課程描述INTRODUCTION
石家莊銷售管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程大綱
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
核心問題
銷售停滯,庫存上漲,自我挖潛還是尋求廠家支持?前者更有效!
重要觀念
人們永遠(yuǎn)沒有足夠的時(shí)間把工作做好,但永遠(yuǎn)有足夠的時(shí)間重新來過。
觀念對(duì),步驟才對(duì);
工具好,效率才高;
目標(biāo)明確,流程清晰。
名詞解釋
務(wù)實(shí):就是我們每項(xiàng)工作、每個(gè)流程,甚至每個(gè)動(dòng)作,所有的工作產(chǎn)出物,都是有價(jià)值的,投入與產(chǎn)出比是合理的;
高效:就是工作思路清晰,能抓住重點(diǎn),快速并高質(zhì)量的完成。
實(shí)際案例
1、PDCA和SOP是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展的兩個(gè)輪子;
2、富可敵國(guó),卻做不好一塊業(yè)績(jī)管理看板;
3、沉淀經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,重復(fù)犯錯(cuò)是對(duì)業(yè)績(jī)*的傷害;
4、常規(guī)和重復(fù)性的工作利用工具是最容易提高工作績(jī)效。
課程大綱
一、專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)要素
1、邏輯思維是基礎(chǔ)
2、軟件與硬件的關(guān)系
3、專營(yíng)店的基本職能
二、“務(wù)實(shí)”的五項(xiàng)基本原則
1、設(shè)立有效的目標(biāo)
A、目標(biāo)發(fā)展的三個(gè)階段
B、下工序就是你的客戶
C、如何把自己的工作目標(biāo)變的量化可控?
案例一:日企對(duì)工作目標(biāo)的管理
案例二:專營(yíng)店關(guān)鍵崗位的培養(yǎng)項(xiàng)目
2、換位思考
A、換位思考是順利合作的前提
案例三:日本人的初次見面與互贈(zèng)禮物
案例四:日本人在吃飯中的禮節(jié)
案例五:日本人工作中發(fā)郵件的內(nèi)容邏輯
B、換位思考是業(yè)績(jī)的保證
案例四:專營(yíng)店的廣宣品的使用效果分析
3、PDCA循環(huán)
A、不執(zhí)行PDCA循環(huán)背后的工作心態(tài)
B、自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行PDCA循環(huán)的困難與方
案例:專營(yíng)店工作總結(jié)的PPT分析
4、產(chǎn)出物的管理
A、ROI的管理
B、善始才能善終
練習(xí):小組討論(當(dāng)前工作產(chǎn)出物)
5、樹立正確的服務(wù)觀念
A、觀念決定服務(wù)質(zhì)量
案例六:汽車保養(yǎng)后的服務(wù)關(guān)懷電話
案例七:達(dá)不到海底撈的意識(shí)的食堂
案例八:機(jī)上與病房的服務(wù)
案例九:你是如何給朋友寄送禮品的?
B、服務(wù)能力與資源匹配
案例十:從專營(yíng)店的服務(wù)內(nèi)容說起
案例十一:我的京東購(gòu)物的客服經(jīng)歷
三、“高效”的五項(xiàng)基本原則
1、工作可視化
A、標(biāo)準(zhǔn)化是可視化的基礎(chǔ)
B、可視化是改善的前提
C、SOP(標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程)
案例十二:某培訓(xùn)基地的SOP圖譜
案例十三:專營(yíng)店銷的業(yè)績(jī)看板
案例十四:我的工作計(jì)劃
2、工作資源管理
A、人員管理
B、物資管理
C、時(shí)間管理
3、善用工具 提高效率
A、常規(guī)工作要善用工具
B、復(fù)雜工作要善用工具
C、耗時(shí)工作要善用工具
案例十五:專營(yíng)店利潤(rùn)計(jì)算器
案例十六:提高銷售戰(zhàn)力的工具
案例十七:校園里找“朋友”長(zhǎng)椅
4、管理者的授權(quán)與輔導(dǎo)
A、授權(quán)的四步驟
B、組織高效團(tuán)隊(duì)
C、換位輔導(dǎo)法
案例十六:某品牌國(guó)內(nèi)第一店總經(jīng)理的授權(quán)與輔導(dǎo)
5、考核與激勵(lì)
A、無考核無績(jī)效
B、考核的合理性
C、激勵(lì)的多樣性
案例十八:考核的連帶效應(yīng)
案例十九:性別差異對(duì)激勵(lì)的影響
案例二十:專營(yíng)店促銷的金錢激勵(lì)
四、執(zhí)行
1、理解與執(zhí)行的關(guān)系
案例二十一:關(guān)于孩子的教育成長(zhǎng)
2、熟練與懂得是截然不同的兩個(gè)概念
案例二十二:庖丁解牛與賣油翁的本質(zhì)差異
3、游戲化思維方式可以提高執(zhí)行力
案例二十三:肯德基(麥當(dāng)勞)在世界杯期間的促銷策略
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/16886.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易