課程描述INTRODUCTION
北京經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳鐵鈞
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
課程背景
您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？
您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？
您是否遇到經(jīng)銷商庫(kù)存積壓或斷貨？
您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長(zhǎng)而占用了大量的資金？
您是否覺(jué)得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高？
經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展的呢？我們?cè)撊绾握f(shuō)服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢？
課程內(nèi)容
本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想，從人、財(cái)、物、事四個(gè)方面進(jìn)行深入的展開(kāi)，詳細(xì)介紹覆蓋、終端、庫(kù)存、配送、財(cái)物和團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服理由和“算-比-講”的說(shuō)服模型，提升銷售人員對(duì)經(jīng)銷商的說(shuō)服力和影響力，便于雙方更好的互相借力資源，共同發(fā)展。
課程特色
從覆蓋管理到團(tuán)隊(duì)管理全方位解讀雙方如何互相借力共同發(fā)展
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的經(jīng)銷商管理的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
不同于一般的經(jīng)銷商管理的“術(shù)”的層面，而是“道術(shù)合一”
課程收益
掌握經(jīng)銷商管理的1個(gè)核心思想、1個(gè)說(shuō)服模型
掌握經(jīng)銷商管理的4大維度、6大方面
提升經(jīng)銷商管理效率和營(yíng)銷水平
北京經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/21653.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳鐵鈞
經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)
- 經(jīng)銷商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路 廖大宇
- 經(jīng)銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展 廖大宇
- 《承包商二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收增效策 侯龍文
- 《海外經(jīng)銷商管理》 張慧海
- 經(jīng)銷商合作模式升級(jí)與激勵(lì)方 廖大宇
- 經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商贏利模式 李治江
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 銷售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷 李治江
- 《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā) 廖大宇
- 優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的 孫玉楓
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)》 朱國(guó)春