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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
低成本數(shù)據(jù)化*營銷
 
講師:余大洪 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)課程培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:余大洪    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)課程培訓(xùn)

數(shù)據(jù)化*管理的意義(1小時(shí))
案例引入:中外數(shù)據(jù)化*管理的差距
案例:Dell電腦促銷信
數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢
案例:Dell筆記本電池、Amazn購書
用*營銷降低成本、提升營銷費(fèi)效比RI
數(shù)據(jù)庫營銷成功要素:4—3—3鐵律

數(shù)據(jù)分析方法主要步驟—總體流程
確定數(shù)據(jù)分析的方向與主題
數(shù)據(jù)搜集和整理
數(shù)據(jù)分析
結(jié)論與報(bào)告

營銷分析的主題
市場細(xì)分與目標(biāo)選擇
競爭分析
市場規(guī)模與銷量預(yù)測
產(chǎn)品線分析
價(jià)格體系分析
區(qū)域與渠道分析
促銷分析
客戶滿意度與流失分析

市場細(xì)分與目標(biāo)選擇(1小時(shí))
案例:RFM作為營銷決策工具
市場細(xì)分
細(xì)分變量的選擇的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
數(shù)據(jù)分析如何提升營銷RI

競爭分析(1小時(shí))
競爭分析表格
錄像:聯(lián)合評測
案例討論:本公司 競爭要素——價(jià)格 分析

市場規(guī)模與銷量預(yù)測(1小時(shí))
銷量預(yù)測的方法
長期趨勢、季節(jié)變動、循環(huán)變動
時(shí)間序列分析
回歸分析
練習(xí):用Excel 確定 長期趨勢系數(shù)、季節(jié)系數(shù)

區(qū)域與渠道分析(3小時(shí))
各區(qū)域的表現(xiàn)分析
重點(diǎn)區(qū)域——潛在市場——下階段區(qū)域布局策略
重點(diǎn)區(qū)域分析
區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷商占比、趨勢分析
案例:HP重點(diǎn)監(jiān)控城市及銷量圖
市場資源與促銷員分配策略
Bstn矩陣
案例:HP區(qū)域銷售異動分析
區(qū)域—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
案例:網(wǎng)點(diǎn)分布圖
網(wǎng)點(diǎn)選擇
商圈調(diào)查的考慮要素
案例:*位置賣場——賣場*位置
PSI數(shù)據(jù)分析
重點(diǎn)客戶管理
訂貨管理
什么時(shí)候開始訂貨?分多少次訂貨?每次訂多少貨?
庫存管理
資金周轉(zhuǎn)管理——TAT

產(chǎn)品線分析(1.5小時(shí))
品類管理
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)
重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)
案例:產(chǎn)品組合——區(qū)域分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品/戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品
全國性產(chǎn)品/區(qū)域性產(chǎn)品
案例:用聚類分析確定產(chǎn)品分類、庫存、原料、機(jī)器設(shè)備、人員技能
演示:用SPSS軟件做聚類分析

價(jià)格體系分析(1小時(shí))
總體價(jià)格結(jié)構(gòu)分析
主導(dǎo)價(jià)位區(qū)間
趨勢分析
案例:需求價(jià)格彈性

促銷“戰(zhàn)役”設(shè)計(jì)(1小時(shí))
營銷效果評估指標(biāo)
廣告銷售比,知曉度、偏愛度、轉(zhuǎn)化率
PV、CPC、CPM、CPS、CPA
售點(diǎn)評價(jià)指標(biāo)
每平米銷售額、TAT
DM衡量指標(biāo)
反饋率、轉(zhuǎn)化率、GM、RI
案例:回應(yīng)預(yù)測模型的增值圖
營銷戰(zhàn)役每周跟蹤報(bào)告
案例:結(jié)合損益分析確定*方案

客戶滿意度與流失分析(0.5小時(shí)
客戶終身價(jià)值計(jì)算表
案例:某公司客戶保留方案

數(shù)據(jù)收集與整理(1小時(shí))
數(shù)據(jù)來源與對比整合
促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊、維修部門、客戶調(diào)研問卷、第三方數(shù)據(jù)、社會化媒體
小游戲:愛好調(diào)查
市場調(diào)查---想說愛你不容易
案例:某DM公司數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)來源
案例:某公司數(shù)據(jù)整理與數(shù)據(jù)庫建立
數(shù)據(jù)的有效期和保鮮
數(shù)據(jù)精煉

常用的數(shù)據(jù)分析技術(shù)(0.5小時(shí))
相關(guān)分析
相關(guān)系數(shù)
分階段多元(線性)回歸分析
啤酒和尿布的故事
購物籃分析
案例:歌手關(guān)聯(lián)模型
聚類分析、回應(yīng)模型、盈利模型、流失模型、留置模型、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、決策樹、交叉銷售模型

分析結(jié)果的報(bào)告呈現(xiàn)(1小時(shí))
六種Excel數(shù)據(jù)類圖表的用法
六種概念類圖表的用法
表達(dá)的形象化
與其它部門分享數(shù)據(jù)
關(guān)注點(diǎn)——關(guān)聯(lián)概念
向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)數(shù)據(jù)

總結(jié)與提高(0.5小時(shí))
直效營銷策略
4P4C中的Prbability
案例:客戶、渠道、優(yōu)惠計(jì)劃混合設(shè)計(jì)
案例:*數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

營銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)課程培訓(xùn) 


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/2071.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:低成本數(shù)據(jù)化*營銷

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  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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