課程描述INTRODUCTION
北京商務(wù)談判公開(kāi)培訓(xùn)課程
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 采購(gòu)專(zhuān)員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京商務(wù)談判公開(kāi)培訓(xùn)課程
培訓(xùn)目標(biāo):
1、 了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、 掌握談判的重要因素及基本原則;
3、 了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略;
4、 雙贏談判布局的實(shí)施;
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議;
前 言:
你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎?無(wú)論是做銷(xiāo)售,還是做采購(gòu),談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營(yíng),爭(zhēng)取更多的利益。通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判,輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑,步入博思嘉業(yè)5月26日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)*實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
第一講 什么是成功的商務(wù)談判
? 談判的基本概念
? 商務(wù)談判的特點(diǎn)
? 談判的三個(gè)層面
? 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
? 何為成功的談判
第二講:雙贏談判的八大要素
? 談判的八大要素
? 目標(biāo)
? 風(fēng)險(xiǎn)
? 信任
? 關(guān)系
? 雙贏
? 實(shí)力
? 準(zhǔn)備
? 授權(quán)
第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
? 談判過(guò)程的三步驟
? 談判的準(zhǔn)備
? 廣泛搜集信息
? 談判目標(biāo)設(shè)立
? 確立談判項(xiàng)目
? 確定優(yōu)先順序
? 列出選擇項(xiàng)
? 設(shè)定每一談判問(wèn)題界限
? 制定談判表格
第四講 雙贏談判的策略制定
? 尋找共同點(diǎn)
? 外部因素影響
? 談判的計(jì)劃階段:計(jì)劃在談判中使用的策略
? 角色策略
? 時(shí)間策略
? 議題策略
? 喊價(jià)策略
? 權(quán)力策略
? 讓步策略
? 地點(diǎn)策略
第五講 雙贏談判的實(shí)施
? 談判的實(shí)施
? 關(guān)鍵談判步驟RUSE
? Relate 關(guān)系
? Understand 了解
? Suggest 提議
? Endorse 簽約
? 談判的跟進(jìn)
第六講 如何突破談判的僵局
? 職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
? 談判的四項(xiàng)法則
? 如何面對(duì)拒絕壓力
? 如何突破談判僵局
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/18150.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 周誠(chéng)忠
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判 劉暢(
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