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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與指標(biāo)達(dá)成
 
講師:賈春濤 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

南京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程

· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:賈春濤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

【課程背景】
山雨欲來風(fēng)滿樓,走過多事之秋,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(zhǎng)的空間正在縮小,新業(yè)務(wù)將成為拯救市場(chǎng)的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展,但是從整個(gè)市場(chǎng)看,客戶仍然屬于被動(dòng)接受狀態(tài),特別地市在營(yíng)銷指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段,同樣也是被動(dòng)的接受指標(biāo)量,匆忙推向各窗口,進(jìn)而半強(qiáng)制半贈(zèng)送的推向客戶?取得效果如何呢?
【課程目的】
通過整體營(yíng)銷策劃的梳理,真正掌握營(yíng)銷策劃“七劍”運(yùn)用
【課程綱要】
第一部分創(chuàng)世紀(jì):策劃心態(tài)與模式
第一節(jié)決策與策劃的重要性
第二節(jié):市場(chǎng)策劃特征與原則
1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值
4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估
第三節(jié):策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用
第四節(jié):市場(chǎng)策劃方法分析
1、頭腦風(fēng)暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點(diǎn)
第五節(jié):走出策劃誤區(qū)
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3、策劃不是越復(fù)雜越好
4、策劃不是計(jì)劃
5、策劃不是天馬行空
第二部分營(yíng)銷策劃“七劍”
第一節(jié):舍神劍:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
第二節(jié):游龍劍:產(chǎn)品定位與策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策
4、產(chǎn)品生命周期
5、*:產(chǎn)品功能疊加和再生
案例:客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析”
第三節(jié):日月劍:客戶需求心理
案例:“沒需求”的需求
第四節(jié):天瀑劍:渠道通路選擇
1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析
2、社會(huì)資源渠道拓展
3、渠道選擇——“U*”耦合模型
案例:實(shí)體營(yíng)業(yè)廳是*的營(yíng)銷渠道嗎?
第五單元:莫問劍:廣告?zhèn)鞑?br /> 第六單元:青干劍:市場(chǎng)推動(dòng)
1、如何捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)
2、營(yíng)銷的啟動(dòng)與準(zhǔn)備
3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇
4、組織參與工作分工
5、實(shí)施節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與管控
第七單元:競(jìng)星劍:策劃書成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分:營(yíng)銷策劃效能評(píng)估
第一節(jié)市場(chǎng)策劃評(píng)估
第二節(jié):品牌傳播達(dá)成


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/17180.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與指標(biāo)達(dá)成

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
賈春濤
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)