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【課程背景】
服裝品牌招商經(jīng)理如何做好區(qū)域市場(chǎng)的拓展工作?這是品牌招商經(jīng)理經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，也是品牌招商經(jīng)理必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜訪經(jīng)銷商流程、談判技巧、專業(yè)知識(shí)、溝通能力、說(shuō)服力等往往是開發(fā)客戶的必修知識(shí)。
【課程收益】
1、 服裝品牌招商人員如何強(qiáng)化訓(xùn)練自我銷售
2、 當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)銷商、客戶的心理分析
3、 如何區(qū)別于其他廠家的業(yè)務(wù)員，讓經(jīng)銷商客戶對(duì)你感興趣產(chǎn)生合作欲望
4、 服裝品牌招商人員如何用區(qū)別于他人的方式快速有效的進(jìn)行客戶拜訪溝通
5、 服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標(biāo)客戶
6、 服裝品牌招商人員在開發(fā)市場(chǎng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
7、 服裝招商會(huì)中的客戶談判技巧
8、 提升服裝招商人員終端營(yíng)銷知識(shí)
9、 提升招商人員的自信心態(tài)
【課程背景]】
服裝品牌招商經(jīng)理如何做好區(qū)域市場(chǎng)的拓展工作?這是品牌招商經(jīng)理經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，也是品牌招商經(jīng)理必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜訪經(jīng)銷商流程、談判技巧、專業(yè)知識(shí)、溝通能力、說(shuō)服力等往往是開發(fā)客戶的必修知識(shí)。
課程收益：
1、 服裝品牌招商人員如何強(qiáng)化訓(xùn)練自我銷售
2、 當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)銷商、客戶的心理分析
3、 如何區(qū)別于其他廠家的業(yè)務(wù)員，讓經(jīng)銷商客戶對(duì)你感興趣產(chǎn)生合作欲望
4、 服裝品牌招商人員如何用區(qū)別于他人的方式快速有效的進(jìn)行客戶拜訪溝通
5、 服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標(biāo)客戶
6、 服裝品牌招商人員在開發(fā)市場(chǎng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
7、 服裝招商會(huì)中的客戶談判技巧
8、 提升服裝招商人員終端營(yíng)銷知識(shí)
9、 提升招商人員的自信心態(tài)
【課程大綱】
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員賣什么
2、 服裝品牌招商人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、 終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第一式：經(jīng)銷商心里分析
1、 誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 *服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、 服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、 經(jīng)銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng) 第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)服裝銷售過(guò)程中的核心七步
3、 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、 FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng) 第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、 服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、 激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、 客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、 服裝品牌招商人員如何擁有*的談判技巧技巧
5、 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、 談判話術(shù)分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第四式：如何挖掘客戶需求
1、 如何找到經(jīng)銷商的需求
2、 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來(lái)的規(guī)劃
3、 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4、 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂(lè)
5、 如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、 服裝招商人員的成交技巧
5、 服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力