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余大洪老師是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專家，金證平臺(tái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，北京大學(xué)校友創(chuàng)新聯(lián)合會(huì)HR專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中關(guān)村互助眾籌研究院聯(lián)合創(chuàng)始人，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) 中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升工程 特聘專家, 國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院特聘專家, *電視臺(tái)《*挑戰(zhàn)》節(jié)目策劃專家、《前沿講座》電視節(jié)目《市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略》主講老師，世界商【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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做好渠道銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X，掙錢空間多大，他掙誰的錢呢？不掙誰的錢呢？對(duì)，相對(duì)來說，經(jīng)

史天機(jī) 2353 瀏覽次數(shù)

搭建供應(yīng)鏈掌握渠道和品牌，直接鏈接用戶

未來中國(guó)會(huì)有一個(gè)特別可怕的商業(yè)模式，可能會(huì)讓西方國(guó)家晚上睡不著覺，因?yàn)楸晃鞣綁艛嗔?00年的供應(yīng)鏈會(huì)被中國(guó)錘破。西方在商業(yè)上打造了一個(gè)非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤(rùn)最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成

陳宇明 2362 瀏覽次數(shù)

這樣激勵(lì)經(jīng)銷商才有用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長(zhǎng)

江猛 2330 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量洼地的變遷邏輯

　　任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調(diào)節(jié)。 　　在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷，就是市場(chǎng)運(yùn)行，應(yīng)該由看得見和看不見的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持

黃潤(rùn)霖 2392 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商想要提高銷量，最應(yīng)該關(guān)注那些指標(biāo)？

經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢

王同 2369 瀏覽次數(shù)

為什么你選的經(jīng)銷商難管理

   營(yíng)銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏；  

江猛 2338 瀏覽次數(shù)

全渠道布局經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么？

其實(shí)很多商家沒有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶的購(gòu)買決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地

潘吉 2344 瀏覽次數(shù)

什么樣的餐廳可以做大？

　　趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 　　什么樣的餐廳可以做大？ 　　企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 　　餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成

趙一波 2338 瀏覽次數(shù)