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中國企業(yè)培訓講師
經銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新經銷商管理政策
 
講師:梅明平 瀏覽次數:2591

課程描述INTRODUCTION

湖北經銷商培訓

· 區(qū)域經理· 中層領導· 董事長· 總經理· 運營總監(jiān)

培訓講師:梅明平    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

湖北經銷商培訓
【培訓獲益】

.掌握打造高忠誠度經銷商的方法;
.掌握穩(wěn)定市場價格的方法;
.掌握提升經銷商積極性的方法;
.掌握防止經銷商竄貨的方法;
.掌握提升經銷商整體素質的方法;
.掌握給經銷商銷售壓力的方法;
.掌握新產品快速提升銷量的方法;
.掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。

課程介紹
《經銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》高級研修課程——創(chuàng)新管理思維開創(chuàng)雙贏局面
經銷商管理專家梅明平老師——*優(yōu)質經典課程:核心問題診斷,決策操作雙層面剖析,實戰(zhàn)點評&咨詢式解決經銷渠道策略“八大怎么辦”!營銷高層一見鐘情,大區(qū)經理格局拓升之稀缺課程!企業(yè)內訓、公開課、研修班、總裁班的品牌課程之選!

【寫給決策者的話】
為什么企業(yè)的經銷商忠誠度越來越低?為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定?為什么經銷商的積極性總激發(fā)不起來?為什么經銷商總埋怨廠家?為什么經銷商的竄貨總無法控制?為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子?為什么有些經銷商去年做800萬,今年還做800萬?甚至更少?為什么有的經銷商做越小直至最終消失?如何突破經銷商的銷量瓶頸?如何找到增量、賺錢的的方法?……
作為廠家的政策決策者,當我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時,你是否茫然四顧無從入手?如果你想了解問題的根源,找到解決辦法,本由中國經銷商培訓第一人梅明平老師*開發(fā)的課程將為你提供經銷商開發(fā)與管理的全面解決方案。

【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法;
.掌握穩(wěn)定市場價格的方法;
.掌握提升經銷商積極性的方法;
.掌握防止經銷商竄貨的方法;
.掌握提升經銷商整體素質的方法;
.掌握給經銷商銷售壓力的方法;
.掌握新產品快速提升銷量的方法;
.掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。

【課程大綱】
前言
1、以經銷商為中心還是以消費者為中心?
2、如何管理作為非組織內部的廠商關系?
3、幫助經銷商做業(yè)務好不好?
4、花心究竟是誰的錯?
5、經銷商管理的問題及方法匯總表

第一講:經銷商沒有忠誠度怎么辦?
一、問題診斷
1、多品牌經營
2、不愿意執(zhí)行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經銷商滿意度低
二、決策層面-招商與掌控
三、操作層面-區(qū)域開發(fā)
四、殘局破解
本講亮點:沒有哪個企業(yè)不希望經銷商有忠誠度,但問題是如何讓經銷商有忠誠度?經銷商的忠誠度到底與什么有關系?企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經銷商?本講將為您揭曉經銷商忠誠度的原因。

第二講:市場價格不穩(wěn)定怎么辦?
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區(qū)域市場價格有高有低
二、決策層面-竄貨管理政策
三、操作層面-區(qū)域市場竄貨管理
四、殘局破解
本講亮點:市場價格不穩(wěn)定,經銷商就賺不到錢。無論你的品牌知名度有多高,賺不到錢的品牌沒有哪個經銷商想大力銷售,這是事實。那究竟如何才能穩(wěn)定市場價格,讓市場價格的波動小一些甚至不波動呢?本講將告訴您低成本高效率防止竄貨的方法。

第三講:產品的首推率低怎么辦?
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產品
2、把產品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務不積極
二、決策層面-返利
三、殘局破解
本講亮點:在眾多品牌中,如何讓你的品牌一枝獨秀?如何讓經銷商成為你的推銷員?如何讓經銷商將你的產品陳列在最顯眼的地方?如何成為經銷商愛的死去活來的情人?本講將告訴您如何提升經銷商的首推率。

第四講:將返利打入價格怎么辦?
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利,經銷商都會將返利提前打入價格當中,導致經銷商實際得到的返利下降,同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現(xiàn)暗返利的方式,試圖阻止經銷商的這種行為,但好景不長。
二、決策層面-限量供貨
三、操作層面-申請調整配額
四、殘局破解
本講亮點:各區(qū)域的市場價格為什么不一樣?為什么促銷總會帶來市場價格的波動?為什么好賣的產品沒有貨不好買的產品有大量庫存?為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止?這些都與什么因素有關聯(lián)?本講將告訴您如何解決以上問題。

第五講:經銷商熱情不高怎么辦?
一、問題診斷
1、經銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經銷過程中除返利外沒有期盼
4、經銷商做好做壞一個樣
5、經營氣氛死氣沉沉
二、決策層面-銷售競賽
三、操作層面-激勵
四、殘局破解
本講亮點:為什么經銷商總是沒精打采?為什么經銷商沒有銷售熱情?為什么經銷商做好做壞一個樣沒有榮譽感?為什么經銷商有促銷就拿貨沒有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨?本講將告訴您提升經銷商積極性的方法。

第六講:經銷商沒有壓力怎么辦?
一、問題診斷
1、經銷商做好做壞一個樣;
2、完不成任務的經銷商,除了返利少一些外,沒有任何風險;
3、經銷商能不能與廠家續(xù)簽合同,沒有任何預警機制,只有等到來年簽合同時才知道;
4、做的不好的經銷商不僅不反省自己,反而常常指責廠家;
二、決策層面-年度績效評估
三、操作層面-月度銷售排行榜
四、殘局破解
本講亮點:為什么經銷商總是埋怨廠家?為什么完不成任務經銷商沒有任何羞恥感?為什么銷量差的經銷商一幅無所謂的樣子?為什么幾年來經銷商隊伍的素質還是老樣子?為什么經銷商總是自以為是?本講將告訴您如何解決以上問題。

第七講:經銷商整體素質差怎么辦?
一、問題診斷
1、走一步看一步,沒有規(guī)劃未來;
2、依賴廠家,導致生存能力減弱;
3、多品牌經營,結果里外不是人;
4、心門封閉,以數落優(yōu)秀者為樂。
二、決策層面-培訓
三、操作層面-經驗分享
四、殘局破解
本講亮點:為什么10年后,廠家的經銷商的素質還是參差不齊?為什么優(yōu)秀的經銷商的經驗沒有機會傳播?為什么經銷商的學習欲望不強烈?為什么經銷商的經營思路總不符合廠家的要求?為什么少數經銷商甚至與廠家的經營理念背道而馳?本講將告訴如何您解決以上問題。

第八講:新產品銷售不理想怎么辦?
一、問題診斷
1、經銷商缺乏推廣新產品的能力
2、經銷商缺乏推廣新產品的動機
3、經銷商認為新產品沒有市場
4、如果強壓下去結果就會成為旅游產品
二、決策層面-經銷商顧問委員會
三、操作層面-銷售簡報
四、殘局破解
本講亮點:為什么經銷商不愿意銷售新產品?為什么新產品總不符合經銷商的期待?為什么新產品的研發(fā)錢花了總得不到回報?問題究竟在哪里?本講將讓您豁然頓悟!
湖北經銷商培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/17629.html

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    參加課程:經銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新經銷商管理政策

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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梅明平
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