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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售業(yè)績倍增五大工程
 
講師:黃鈺茗 瀏覽次數(shù):2568

課程描述INTRODUCTION

北京業(yè)績倍增計(jì)劃課程培訓(xùn)大綱

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:黃鈺茗    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京業(yè)績倍增計(jì)劃課程培訓(xùn)

 課程重點(diǎn)綱要
(一)氛圍工程
 1、氛圍工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升及良性展的重要性
 2、如何打造銷售團(tuán)隊(duì)氛圍工程
(1)職場(chǎng)氛圍的打造
(2)各種銷售會(huì)議氛圍的打造
(3)微信群氛圍的打造
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排:
(1)結(jié)合公司實(shí)際,參考案例討論并明確氛圍工程方案
(2)作業(yè)分享及演練

(二)意愿工程
1、意愿工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升及良性展的重要性
2、如何啟動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)意愿工程(內(nèi)容及形式)
(1)一對(duì)眾會(huì)議啟動(dòng)
(2)一對(duì)一溝通啟動(dòng)
(3)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案啟動(dòng)
(4)薪酬啟動(dòng)
(5)職業(yè)生涯啟動(dòng)
(6)能力提升啟動(dòng):培訓(xùn)、訓(xùn)練、演練
(7)精神啟動(dòng):儀式感、敬畏心
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排:
(1)結(jié)合公司實(shí)際,參考案例討論并明確意愿工程方案
(2)作業(yè)分享及演練

(三)邀約工程(客戶資源工程)
1、邀約工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升及良性展的重要性
2、如何做好邀約工程
(1)明確客戶定位:誰是我的客戶、未成交客戶星級(jí)分類及管理
(2)明確客戶渠道:我的客戶在哪里,誰手中有我的客戶?
(3)明確邀約流程(銷售流程):我如何找到我的客戶?
(4)明確邀約話術(shù):我如何打動(dòng)我的客戶?
(5)設(shè)定銷售工具:我如何借助工具更好邀約客戶?
(6)制定邀約目標(biāo):如何做好目標(biāo)管理?
(7)制度邀約政策:如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)?
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排:
(1)梳理并確定部分邀約工程各類流程、工具、話術(shù)
(2)部分作業(yè)分享及演練

(四)成交工程
1、成交工程打造的目的及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升及良性展的重要性
2、如何打造成交工程,讓銷售人員覺得銷售是挺容易的事
(1)成交的方式:一對(duì)一、一對(duì)多(會(huì)銷),多對(duì)一
(2)不同成交方式所需的流程、工具、話術(shù)、能力列舉
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排:
(1)梳理并確定部分成交工程各類流程、工具、話術(shù)
(2)部分作業(yè)分享及演練

(五)追蹤工程
1、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)追蹤
2、客戶服務(wù)追蹤
(1)未成交客戶的追蹤:如何按星級(jí)對(duì)應(yīng)追蹤方式
(2)已成交客戶的追蹤服務(wù):認(rèn)可度-滿意度-忠誠度,重復(fù)購買-轉(zhuǎn)介紹-品牌傳播
3、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安排:
(1)梳理并確定部分追蹤工程各類流程、工具、話術(shù)
(2)部分作業(yè)分享及演練
課程組織形式
1、講授
2、研討
3、形成工具
4、分享
5、演練

北京業(yè)績倍增計(jì)劃課程培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/16091.html

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    參加課程:銷售業(yè)績倍增五大工程

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
黃鈺茗
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)