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薪酬談判培訓大綱

課程背景
招聘談薪，往往是讓很多面試官感到糾結(jié)的問題：有的應(yīng)聘者條件優(yōu)秀但要價過高，答應(yīng)了就會打破公司既定的薪酬框架，容易造成內(nèi)部薪酬失衡影響人心穩(wěn)定，如果不答應(yīng)則眼看與人才失之交臂又心有不甘；想畫個大餅打動求職者，但往往求職者比你還精明，餅根本畫不下去。于是很多面試官就認為，薪酬談判實際上沒什么好談的，要么企業(yè)在薪酬上作出讓步把人才招進來，要么就想方設(shè)法畫個更美麗的大餅把人才“吸引”進來。
其實這些都是面試官沒有從企業(yè)人才戰(zhàn)略的角度思考，缺乏針對性的談薪策略，沒有掌握薪酬談判的技巧所造成的。從人力資源管理的角度來看，薪酬談判不僅是企業(yè)人才戰(zhàn)略與招聘策略的具體應(yīng)用，更是企業(yè)雇主品牌建設(shè)、人才資源拓展的重要手段和面試評價的最后把關(guān)，他既需要通過談薪環(huán)節(jié)向求職者傳遞企業(yè)的影響力，更需要向求職者傳遞企業(yè)的發(fā)展力…….但在招聘面試中這些細節(jié)往往很容易被一般的面試官所忽視。
本課程以薪酬談判為切入點，幫助學員深刻理解談薪環(huán)節(jié)在企業(yè)人才引進中的價值點，懂得人才戰(zhàn)略在招聘面試中的具體應(yīng)用，能夠根據(jù)求職者的不同情況采取針對性的薪酬談判策略，運用有效的方法和技巧，以“談心”取代“談薪”，突破招聘面試官溝通談判和選人識人的瓶頸，全面提升企業(yè)核心人才招聘的效果，打造企業(yè)人才競爭優(yōu)勢。

課程收益
1、幫助學員從企業(yè)人才戰(zhàn)略的角度認識招聘談薪的重要性，樹立正確的薪酬談判目標，掌握薪酬談判的具體思路，能夠通過薪酬談判進行綜合面試評價；
2、幫助學員了解薪酬談判中常用策略及其利弊，懂得根據(jù)企業(yè)實際情況選擇正確的策略并靈活運用；
3、幫助學員掌握不同類型人才薪酬談判的雙贏策略，在保證人才薪酬滿意的同時合理控制人力成本；
4、幫助學員掌握探究人才薪酬接受范圍的方法以及給人才定薪的技巧，保證人才入職后的穩(wěn)定性；
 5、突破招聘面試官溝通談判和選人識人的瓶頸，全面提升企業(yè)核心人才招聘的效果，打造企業(yè)人才競爭優(yōu)勢。
【課程特色】
課堂講授+案例分析+小組討論+情景演練，突出實戰(zhàn)性與實用性

【課程大綱】
第一單元 企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判
一、基于企業(yè)人才戰(zhàn)略的薪酬談判
1、企業(yè)人才戰(zhàn)略在薪酬談判中的地位及體現(xiàn)
2、招聘中薪酬談判的常見問題及其對策
3、薪酬談判的基本解決思路
【案例分析】國內(nèi)外名企的薪酬與招聘競爭策略、IBM顧問在華為的薪酬
【小組討論】招聘談薪如何體現(xiàn)人才戰(zhàn)略？薪酬談判中需不需要“畫大餅”？
二、企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判目標
1、吸引與激勵人才
2、保證薪酬的公平性
3、合理控制人力成本
【案例分析】某國企的薪酬政策、BAT的薪酬競爭策略
【小組討論】招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利？
三、薪酬談判與面試評價
1、薪酬談判與人才價值觀的識別
2、薪酬談判與行為風格的判斷
3、薪酬談判與能力經(jīng)驗評估
【小組討論】什么時候談薪最合適？
【案例分析】某銷售經(jīng)理的談薪實錄

第二單元 薪酬談判的策略與技巧
一、薪酬談判策略面面觀
1、薪酬談判的基本要點
2、薪酬談判的三個關(guān)鍵
3、薪酬談判的常見策略及應(yīng)用
²回避策略的應(yīng)用及利弊分析
²拒絕策略的應(yīng)用及利弊分析
²強制策略的應(yīng)用及利弊分析
²妥協(xié)策略的應(yīng)用及利弊分析
【案例分析】不當策略引發(fā)的沖突
【小組討論】如何根據(jù)實際情況選擇合適的談判策略？
二、雙贏的薪酬談判策略
1、有據(jù)可依、內(nèi)外兼顧的定薪原則
2、總體公平、區(qū)別對待的定薪策略
3、拉壓并舉、穩(wěn)步推進的談薪策略
【案例分析】在職與離職人員的談判技巧
【互動演練】兩種不同類型精英人才的薪酬談判
三、雙贏的薪酬談判技巧
 1、備——充分準備、有備無患、掌握談判主動權(quán)
2、拉——拉高企業(yè)形象、突出企業(yè)賣點、了解對方真實期望
3、壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間
4、控——察言觀色、控制導向、引入預定軌道
5、收——掌握節(jié)奏、小步快走、達成一致
【案例分析】某海歸人才薪酬談判實錄
【小組討論】如何打破談判僵局？

薪酬談判培訓大綱