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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
深度分銷策略與執(zhí)行
 
講師:陳鐵鈞 瀏覽次數(shù):2624

課程描述INTRODUCTION

北京分銷策略與執(zhí)行培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 外貿(mào)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳鐵鈞    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京分銷策略與執(zhí)行培訓(xùn)

課程背景
您是否正在為做深度分銷覆蓋而發(fā)愁?
您是否為選擇合適的分銷客戶而糾結(jié)?
您是否遇到現(xiàn)有經(jīng)銷商不愿意進(jìn)行深度覆蓋?
您是否對深度分銷的系統(tǒng)管理沒有底氣?
深度分銷在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的情況下,突顯其必然性;然而,在市場中,存在各種利益群體,大家都在互相博弈且競爭著,對與品牌來說,如何制定恰當(dāng)?shù)纳疃确咒N策略就尤為重要。

課程內(nèi)容
本課程詳細(xì)分析了深度分銷的策略與執(zhí)行,從深度分銷的機(jī)會與挑戰(zhàn),再到選擇經(jīng)銷商的ROI模型,重點(diǎn)解讀深度分銷給經(jīng)銷商帶來的利益,然后深入到如何根據(jù)不同市場發(fā)展階段制定詳細(xì)的可執(zhí)行的深度分銷計(jì)劃;從生意結(jié)果到競爭策略再到操作基礎(chǔ),幫助學(xué)員制定行之有效的深度分銷策略。

課程特色
從深度分銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)到操作基礎(chǔ)進(jìn)行全方位解讀
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出深度分銷覆蓋管理的精髓,理論知識與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
運(yùn)用“知-用-悟-行”的類沙盤的教練式行動學(xué)習(xí)方式,邊學(xué)邊用,學(xué)完就會用

課程收益
掌握分銷商贏利的ROI模型
掌握深度分銷的10P策略以及投入期回報(bào)期管理
掌握深度分銷的EMG三階段與分銷商JBP

課程大綱
課程議題(一級目錄)
培訓(xùn)議題(二級目錄)
授課時間
授課方式
深是趨勢:深度分銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
n什么是深度分銷?
n為什么要做深度分銷?
n深度分銷機(jī)會
l市場發(fā)展趨勢
l精準(zhǔn)營銷對生意結(jié)果的分子定律
l案例:某品牌的深度分銷渠道帝國
n深度分銷覆蓋風(fēng)險(xiǎn)
l企業(yè)生意環(huán)境在惡化,怎么辦?
l案例研討:一次失敗的分銷覆蓋運(yùn)動
l深度分銷覆蓋過程上的利益鏈條
n深度分銷覆蓋的基本適用條件
n討論:深度分銷有哪些關(guān)鍵成功因素
n深度分銷的分子定律-3單
l單品
l單店
l單日
n深度分銷的分子定律-4個生意增長點(diǎn)
n深度分銷的全局系統(tǒng)思維

3.0H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
度是選擇:挑選合適的分銷客戶
n廠家在分銷商心目中的定位
n分銷商在廠家心目中的定位
n廠家如何選擇深度分銷客戶?
l知彼:我們選擇什么樣的分銷商?
l工具:分銷商選擇工具表
l行動學(xué)習(xí):相宜本草分銷商評估表
n思考:分銷商如何選擇廠家?
l知己:分銷商選擇廠家的關(guān)注點(diǎn)
l案例:分銷客戶開發(fā)四階段技巧
n討論:做深度分銷覆蓋,到底賺錢嗎?
n分銷商的ROI贏利模式
l練習(xí):宏達(dá)要不要繼續(xù)做甜美?
l投資回報(bào)率ROI公式
l案例:某分銷商的ROI
l討論:操作中小型超市或化妝品店如何影響分經(jīng)銷商的ROI
l不同門店對ROI的影響
l案例:某企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

3.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
分是管理:深度分銷的10P策略與投入回報(bào)期
n明確分銷目標(biāo)
l討論:我們的分銷目標(biāo)?
n10P策略:深度分銷做哪些工作?
l經(jīng)銷商
l零售商
l購物者
nPlace
l中國市場的多層級、多元化、多樣化
l不同級別市場
l不同類型渠道
u特征
u渠道類型和渠道角色
l不同類型門店
u選擇門店考慮因素
u覆蓋多少店合適
u如何判斷分銷商覆蓋程度夠不夠
u案例:分銷商覆蓋程度是否足夠
nProduct
l選擇適銷產(chǎn)品考慮因素
l案例:快銷品如何操作深度分銷
n行動學(xué)習(xí):相宜本草深度分銷的10P策略路徑圖
n深度分銷客戶說服模型
l算:定量化分析--計(jì)算I/O
l比:定性化比較-對比不同維度I/O
l概念性說服:闡述利益
n闡述投入期和回報(bào)期
l案例:這項(xiàng)投入是否可以做?
l練習(xí):分銷商何時可以盈利?

3.0H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
銷是目的:深度分銷操作基礎(chǔ)
n案例:某國內(nèi)品牌的成功下鄉(xiāng)
n深度分銷EMG三階段操作方法
n所需要的各種資源
l資源從哪里來?
l我們與客戶如何形成合力?
n討論:分銷覆蓋過程中,如何說服店主與我們合作呢?
n如何進(jìn)行銷售賣入
n理解零售客戶的需求
n思考:我們可以給門店帶來哪些利益點(diǎn),幫助我們進(jìn)行覆蓋賣入?
n行動學(xué)習(xí):深度分銷5大系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)問題研討
n如何與分銷商共同制定分銷執(zhí)行計(jì)劃?
l尋找增量與增量落地的7個步驟
l練習(xí):制定分銷作戰(zhàn)計(jì)劃

3.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
課后輔導(dǎo)
n請各學(xué)員根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際情況,制定詳細(xì)的深度分銷行動方案,包括人、財(cái)、物、事、時間
課后作業(yè)
學(xué)員練習(xí)
講師輔導(dǎo)

北京分銷策略與執(zhí)行培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/15412.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:深度分銷策略與執(zhí)行

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳鐵鈞
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