī)械廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
四、如何有效降低采購(gòu)成本
1、管理好采購(gòu)人員
(1)為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
(2)選人重人品、用人重績(jī)效
(3)輪換與審計(jì)
(4)設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
(5)案例分析:某公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
2、活用采購(gòu)原則
(1)采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
(2)三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
(3)采購(gòu)中MRO品ABC管理法
3、降低成本的八大方法
(1)鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
(2)包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
(3)延長(zhǎng)付款時(shí)間
(4)大力實(shí)MRO品標(biāo)準(zhǔn)化
(5)進(jìn)行價(jià)格與成本的分析
(6)高效談判
(7)供應(yīng)商的早期參與
(8)自制與外購(gòu)的戰(zhàn)略
4、降低成本的八大策略
(1)供應(yīng)商變動(dòng)成本
(2)互買優(yōu)惠的采購(gòu)方式
(3)改善采購(gòu)路徑
(4)了解對(duì)方意圖
(5)推動(dòng)全球采購(gòu)
(6)困境采購(gòu)
(7)統(tǒng)一訂購(gòu)
(8)共同訂貨
五、案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練
1、案例分享:某公司MRO采購(gòu)品的成本節(jié)約
2、現(xiàn)場(chǎng)討論:除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外,你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享?
3、現(xiàn)場(chǎng)操練:有人說(shuō),采購(gòu)成本控制,重在于殺價(jià),越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧
第05部分、設(shè)備及MRO品采購(gòu)方式——高效MRO品采購(gòu)方式與實(shí)踐
(一)設(shè)備與MRO品的采購(gòu)流程簡(jiǎn)介
(二)MRO品的常用采購(gòu)方式介紹
一、集中采購(gòu)(購(gòu)物卡采購(gòu))
1、為什么要選擇集中采購(gòu)?
2、集中采購(gòu)的適用范圍
3、集中采購(gòu)的流程
4、集中采購(gòu)注意事項(xiàng)
5、某公司間接物料集中采購(gòu)的案例
二、招標(biāo)采購(gòu)
1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)?
2、招標(biāo)的類型:
3、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略
4、招投標(biāo)文件好何編寫,編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧
5、討論:
(1)投標(biāo)人須提供的資料
(2)潛在投標(biāo)人實(shí)地考察
(3)如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇
6、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題
7、現(xiàn)場(chǎng)討論:
(1)評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定,評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為
(2)企業(yè)招標(biāo)小組如何組成,紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎?
(3)如何確定最高限價(jià)與*限價(jià)?
(4)解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別
8、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策
9、提問(wèn):
(1)如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為,以及有效處理方式;
(2)如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴;
(3)廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)
10、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策
11、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為
12、履約過(guò)程中違約處理
13、案例分析:
(1)某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例;
(2)某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
(3)某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假,騙取中標(biāo)的案例分析
第06部分:MRO品采購(gòu)交期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商提高交期達(dá)成率
一、MRO供應(yīng)商交期的管理
1、交期管理的規(guī)劃
(1)什么是交期管理
(2)確保交期的重要性
(3)交期的規(guī)劃與決策
2、采購(gòu)跟催確保交期
(1)采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段
(2)采購(gòu)各階段交期管理技巧
3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
(1)交期延誤原因分析
(2)改善與供應(yīng)商的溝通
(3)立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
(4)編制實(shí)績(jī)資料
二、討論:如何縮短訂單處理的周期的六方法
三、案例分析與思考
(1)某公司MRO品交期跟催表
(2)某公司MRO品交期管制表
(3)如何縮短訂單處理的周期
(4)如何應(yīng)對(duì)多種少量MRO品,如何應(yīng)對(duì)MRO急單?
第07部分:MRO備品配件類庫(kù)存控制——提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,降低庫(kù)存量,建立安全庫(kù)存量
一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫(kù)存管理
1、庫(kù)存管理的核心思想
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好,排在前四位的指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
四、如何降低原材料庫(kù)存
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺(tái)
五、案例分享
1、某集團(tuán)公司的備品配件的庫(kù)存管理模式
第08部分、創(chuàng)新篇——對(duì)MRO品的采購(gòu)管理的持續(xù)改進(jìn)
1、供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn);
2、采購(gòu)方式的改進(jìn);
3、庫(kù)存方式的改進(jìn)
4、思想意識(shí)的改進(jìn)
5、成本/交期/質(zhì)量的改進(jìn)
6、案例分享
備品備件采購(gòu)與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/14863.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李文發(fā)
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
采購(gòu)管理內(nèi)訓(xùn)
- 萬(wàn)辯之策:采購(gòu)流程優(yōu)化與談 管靜波
- 國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)條線管理與
- 《采購(gòu)成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 制造業(yè)企業(yè)的采購(gòu)合規(guī)和審計(jì) 于洪成
- 非生產(chǎn)物資(MRO)采購(gòu)策 吳誠(chéng)
- 國(guó)際工程項(xiàng)目貨物采購(gòu)體系建 鄭文強(qiáng)
- 國(guó)際工程EPC總承包采購(gòu)管 鄭文強(qiáng)
- 項(xiàng)目采購(gòu)策略與運(yùn)營(yíng)管理 吳誠(chéng)
- 國(guó)際采購(gòu)合同管理課程大綱 鄭文強(qiáng)
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