經(jīng)銷商生存發(fā)展之道
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
· 銷售經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
課程大綱
前言：制約經(jīng)銷商發(fā)展的問(wèn)題
沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，不愿意與廠家共進(jìn)退；規(guī)模小時(shí)謹(jǐn)小慎微，規(guī)模大時(shí)不服管理只愿意用忠誠(chéng)可靠的人，不愿意培養(yǎng)人 老婆小姨子管財(cái)務(wù)，表弟小舅子管銷售 一意孤行，不愿意隨環(huán)境的改變而型；只會(huì)做“老板”，不會(huì)做“領(lǐng)導(dǎo)”；親力親為，事必躬親，大事小事一把抓；不賺錢，不從自身找原因，而一味道責(zé)怪企業(yè)；不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛自己的行業(yè)；
第一單元：市場(chǎng)不好經(jīng)銷商怎么辦？
一、危機(jī)離我們有多遠(yuǎn)
經(jīng)濟(jì)不好我們?cè)撛趺崔k？
危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？
二、經(jīng)銷商創(chuàng)新型的賺錢方法
經(jīng)銷商如何獲得廠家返利？
經(jīng)銷商究竟有多少種贏利的方法？
三、經(jīng)銷商做長(zhǎng)久的核心秘密
如何打造百年商號(hào)？
如何讓我們成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙？
如何讓員工保持步調(diào)一致？
四、經(jīng)銷商提升利潤(rùn)的方法
怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤(rùn)？
把員工培訓(xùn)成搖錢樹
通過(guò)競(jìng)賽提升銷量以提升利潤(rùn)
增加新的網(wǎng)點(diǎn)以開發(fā)新的利潤(rùn)源
通過(guò)開展促銷活動(dòng)以提高銷量
通過(guò)品牌宣傳以提升銷量
第二單元：經(jīng)銷商營(yíng)銷能力突破—經(jīng)營(yíng)力
一、經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務(wù)策略
二:、頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維
事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；
品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；
服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；
聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷；
第三單元：經(jīng)銷商提升終端銷量的五大方法
一、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限
終端促銷的設(shè)計(jì)原則
終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
面對(duì)促銷資源不足如何做促銷？
如何進(jìn)行有效終端攔截？
促銷管理常見的問(wèn)題
二、人氣聚集方式
店里沒有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?/span>
客戶喜歡光顧什么樣的店面
門店聚集人氣的方方面面
店面如何吸引更多人氣
如何讓老顧客帶來(lái)新顧客？
落地工具：老客戶轉(zhuǎn)介紹登記表
營(yíng)銷活動(dòng)策劃
營(yíng)銷活動(dòng)策劃十二個(gè)注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)
三、留住客人的話術(shù)
不太恰當(dāng)?shù)牧羧嗽捫g(shù)？
客人為什么會(huì)離開？
如何取得顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的信任？
如何留住顧客？（逗留時(shí)間）
落地工具：留下客人的用品清單
對(duì)于閑逛型的客人，迎賓之后，你會(huì)干什么？
尋找哪些時(shí)機(jī)接近客戶
四、為客戶選擇他需要的產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)的掌握要領(lǐng)是什么？
用不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)顧客的需求點(diǎn)，這才是真實(shí)的賣點(diǎn)
不同的收入水平應(yīng)對(duì)不同的價(jià)位；
不同的需求應(yīng)對(duì)不同的功能；
良好的產(chǎn)品演示和體驗(yàn)式
五、客戶抗拒處理話術(shù)和快速成交話術(shù)
導(dǎo)購(gòu)人員哪些行為會(huì)讓客戶產(chǎn)生拒絕
處理客戶問(wèn)題的注意事項(xiàng)
如何讓顧客回心轉(zhuǎn)意？
處理異議的六大技巧
客戶為什么要砍價(jià)
導(dǎo)購(gòu)常用客戶疑問(wèn)處理話術(shù)
專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22229.html
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- 江猛
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