課程描述INTRODUCTION
北京年度計(jì)劃制定培訓(xùn)
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京年度計(jì)劃制定培訓(xùn)
課程背景:
年底將至,又到了盤(pán)點(diǎn)一年的經(jīng)營(yíng)成果,制定下一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候。對(duì)企業(yè)高層經(jīng)理而言,沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),訂立適合的經(jīng)營(yíng)理念,就如同沒(méi)有決定目的地的艦船。計(jì)劃是戰(zhàn)略的執(zhí)行,計(jì)劃為管理之始,計(jì)劃是工作的依據(jù),有計(jì)劃才有管理。計(jì)劃作的愈好愈細(xì),工作推動(dòng)才會(huì)愈順利。工作成果和目標(biāo)的偏差愈??!但制定計(jì)劃本身也包含了許多的預(yù)測(cè)性,更使得目標(biāo)管理的工作推動(dòng)時(shí)缺少可靠的依據(jù)與基礎(chǔ)。
目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題,所謂的年度計(jì)劃就是銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字的制定,而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃,也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等等策略之后,但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié),對(duì)于那些常年在一線拼殺的經(jīng)理來(lái)講:和他們的關(guān)系不大,理論性太強(qiáng),還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……
企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)常存在以下問(wèn)題:
1.大部分計(jì)劃“空”而“散”,無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題
2.制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)
3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面,導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低
4.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷,欠缺量化根據(jù),基本實(shí)現(xiàn)不了
5.企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果
6.往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
7.各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)
本課程將從企業(yè)年度規(guī)劃開(kāi)始,展開(kāi)企業(yè)年度計(jì)劃的制定,部門(mén)計(jì)劃的分解到目標(biāo)管理的推進(jìn),使學(xué)員掌握整個(gè)計(jì)劃工作體系,熟悉計(jì)劃工作的開(kāi)展方式,目標(biāo)推動(dòng)工具的使用。本課程重點(diǎn)在于年度工作計(jì)劃制訂的程序與步驟,并且針對(duì)相關(guān)計(jì)劃工作、目標(biāo)管理與推動(dòng)工具進(jìn)行介紹與探討,希望對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃制定和計(jì)劃管理工作有所幫助!
課程收益:
1.撰寫(xiě)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn);
2.掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法;
3.掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的方法;
4.能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn);
5.了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法。
課程特色:
完整:由確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至貫徹績(jī)效回報(bào)步步貫通,切合企業(yè)整體運(yùn)作的要求。
系統(tǒng):每步點(diǎn)明和解決四個(gè)控制要點(diǎn)及每點(diǎn)必須輸出之成果,管理有章可循。
有效:以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,以市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo),更具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)價(jià)值。
直接:從策略制定的高度來(lái)運(yùn)用計(jì)劃和管理,目標(biāo)、指標(biāo)的確立是水到渠成。
實(shí)用:通過(guò)分級(jí)計(jì)劃管理法來(lái)制定預(yù)算,企業(yè)運(yùn)作因分立系統(tǒng)的統(tǒng)一而簡(jiǎn)化。
靈活:戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性控制雙管齊下,企業(yè)能更迅速、有效地應(yīng)對(duì)環(huán)境變化。
全面:落實(shí)業(yè)績(jī)責(zé)任,貫徹回報(bào)承諾,讓員工有動(dòng)力也有壓力,理念能落地。
課程大綱:
一、年度規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的重要性
1、什么是規(guī)劃?
2、規(guī)劃的種類(lèi)
3、規(guī)劃的過(guò)程
4、規(guī)劃的特性
5、策略規(guī)劃的影響因素
6、策略規(guī)劃的模式
案例:有效地年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
二、開(kāi)球——年度規(guī)劃的開(kāi)始
1、目標(biāo)的意義
2、目標(biāo)的種類(lèi)
3、設(shè)定目標(biāo)的程序
4、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成
5、從目標(biāo)到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
6、編制年度計(jì)劃常用的六種方法
三、診斷——創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)收集
1、各層管理者的角色與職能
領(lǐng)導(dǎo)層的角色與職能
管理層的角色與職能
執(zhí)行層的角色與職能
2、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
情景模擬
常用的幾種調(diào)查方法
調(diào)查內(nèi)容
工具設(shè)計(jì)
調(diào)查方案
范例:某公司調(diào)查行動(dòng)方案
3、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析
情景模擬
信息處理
分析的原則
分析的方法
分析的內(nèi)容和結(jié)論
范例:某公司分析過(guò)程
四、監(jiān)測(cè)、評(píng)估與責(zé)任
1、編制年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃
情景模擬
年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的內(nèi)容
年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的編制
年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃報(bào)告的結(jié)構(gòu)
范例:某跨國(guó)公司年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃綱要
2、年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)要點(diǎn)
評(píng)價(jià)內(nèi)容
評(píng)價(jià)流程
評(píng)價(jià)方法
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
五、行動(dòng)——讓規(guī)劃成為現(xiàn)實(shí)
1、年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的貫徹執(zhí)行
計(jì)劃的分解落實(shí)
執(zhí)行信息搜集與分析
管理溝通
調(diào)控與改進(jìn)
績(jī)效評(píng)估
評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用
2、個(gè)人計(jì)劃的制定
個(gè)人計(jì)劃的內(nèi)容
個(gè)人年、季、月計(jì)劃的制定
個(gè)人周、日計(jì)劃的制定
北京年度計(jì)劃制定培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/21622.html
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