課程描述INTRODUCTION
狼性執(zhí)行力培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性執(zhí)行力培訓(xùn)
前言:
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì),同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功,就在于寒天出動(dòng),嗜血成性,共同進(jìn)退,眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在!學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”,把個(gè)體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售管理執(zhí)行的黑洞,打造狼性激勵(lì)機(jī)制,達(dá)成既定銷售目標(biāo),使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行!
銷售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問題
為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)?
為什么年初訂的銷售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲?
為什么團(tuán)隊(duì)天天開會(huì),卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善?
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員,卻作他人嫁衣?
為什么銷售人員似乎都很努力,但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績不佳?
為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果?
為什么員工之初充滿斗志,一段時(shí)間后卻變得平庸之極?
為什么銷售目標(biāo)一而再,再而三的落空,員工仍然心安理得?
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力?
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班,無怨無悔、干活出工又出力?
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄?
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才,實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力?
課程收益
1、解讀“狼性”,學(xué)習(xí)狼性文化,融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì);
2、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理,激發(fā)執(zhí)行熱情,增強(qiáng)工作責(zé)任感;
3、掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的策略,全面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力,掌握?qǐng)?zhí)行到位的幾大步驟;
5、掌握狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑,締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)。
課程大綱
一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點(diǎn)
3、認(rèn)識(shí)狼性覺醒自我
4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開始
7、解說:制度、機(jī)制與體制
8、制度設(shè)計(jì)的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵(lì)考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)(課程重點(diǎn))
案例:如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)
三、激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應(yīng)對(duì)
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量
4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、銷售制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行到位的條件
1、執(zhí)行力是什么
2、要營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
3、任務(wù)型和結(jié)果型導(dǎo)向
4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、嚴(yán)把招聘關(guān)
6、權(quán)責(zé)利明晰
7、有時(shí)間期限及品德、品質(zhì)、品牌要求
8、商業(yè)人格
9、執(zhí)行的底線
10、執(zhí)行力速度,一個(gè)行動(dòng)勝過一打計(jì)劃
11、愛上執(zhí)行:痛苦+堅(jiān)持=快樂
12、達(dá)成共識(shí)并承諾達(dá)成
13、關(guān)注細(xì)節(jié),跟進(jìn)、再跟進(jìn)三
14、修正與完善
15、獎(jiǎng)的心花路放,罰的心驚肉跳
16、視頻、案例分析
六、狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門
1、高效執(zhí)行從溝通開始
2、執(zhí)行真經(jīng)24字真經(jīng)
3、解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
4、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
5、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與生涯規(guī)劃
6、讓結(jié)果成就你無悔人生
7、視頻、案例分析
狼性執(zhí)行力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/18689.html
已開課時(shí)間Have start time
- 匡曄
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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