課程描述INTRODUCTION
招投標(biāo)管理北京公開(kāi)課程培訓(xùn)班
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)方式:
1、招投標(biāo)角色認(rèn)知
2、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),講師釋難解疑
3、真實(shí)投標(biāo)案現(xiàn)場(chǎng)解析
4、實(shí)際投標(biāo)演練
課程大綱
開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入
1、齊誦開(kāi)訓(xùn)詞
2、組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),形象展示,投標(biāo)角色認(rèn)知
第一章、招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書(shū)是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來(lái)源:
知已知彼,百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章、控標(biāo)前奏:準(zhǔn)確獲取商機(jī)
商機(jī)來(lái)源渠道及價(jià)值分析:
1.電話拜訪
2.主動(dòng)上門(mén)
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會(huì)議推介
5.朋友介紹
6.招標(biāo)發(fā)布
練習(xí):就以上渠道進(jìn)行排序,并說(shuō)明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn):
1.是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2.是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的黃金期?
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人?
4.是否比對(duì)手提前介入?
第三章、控標(biāo)基礎(chǔ):客戶(hù)關(guān)系的突破
一、客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面:基于招投標(biāo)的全新客戶(hù)關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、客戶(hù)關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《客戶(hù)“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章、控標(biāo)方法:揭開(kāi)中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高?
二、找準(zhǔn)通路
三、把控文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析,重點(diǎn)是:
招標(biāo)公告控制方法
投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)(產(chǎn)品)功能與需求控制方法
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1、以*價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論:針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解,小組進(jìn)行評(píng)議。
第五章、情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
一.情景演練:
由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)總結(jié)控標(biāo)方法與步驟,現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)展示,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。
二.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃,包括:
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃;
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施;
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
四.評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
五.評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
六.頒獎(jiǎng)。
附:培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅,內(nèi)容:某某公司《招投標(biāo)贏利模式》強(qiáng)化訓(xùn)練班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
5、講師用白板和白板筆
6、每個(gè)團(tuán)隊(duì)一沓帶粘膠的便簽小方紙、三張大白紙,白板筆
7、按6-8人組的方式排好八字型座位(魚(yú)脊型)
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品
主講專(zhuān)家:陳偉
中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開(kāi)大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂專(zhuān)題主講人
“*招投標(biāo)講師”
陳偉老師,《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、“*招投標(biāo)講師”、首位招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專(zhuān)家”、發(fā)改委《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專(zhuān)家”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn),親手主持操盤(pán)中標(biāo)多個(gè)國(guó)家部委和*企業(yè)成功案例。
陳偉老師(筆名達(dá)流)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專(zhuān)家。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專(zhuān)家,是招投標(biāo)咨詢(xún)培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專(zhuān)業(yè)“十佳培訓(xùn)師”,搜狐網(wǎng)“年度*招投標(biāo)講師”,“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人,中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專(zhuān)家團(tuán)成員,中國(guó)*招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的*:1,被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。陳偉老師(筆名達(dá)流)對(duì)國(guó)學(xué)智慧有精深的研究,出版著作多部,其國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力課程深受歡迎!
陳偉老師還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委,北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教授,中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán),中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問(wèn)。
新時(shí)代說(shuō)明及專(zhuān)業(yè)資歷:隨著依法治國(guó)方略的確立和反腐敗政策的強(qiáng)力推進(jìn),《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》等法律法規(guī)得到全面深入的貫徹執(zhí)行,中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代,其特征是:采購(gòu)(花錢(qián)),必須招標(biāo);營(yíng)銷(xiāo)(掙錢(qián)),必須投標(biāo)。招投標(biāo)成為企業(yè)贏利最重要甚或*的手段,而快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
陳偉老師有十多年上市公司營(yíng)銷(xiāo)老總經(jīng)歷,是咨詢(xún)策劃、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成公司的創(chuàng)業(yè)者與管理者,與政府、通訊、能源、大型工程建設(shè)、機(jī)電設(shè)備、物流與供應(yīng)鏈、金融等均有深度合作。陳偉老師長(zhǎng)期主管營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)工作,身經(jīng)百戰(zhàn),多次以小搏大、驚險(xiǎn)中標(biāo)多個(gè)*級(jí)重要大客戶(hù)招投標(biāo)案例。
招投標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理成就:
1、陳偉老師是“招投標(biāo)贏利模式”體系創(chuàng)立人。陳偉老師將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)推進(jìn)到招投標(biāo)層面,其*研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國(guó)十佳前沿課程”殊榮,首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)、招投標(biāo)寫(xiě)作學(xué)”等理論體系,提出了“審勢(shì)”、“悟道”、“明法”、“精術(shù)”等全新的理念。率先開(kāi)展面向企業(yè)一線的招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),推出一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實(shí)用工具。
2、陳偉老師致力于招投標(biāo)管理理論與技能的推廣傳播。陳偉老師拍攝了中國(guó)第一部招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》(搜狐網(wǎng)),創(chuàng)作了第一部招投標(biāo)題材長(zhǎng)篇小說(shuō)《中標(biāo)大王》,撰寫(xiě)了招投標(biāo)領(lǐng)域第一本具有獨(dú)立思想體系的著作《招投標(biāo)贏利模式》,即將出版《拒絕風(fēng)險(xiǎn)-采購(gòu)招標(biāo)零風(fēng)險(xiǎn)管理》、《闖關(guān)-中標(biāo)81關(guān)》、《中標(biāo)的五個(gè)保險(xiǎn)箱》、《控標(biāo)-招投標(biāo)的天道與王道》《中標(biāo)為王-投標(biāo)必中的十大技能》等多部專(zhuān)業(yè)著作。
3、*研發(fā)推出系列采購(gòu)招標(biāo)、投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)精品課程。陳偉老師*推出的《*中標(biāo)--招投標(biāo)贏利模式》(公開(kāi)課)、《快速提升中標(biāo)能力的10大技能》、《奪標(biāo)-大客戶(hù)項(xiàng)目承接與營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)》、《集團(tuán)客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與突破心法》、《標(biāo)書(shū)制作的奧秘》《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范化管理》等精品課程,在中國(guó)培訓(xùn)界均是獨(dú)一無(wú)二,受到客戶(hù)高度贊譽(yù)。
陳偉老師授課特點(diǎn)與風(fēng)格:陳偉老師的課程呈現(xiàn)鮮明的特點(diǎn):
1、極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。現(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具,投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)課就能讓你中標(biāo),采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽(yáng)光之路。
2、*豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑,風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/17641.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳偉
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
招標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 投標(biāo)管理策略與方法 郭濤
- 招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng) 顧祥柏
- 《工程招投標(biāo)與合同管理》 劉琦華
- 工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)實(shí)務(wù) 黃智鵬
- 國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)條線管理與
- 《EPC項(xiàng)目招投標(biāo)、造價(jià)、 劉雷
- 《發(fā)包方在建設(shè)工程招標(biāo)階段 陳紅
- 《建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理與風(fēng) 高擁軍
- 《任重而道遠(yuǎn)——招標(biāo)投標(biāo)關(guān) 陳紅
- 國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)-招投 肖維
- 國(guó)內(nèi)公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)管理 肖維
- 《國(guó)際工程項(xiàng)目招投標(biāo)技巧》 鄭文強(qiáng)