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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
招采策略、談判技巧和供方管理
 
講師:趙豐 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

北京談判技巧培訓(xùn)
課程背景
當下,地王頻出,令房企盈利預(yù)期下降、風(fēng)險度激增,同時,政府大力推進去庫
存+互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革,賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下,房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注:行業(yè)發(fā)展有什么新動向?
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中?哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)?如何將賣方的“精”
為我所用?各專業(yè)部門間如何強化協(xié)同……以提高招采/成控績效,提升產(chǎn)品競爭力?
這是本課程將和您分享的內(nèi)容。

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:趙豐    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

一、    招標采購策略
1.常見問題
部門協(xié)同配合、計劃與統(tǒng)籌較差;
采購?fù)聵I(yè)務(wù)認知及專業(yè)能力有待提高;
未能充分競價(供方庫、品牌*或被圍標)。
提問/交流(1):對照檢討:貴司是否存在類似問題,你們是如何解決的?
2.招采目標
3.(單項工程)策劃內(nèi)容
發(fā)包條件
職責(zé)分工(及跨部門協(xié)同內(nèi)容)
招采計劃
合同形式
發(fā)包模式
合約規(guī)劃(分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化)
評標辦法(回標分析、技術(shù)/商務(wù)標評審、政府項目)案例 1:發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例 2:價值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應(yīng)用案例:3:HL 某項目招采策劃報告
工具包分享:合約規(guī)劃/標段劃分作業(yè)指引
4.集團招采策略
集中采購
戰(zhàn)略采購
采購聯(lián)盟
互聯(lián)網(wǎng)思維
采購分層管理
前提條件:產(chǎn)品與設(shè)計標準化
工具包分享:WI3.8 戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5.供給側(cè)(發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設(shè)計+施工”招標)案例 3:超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6.工程量清單(模擬清單、暫定價及暫定款)
7.采購風(fēng)險控制(風(fēng)險識別、防范措施、防腐新招)
提問/交流(2)
二、    談判技巧與定標
1.評標、詢標、議標(含談判技巧、注意事項)
2.回標價偏離目標之處理辦法
3.定標與合同文件編審
4.標后跟進事項(招標圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理)
工具包分享:
標后核對作業(yè)指引
合同全程管理作業(yè)指引
材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問/交流(3)
三、 營改增對招采影響及應(yīng)對措施
1.36 文概述
2.目標成本如何編審
3.定判標策略
4.招標文件/合約條款新增內(nèi)容
提問/交流(4)
四、    供方管理
1常規(guī)動作
年度計劃
供方開發(fā)(含供方資格預(yù)審)
維護與評估(過程及履約評估、滿意度調(diào)查)
獎罰措施工具包分享:供方資源管理作業(yè)指引
2增值服務(wù)(買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn))
3互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
云采購、房產(chǎn)圈、旺財網(wǎng)、材料采購公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問/交流(5)
五、 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進及落地事項建議


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/21566.html

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    參加課程:招采策略、談判技巧和供方管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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趙豐
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