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招投標(biāo)采購管理培訓(xùn)

【課程背景】
招標(biāo)作為一種主要的采購手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨！一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入地獄！因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
本課程是集合世界企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

【授課對象】
供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理/主管，招投標(biāo)員，采購主管，采購工程師等

【課程價(jià)值】
1、掌握招投標(biāo)三個(gè)主要的法律依據(jù)，招投標(biāo)采購的五種方式，
2、掌握招投標(biāo)范圍，招投標(biāo)的游戲規(guī)則與招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容與方法
3、掌握投標(biāo)標(biāo)書構(gòu)成，標(biāo)書前期分析，標(biāo)書制作要點(diǎn)，編輯與封裝技巧
4、掌握招投標(biāo)開標(biāo)的四大注意事項(xiàng)與九大關(guān)鍵點(diǎn)
5、掌握招投標(biāo)評標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評標(biāo)的五種方法，
6、掌握評標(biāo)中常見的違法違規(guī)的25種現(xiàn)象與扼制串標(biāo)圍標(biāo)的12種措施
7、掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)與投標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)合理理由

【課程特色】
45%理論30%案例講解20%現(xiàn)場演練5%點(diǎn)評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】
第一講：采購招投標(biāo)管理概述
案例分析：中國高鐵招標(biāo)帶來的啟示
一、招投標(biāo)管理
1、為什么要進(jìn)行招投標(biāo)管理
2、招投標(biāo)管理定義
3、招投標(biāo)與一般交易的區(qū)別
4、招投標(biāo)的作用
二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)
三、采購方式選擇
1、公開招標(biāo)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件
2、邀請招標(biāo)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件
3、競爭性談判定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件
4、詢價(jià)定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件
5、單一來源采購定義，形式，時(shí)間規(guī)定與條件
案例分析：談判過程違規(guī)了嗎？
詢價(jià)過程違規(guī)了嗎？
四、招投標(biāo)范圍
1、適合招標(biāo)采購的兩種類型
2、法律法規(guī)必須公開招標(biāo)的范圍
3、法定不招標(biāo)的五種情形
4、邀請招標(biāo)的情形
案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？
五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”
六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建
1、招標(biāo)組織
2、招標(biāo)制度與流程
3、供應(yīng)商資源建設(shè)
4、人才隊(duì)伍建設(shè)
七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書編寫
一、標(biāo)前會議與答疑
討論：現(xiàn)場踏勘時(shí)，可否分批進(jìn)行？
二、投標(biāo)書定義與構(gòu)成
1、標(biāo)書定義
2、標(biāo)書構(gòu)成
三、標(biāo)書制作前期分析
1、信息收集，有效決策-與招標(biāo)方的前期接觸
2、字斟句酌，吃透招標(biāo)文件
3、分析項(xiàng)目，找準(zhǔn)策略
4、找準(zhǔn)問題，及時(shí)提出
現(xiàn)場討論：如發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)前后不一致，怎么辦？
四、制作標(biāo)書
1、編寫標(biāo)書的七項(xiàng)能力
2、專業(yè)人做專業(yè)事
3、標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃
4、標(biāo)書文件制作—如何提升商務(wù)標(biāo)檔次
5、標(biāo)書文件制作—如何拿滿業(yè)績分
6、標(biāo)書文件制作—如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)
7、標(biāo)書文件制作—如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)
8、標(biāo)書文件制作—如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢與亮點(diǎn)
9、標(biāo)書文件制作—如何在投標(biāo)中占得先機(jī)
案例分析：如何分析評分標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則
異常低價(jià)與低于成本價(jià)的區(qū)別分析
華為超低價(jià)競標(biāo)中電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
現(xiàn)場演練：投標(biāo)書編寫
五、標(biāo)書編輯與封裝
1、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情—封面，目標(biāo)和正文格式統(tǒng)一
2、互審標(biāo)書
3、標(biāo)書正文與副本三大區(qū)別
4、標(biāo)書打印與裝訂
5、標(biāo)書審查
6、文件的密封
現(xiàn)場討論：用投標(biāo)專用章投標(biāo)屬虛假材料應(yīng)標(biāo)嗎？
對于投標(biāo)文件的密封，我們需要注意什么？
六、編制招標(biāo)文件八大心得
七、投標(biāo)技巧
1、標(biāo)前準(zhǔn)備
2、標(biāo)前文件檢查表
3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)
現(xiàn)場討論：招標(biāo)文件送達(dá)方式要注意什么？
八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何開標(biāo)的
一、開標(biāo)管理
1、開標(biāo)管理流程與要點(diǎn)
2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作
3、開標(biāo)程序
4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)
5、開標(biāo)時(shí)**碰到的六大問題
現(xiàn)場討論：開標(biāo)前5天可以修改招標(biāo)文件嗎？
二、開標(biāo)四大注意事項(xiàng)
現(xiàn)場演練：開標(biāo)中存在哪些問題？
三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：電廠鍋爐招標(biāo)有哪些不妥之處

第四講、采購方與代理機(jī)構(gòu)是如何評標(biāo)的
一、準(zhǔn)備階段
1、成立評標(biāo)委員會
2、組建評標(biāo)組織
3、采購人代表參與評標(biāo)的四大作用
4、評標(biāo)準(zhǔn)備工作
現(xiàn)場討論：什么情況下評審**需要回避？
個(gè)人申請進(jìn)入，具體應(yīng)該如何做？
案例分析：你能揪出幾處錯(cuò)誤？
二、初步評審三大部分
三、評標(biāo)的重點(diǎn)
1、注重對圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處
2、評標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平，公正，避免投訴
四、常見招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象
1、投標(biāo)人弄虛作假4種行為
2、招標(biāo)人虛假招標(biāo)的6種行為
2、招投標(biāo)雙方串通評標(biāo)5種行為
3、投標(biāo)人相互串通投標(biāo)10種行為
案例分析：為什么會有人放棄中標(biāo)資格？
現(xiàn)場討論：采購文件雷同能視為串通嗎？
五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施
1、應(yīng)對投標(biāo)人串通的4種對策
2、應(yīng)對招標(biāo)人串通的4種對策
3、應(yīng)對投標(biāo)人串通的4種對策
六、流標(biāo)與無效標(biāo)
1、流標(biāo)定義，原因與處理方法
2、無效標(biāo)定義，原因與情形
七、廢標(biāo)
1、廢標(biāo)定義，原因與處理方法
2、常見廢標(biāo)的9種情形
3、廢標(biāo)判定的依據(jù)
案例分析：格力廢標(biāo)案例分析？
現(xiàn)場討論：資格性符合性自查表一項(xiàng)沒滿足廢標(biāo)合理嗎？
目錄編號不連貫會導(dǎo)致廢標(biāo)嗎？
八、澄清與說明
1、澄清的內(nèi)容是什么？
2、如何進(jìn)行澄清說明
3、澄清的三個(gè)條件
4、澄清的三種形式
5、評標(biāo)委員會澄清禁止性四個(gè)規(guī)定
6、評標(biāo)委員會澄清注意事項(xiàng)
案例分析：為什么會出現(xiàn)這種情況？
九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理
1、否決投標(biāo)處理三個(gè)要求
2、法定的否決投標(biāo)六個(gè)條件
案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件，中標(biāo)有效嗎？
現(xiàn)場討論：什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理？
十、詳細(xì)評標(biāo)階段
1、評標(biāo)的五種方法
2、各評標(biāo)方法優(yōu)劣對比
3、確定評標(biāo)方法
4、注意事項(xiàng)
5、評標(biāo)方法應(yīng)用
案例分析：綜合評分法應(yīng)用分析
性價(jià)比法應(yīng)用分析
經(jīng)評審的**低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)法應(yīng)用分析
現(xiàn)場討論：投標(biāo)報(bào)價(jià)低于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)怎么辦？
得分權(quán)重分配不當(dāng)如何解決？
詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)欠妥如何解決？
十一、評標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
現(xiàn)場討論：招標(biāo)發(fā)現(xiàn)評審錯(cuò)誤怎么辦？
評標(biāo)結(jié)束后，要由采購單位確定后才能定標(biāo)嗎？
十二、評標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的
一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系
二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示
1、確定中標(biāo)人
2、中標(biāo)公示期與公示信息
三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同
1、中標(biāo)無效
2、導(dǎo)致中標(biāo)無效六種情況
3、中標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)正當(dāng)理由
4、查詢中標(biāo)結(jié)果的三條簽途徑
5、質(zhì)疑的五項(xiàng)內(nèi)容
案例分析：招標(biāo)方拒簽合同中標(biāo)方打官司敗訴
四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：為什么會違規(guī)
五、誰應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)
六、關(guān)于開標(biāo)，評標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)
總結(jié)，答疑！

招投標(biāo)采購管理培訓(xùn)