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阿米巴經(jīng)營模式

【課程背景】
1.您的企業(yè)營收是在大幅下滑嗎？能夠保持去年?duì)I業(yè)額的90是80%？
2.您的企業(yè)賺錢嗎？凈利潤率是在10%以下嗎？是否各種成本費(fèi)用居高不下，稍有風(fēng)吹草動就有可能虧損？
3.您的企業(yè)銷售人員是否小富即安，掌控一方市場卻未能充分挖掘該市場的潛力，市場份額遠(yuǎn)未達(dá)到公司的期望？
4.您的企業(yè)銷售人員的戰(zhàn)斗力在減弱嗎？是否潛能遠(yuǎn)未挖掘出來？是否欠缺拼搶爭奪的意識和動力？
5.是否有非常好的營銷方案就是推行不下去，根本得不到執(zhí)行······
當(dāng)您的企業(yè)出現(xiàn)上述癥狀時，是在提示您，您企業(yè)的營銷系統(tǒng)需要重構(gòu)了，他們需要——阿米巴：為企業(yè)營銷系統(tǒng)的高收益運(yùn)轉(zhuǎn)提供發(fā)動機(jī)！
這是一個顛覆的時代，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的驅(qū)動力完全被顛覆了，固守傳統(tǒng)的 模式將被時代所拋棄！
韓都衣舍：這個架構(gòu)里是以市場和產(chǎn)品為驅(qū)動的。公司現(xiàn)有480個小組，每天出品近一百款新品。小組負(fù)責(zé)款式的選擇，定價，生產(chǎn)量和促銷，每個小組的資金配額是上個月銷售額的70%。每一個小組進(jìn)行排名，前三名的獎勵，后三位的打散重組。
Uber進(jìn)入任何一個城市以后都招聘三個人的小團(tuán)隊(duì)，包括城市經(jīng)理。這個精英小團(tuán)隊(duì)以營銷和產(chǎn)品為導(dǎo)向，像創(chuàng)業(yè)公司一樣運(yùn)作，幾乎可以做當(dāng)?shù)厝魏我粋€相關(guān)的決定，尋找合作伙伴，怎么定價，吸引什么類型的用戶，怎么和媒體打交道等等。
人們在驚詫于這些企業(yè)的業(yè)績?nèi)〉闷孥E式的發(fā)展的同時，不禁疑惑“這些企業(yè)是怎樣做到的？”其實(shí)，這種模式并非上述企業(yè)的獨(dú)創(chuàng)，它們有一個共同的名字叫“阿米巴經(jīng)營模式”！
創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)（京瓷和K*），憑借的是“阿米巴”；424天拯救日航這家世界500強(qiáng)企業(yè)，憑借的是“阿米巴”。他就是“阿米巴經(jīng)營模式”的創(chuàng)立者——日本四大經(jīng)營之圣之一稻盛和夫先生。
最早將阿米巴經(jīng)營模式導(dǎo)入中國的專家，原松下電器高管，策遠(yuǎn)咨詢公司首席顧問，阿米巴經(jīng)營模式實(shí)戰(zhàn)專家——刁東平老師現(xiàn)場為您答疑解惑：營銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)是移動互聯(lián)時代企業(yè)最可信賴的選擇！
                           
【課程簡介】
阿米巴經(jīng)營模式是指將公司分成許多的業(yè)務(wù)單元，每個單元就是一個阿米巴，都是一個獨(dú)立的利潤中心，就像小微創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、小商店那樣從事經(jīng)營活動。營銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)是一場營銷系統(tǒng)的革命，不僅將銷售團(tuán)隊(duì)劃小獨(dú)立經(jīng)營單元，更重要的是打破舊有職能的局限，重新定義銷售與其他部門之間的關(guān)系，能在競爭對手之前把握客戶需求，推動用戶體驗(yàn)，同時將市場壓力有效傳導(dǎo)到公司內(nèi)部，完成公司平臺化、營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)化的轉(zhuǎn)型！
在阿米巴經(jīng)營模式下，傳統(tǒng)的營銷必將完成以下轉(zhuǎn)型：
1、從產(chǎn)品提供到系統(tǒng)解決方案設(shè)計；
2、小單元內(nèi)實(shí)現(xiàn)全價值鏈的自主經(jīng)營模式；
3、公司平臺化，營銷及其支持部門創(chuàng)客化。
本課程的內(nèi)容經(jīng)過了企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，并結(jié)合大量知名企案例，是國內(nèi)*的營銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)課程！
                          
【培訓(xùn)收益】
1、理解阿米巴經(jīng)營的精髓，如何將自主經(jīng)營理念真正貫徹到全體營銷團(tuán)隊(duì)和營銷支持部門；
2、掌握企業(yè)阿米巴組織構(gòu)建的方法，構(gòu)建快速應(yīng)對市場和客戶的新型組織；
3、學(xué)會如何建立營銷及其相關(guān)部門的利潤中心；
4、掌握如何確定營銷團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營成果的經(jīng)營會計；
5、將人人變成經(jīng)營者，培養(yǎng)具有經(jīng)營管理者意識的營銷人才，并通過“量化分權(quán)”實(shí)現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營靈活性的統(tǒng)一；
6、建立阿米巴工作流，通過運(yùn)用各種工具提高各個阿米巴單元的盈利水平；
7、實(shí)現(xiàn)營銷板塊的阿米巴考核和激勵方法的無縫對接；
8、體會營銷系統(tǒng)導(dǎo)入阿米巴過程中的常見錯誤。
                  
【課程大綱】
一、阿米巴經(jīng)營模式和營銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)

二、經(jīng)營理念和稻盛哲學(xué)
1、阿米巴經(jīng)營模式的誕生
2、阿米巴的特征和意義
3、重管理還是重經(jīng)營？
4、松下、京瓷和海爾的經(jīng)營模式
5、為什么需要營銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)？
6、徹底激發(fā)員工的自主經(jīng)營意識
1、我是誰？從哪來？到哪去？
2、敬天愛人，用心經(jīng)營
3、利他：商業(yè)的本源
4、稻盛的實(shí)學(xué)與哲學(xué)
5、創(chuàng)立符合企業(yè)實(shí)際的價值觀

三、構(gòu)建營銷部門的自主經(jīng)營單元

四、從產(chǎn)品提供到系統(tǒng)解決方案設(shè)計
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
2、 阿米巴組織模式的特點(diǎn)
3、案例：韓都衣舍構(gòu)建營銷的自主經(jīng)營單元
3、 中國阿米巴組織細(xì)分的五個基本原則
4、 建立能夠靈活應(yīng)對市場的組織：各個業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系
5、 事業(yè)部和迷你事業(yè)部制
6、案例與討論：如何合理劃分阿米巴組織？
7、將組織的變化當(dāng)成一種常態(tài)：阿米巴組織再造

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家輔導(dǎo)：劃分你的阿米巴單元。
1、營銷部門單打獨(dú)斗的時代結(jié)束了
2、經(jīng)營定位的轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案專家
3、企業(yè)價值的轉(zhuǎn)變：如何為客戶創(chuàng)造價值
4、建立組織化、職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)
5、“產(chǎn)品+服務(wù)”的顧問式銷售方式
6、案例：華為解決方案營銷

五、阿米巴之間的核算與內(nèi)部市場化

六、營銷組織的斜拉橋模型
1、阿米巴經(jīng)營會計的目的
2、阿米巴單元經(jīng)營會計核算的準(zhǔn)則
3、費(fèi)用分?jǐn)偟臏?zhǔn)則
4、單位時間核算制的計算方法
5、案例：企業(yè)銷售型部門的單位時間效益核算方法
6、單位時間效益核算表的用途：
a）掌握經(jīng)營情況
b）凝聚全員的力量
c）提高生產(chǎn)效率
d）統(tǒng)一運(yùn)作管理
7、人人都是經(jīng)營者：把市場機(jī)制引入公司內(nèi)部
8、定價是經(jīng)營之本：阿米巴單元之間的定價
9、最終售價倒推來決定各道工序的價格
10、案例與討論：營銷部門和支持部門之間的定價方法

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家輔導(dǎo)：制訂你企業(yè)的內(nèi)部交易定價。
1、以客戶為中心的組織變革
2、組織化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是什么？
a）減少對個體的依賴，強(qiáng)化企業(yè)自主性
b）可復(fù)制推廣性，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定性
c）系統(tǒng)化的流程管控，優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)
3、斜拉橋模型的角色與職能分工
a）客戶顧問
b）項(xiàng)目經(jīng)理
c）技術(shù)顧問
4、如何打造卓越的營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)？
5、阿米巴經(jīng)營需要培養(yǎng)主動精神的干部
6、人才的成長：從承擔(dān)責(zé)任到充分授權(quán)
7、建立高度透明的經(jīng)營環(huán)境

七、營銷系統(tǒng)阿米巴重構(gòu)后的工作流程

八、阿米巴經(jīng)營模式下的營銷考核與激勵
1、“經(jīng)營計劃—目標(biāo)執(zhí)行—經(jīng)營分析會—經(jīng)營體績效結(jié)算”的管理循環(huán)
2、阿米巴單元如何制定目標(biāo)與計劃
3、經(jīng)營分析會：針對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，修正經(jīng)營方案
4、述職與問責(zé)機(jī)制
5、制訂年度計劃、月度計劃和執(zhí)行計劃
1、經(jīng)營*化，兼顧管理
2、適合中國大部分企業(yè)的雙軌制：管理績效考核和經(jīng)營績效考核
3、阿米巴會計和核算制在績效考核的誤用
4、重結(jié)果獎懲還是重過程控制？兩種不同管理方法在中國企業(yè)的運(yùn)用
5、建立配套績效管理體系
6、三種分配模式
1、“經(jīng)營計劃—目標(biāo)執(zhí)行—經(jīng)營分析會—經(jīng)營體績效結(jié)算”的管理循環(huán)
2、阿米巴單元如何制定目標(biāo)與計劃
3、經(jīng)營分析會：針對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，修正經(jīng)營方案
4、述職與問責(zé)機(jī)制
5、制訂年度計劃、月度計劃和執(zhí)行計劃
1、經(jīng)營*化，兼顧管理
2、適合中國大部分企業(yè)的雙軌制：管理績效考核和經(jīng)營績效考核
3、阿米巴會計和核算制在績效考核的誤用
4、重結(jié)果獎懲還是重過程控制？兩種不同管理方法在中國企業(yè)的運(yùn)用
5、建立配套績效管理體系
6、三種分配模式

九、營銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)常見的問題
1、阿米巴經(jīng)營模式的幾個誤區(qū)
2、不完全事業(yè)部制下的解決辦法
3、關(guān)于阿米巴效益和個人收入分配的問題
4、常見的核算困難情況下的解決辦法
5、現(xiàn)場自由交流與答疑。
                          
【培訓(xùn)專家】
中國阿米巴經(jīng)營模式權(quán)威：刁東平
最早將阿米巴經(jīng)營模式在中國導(dǎo)入的咨詢專家
中國式阿米巴經(jīng)營模式咨詢項(xiàng)目實(shí)踐專家
中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)管理學(xué)院客座教授
世界500強(qiáng)松下電器（日企）高層管理任職經(jīng)驗(yàn)

阿米巴經(jīng)營模式