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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商—經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》
 
講師:呂江 瀏覽次數(shù):2603

課程描述INTRODUCTION

鞋服經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)

· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 客服經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)

培訓(xùn)講師:呂江    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

鞋服經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)


【課程背景】

    經(jīng)銷(xiāo)商能夠做大或者說(shuō)能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷(xiāo)商選中的產(chǎn)品開(kāi)始的,某個(gè)全國(guó)性的暢銷(xiāo)品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷(xiāo)品牌被某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo),于是這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一不留神就做大了,成了區(qū)域市場(chǎng)的王者,如果這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)衰落,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也可能就此偃旗息鼓,很難再看到他的輝煌。今天,經(jīng)銷(xiāo)商怎么樣突破自身的瓶頸,取得持續(xù)發(fā)展呢?

【課程收益】

 1、經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷(xiāo)使命與職業(yè)道德

 2、了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì),明確自己的方向

 3、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力,為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)

 4、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門(mén)套路

 5、領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏利模式,確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)

6、找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系

【課程對(duì)象】

全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)(代理)商及經(jīng)銷(xiāo)(代理)商負(fù)責(zé)人等

【課時(shí)安排】

2天,6小時(shí)/天

【授課方式】

教授法、研討課、直觀演示、案例教學(xué)、角色扮演

【課程大綱】

第一講、品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于品牌落地

一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)

二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)

三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅(qū)動(dòng),頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能,推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)

六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)

 

第二講、富人要共贏——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

 

第三講、專(zhuān)家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專(zhuān)業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代,發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營(yíng),學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn),游戲規(guī)則升級(jí)

二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專(zhuān)業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提升專(zhuān)業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

 

第四講:遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷(xiāo)商努力的方向

一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處

1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力

2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力

3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

4、廠商共贏,迅速做大

三、加強(qiáng)管理,提高公司化運(yùn)營(yíng)程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項(xiàng)管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、勇于創(chuàng)新,提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)

五、全能督導(dǎo),公司化運(yùn)營(yíng)的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制,掌控區(qū)域市場(chǎng)

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

 

第五講:能賣(mài)才是硬道理——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端銷(xiāo)量

一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),靠終端形象提升銷(xiāo)量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷(xiāo)售技巧,靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)售

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售的途徑

2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

3、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售

4、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

5、終端銷(xiāo)售六大招

三、制定促銷(xiāo)策略,靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售

1、促俏的常用方式

2、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的種類(lèi)

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

四、開(kāi)發(fā)管理顧客,靠深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)售

1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑

2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

 

第六講:卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作:選擇比努力更重要

2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過(guò)培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧

1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來(lái)的

2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧

3、員工激勵(lì)技巧

 

第七講:卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路

1、因?yàn)閷?zhuān)業(yè),才能卓越

2、提高認(rèn)識(shí),才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞臺(tái)多大

 

鞋服經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/18614.html

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