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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能
 
講師:王孝民 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

深圳營銷策劃培訓(xùn)大綱

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王孝民    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深圳營銷策劃培訓(xùn)大綱
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
一個(gè)好的招商策劃,對(duì)改善招商過程的內(nèi)部管理,也能發(fā)揮積極的作用。招商策劃的過程,是發(fā)現(xiàn)問題、尋找對(duì)策的過程,在這一過程中,招商活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計(jì)劃等都會(huì)被一一列出來,這些對(duì)加強(qiáng)和改善招商過程的內(nèi)部管理是很有幫助的。
商業(yè)地產(chǎn)招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式,需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì)
5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)。
8. 招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競(jìng)爭力。
10. 招商策劃能夠改善招商管理
案例分析
 
核心內(nèi)容二:商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?
問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置
問題5、信大師點(diǎn)子,輕樓房營銷,主次失衡
問題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問題7、如何做好前營銷,打造地產(chǎn)品牌?
問題8、做好前營銷要花大功夫
問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么?
商業(yè)地產(chǎn)先租后賣,租得好就會(huì)賣得好
商業(yè)地產(chǎn)返租是最有效的促銷手段
商業(yè)地產(chǎn)帶租約銷售,大租戶與小業(yè)主之間容易產(chǎn)生鋪位劃分麻煩
主力商戶進(jìn)駐是商業(yè)地產(chǎn)的招牌
商業(yè)地產(chǎn)商鋪全部銷售了,商業(yè)地產(chǎn)就會(huì)成功了嗎?
只要做好物業(yè)管理,就可以不要商業(yè)管理嗎?
商業(yè)地產(chǎn)只注意地段優(yōu)勢(shì),而忽視定位設(shè)計(jì)可以嗎?
案例分析
 
核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
通常,我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí),通常我們會(huì)看到,雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。
商業(yè)活動(dòng)中,大家都遵循這樣的談判原則與技巧,往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是,這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散,甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。因此,我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問題。從商務(wù)角度來看,談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議?
2、為什么談判的方式必須是有效率的?
3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系?
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧?
5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過程中要注意的都有哪些問題?
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么?        
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識(shí)自己招商的目的?
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對(duì)本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌?
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況,如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì),是否存在經(jīng)營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握?
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識(shí)商戶?
11、為什么說談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)?
案例分析
 
核心內(nèi)容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
商業(yè)地產(chǎn)為什么必需選擇有效的招商渠道,這有這樣可以使項(xiàng)目達(dá)到快速、成本低的效果
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商?      
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動(dòng)來進(jìn)行招商?
3. 通過專業(yè)人員進(jìn)行招商問題在哪里?
4. 通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商?
5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商?
案例分析
 
核心內(nèi)容五:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢(shì) 
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前 
案例分析
 
核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
1、制定招商計(jì)劃          
2、營銷宣傳計(jì)劃
3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作        
4、招商宣傳造勢(shì)
商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):
.吸引大商家目光 
.吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng) 
.為開業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注
5、招商及談判策略
招商要做好三項(xiàng)工作:
.建立大商家專題資料庫 
.了解選址條件與偏好 
.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營特色
6、招商推廣成功的關(guān)鍵
案例分析:目前開發(fā)商存在的問題的分析
開發(fā)商未能較準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)和功能定位
業(yè)態(tài)規(guī)劃后,市場(chǎng)定位不當(dāng)
缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通
租金及其年遞增率制定不合理。
形成互補(bǔ)效應(yīng)
運(yùn)用專業(yè)化
競(jìng)爭差異化
強(qiáng)調(diào)品牌店
案例分析
如何做好招商計(jì)劃案例
深圳營銷策劃培訓(xùn)大綱

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/16477.html

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王孝民
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