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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
供應(yīng)鏈中的營銷采購制造一體化管理模式
 
講師:何老師 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

營銷采購制造一體化管理模式

· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 物流經(jīng)理· 倉儲主管· 物料經(jīng)理

培訓(xùn)講師:何老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷采購制造一體化管理模式

第一章:如何從供應(yīng)鏈的角度來分析競爭力對企業(yè)的影響
1.什么是企業(yè)的競爭力和核心競爭力?
2.企業(yè)的一般競爭力和核心競爭力有什么不同?
3.為什么一個企業(yè)需要核心競爭力?
4.核心競爭力是企業(yè)持續(xù)生存與發(fā)展的根本
5.全世界優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭力范例帶來的啟示
6.企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)各業(yè)務(wù)流程的關(guān)系是怎樣的?
7.供應(yīng)鏈管理對企業(yè)的核心競爭力有什么樣的影響?
8.采購和制造體系如何對企業(yè)的核心競爭力產(chǎn)生貢獻?
9.營銷/采購/制造在企業(yè)核心競爭力中的角色和作用是什么?
10.分組討論

第二章:供應(yīng)鏈的基本概念及其對現(xiàn)代企業(yè)及行業(yè)的影響
1.什么是供應(yīng)鏈?
2.供應(yīng)鏈存在的問題是什么?
3.供應(yīng)鏈的流程
4.供應(yīng)鏈的演變
5.供應(yīng)鏈的復(fù)雜性
6.標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈運營參考模型 
7.供應(yīng)鏈對現(xiàn)代企業(yè)的影響有哪些?
8.為什么有些企業(yè)會出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的問題?
9.如何應(yīng)對供應(yīng)鏈中出現(xiàn)的“段層”?
10.牛鞭效應(yīng)對每個行業(yè)都有影響嗎?
11.它是如何影響企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)以及庫存的?
12.庫存是供應(yīng)鏈的罪惡嗎?
13.現(xiàn)代企業(yè)如何面對供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)?
14.分析:營銷/采購/制造三個主要的業(yè)務(wù)流程對供應(yīng)鏈優(yōu)化的貢獻

第三章:市場營銷/銷售在組織中的地位和作用
1.市場營銷的核心概念
2.市場營銷的4P,7P
3.五種競爭觀念的公司-企業(yè)對待市場的導(dǎo)向有哪幾種?
4.營銷市場導(dǎo)向的公司中營銷部門的重要性表現(xiàn)在哪里?
5.各業(yè)務(wù)流程部門如何看待相互在供應(yīng)鏈(企業(yè))中的位置和作用?
6.營銷在組織中作用和地位的演變
7.了解哪些活動屬于營銷部門的活動
8.各業(yè)務(wù)流程應(yīng)該如何配合和支持企業(yè)的營銷活動?
9.營銷所面對的市場和采購所面對的市場概念一樣的嗎?
10.消費品市場在供應(yīng)鏈中最需要的支持是什么?
11.工業(yè)品市場和消費品市場是完全不一樣的嗎?
12.討論:如何基于供應(yīng)鏈的角度來分析營銷部門所面對的消費品市場所需要的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的支持?

第四章:基于供應(yīng)鏈的制造(運作)體系優(yōu)化的一些方法介紹
1.運作在供應(yīng)鏈管理中的作用有哪些?
2.在價值鏈中有哪些與運作相關(guān)的內(nèi)容
3.如何在戰(zhàn)略上去定義運作的三個層面
4.海斯和惠爾賴特模型
5.運作的戰(zhàn)略績效目標(biāo)簡介
6.不同企業(yè)對運作的不同定義決定了運作在組織的地位和作用嗎?         
8.產(chǎn)品生命周期與運作的關(guān)系
9.運作中的標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化對供應(yīng)鏈的優(yōu)化作用有哪些?
10.如何根據(jù)可提供的數(shù)量與品種來區(qū)分運作的類型?
11.一些先進的運作中的產(chǎn)品設(shè)計與流程設(shè)計的方法簡介
12.案例分析

第五章:基于供應(yīng)鏈的采購管理全面管理對實現(xiàn)企業(yè)競爭能力非常重要
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么?
3.采購的五大核心任務(wù)是什么?
4.現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些?
5.組織中的采購績效管理
6.采購如何通過供應(yīng)商管理為組織實現(xiàn)等價的增值?
7.采購管理中有哪些是關(guān)健的業(yè)務(wù)流程?
8.采購如何通過對關(guān)健業(yè)務(wù)流程的管理來為組織實現(xiàn)供應(yīng)鏈中的增值?
9.采購如何認(rèn)知與運作及營銷部門的關(guān)系及在組織的角色定位?
10.采購如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者?
11.利益相關(guān)者的映射
12.案例分析:某全球500強供應(yīng)商管理體系的分析

第六章:供應(yīng)商管理體系對采購業(yè)績的影響
供應(yīng)商管理:從尋源,評估,審核到供應(yīng)商績效考核體系
一:供應(yīng)商的尋源
1.供應(yīng)商尋源的方法有哪些?
2.SPM模型
3.SPM中采購品項的定位對供應(yīng)商尋源的影響是什么?
4.“主動”和“被動”的方式來進行供應(yīng)商尋源
5.從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”
6.感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么?
7.供應(yīng)商在采購尋源時需要提供的資料有哪些?
8.基于采購戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點是什么?
9.供應(yīng)商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式
10.對潛在的供應(yīng)商進行SWOT的分析
11.案例分析:選用競爭對手的供應(yīng)商的利弊?

二:新供應(yīng)商的評估與審核
1.組織進行供應(yīng)商評估的目的是什么?
2.供應(yīng)商評估的流程
3.SPM在供應(yīng)商評估中的作用及重點?
---關(guān)健型品項
---杠桿型品項
---日常型品項
---瓶頸型品項
4.評估需要考慮的采購方與供應(yīng)商的關(guān)系類型
5.質(zhì)量方面的供應(yīng)商評估最重要的考慮因素是什么?
6.如何對供應(yīng)商進行成本降價能力進行評估?
7.服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評估中如何進行量化?
8.如何對供應(yīng)商進行交期的評估?
9.產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評估?
10.如何通過企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來幫助進行供應(yīng)商評估?
11.杠桿型采購項目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性?
12.如何評價供應(yīng)商對組織的積極性?
13.采購項目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系 
14.案例分析:某全球500強企業(yè)供應(yīng)商的評估問題分析

三:供應(yīng)商審核的全面性是供應(yīng)商管理里非常重要的內(nèi)容 
15.供應(yīng)商審核的團隊組成有哪些?
16.供應(yīng)商審核是由采購部門主導(dǎo)的嗎?
17.什么是供應(yīng)商的商務(wù)審核?
18.什么是供應(yīng)商的流程審核?
19.什么是供應(yīng)商的系統(tǒng)審核?
20.供應(yīng)商審核最容易出現(xiàn)的問題點是什么?
21.參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項 
22.如何看待供應(yīng)商的二次審核?
23.每個合格供應(yīng)商一定需要年度審核嗎?
24.供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧
25.供應(yīng)商清單的類型及供應(yīng)商的分類管理方法
26.案例分析

四:供應(yīng)商績效考核體系
1.為什么需要對供應(yīng)商進行績效評估?
2.供應(yīng)商管理中前期和后期對供應(yīng)商的績效各有什么不同的影響?
3.供應(yīng)商前期績效考評最重要的影響因素是感知嗎?
4.供應(yīng)商前期的評價體系最重要的影響因素有哪些?
5.如何進行供應(yīng)商前期的評估的供應(yīng)市場脆弱性評估?
6.供應(yīng)商績效評估的基本指標(biāo)有哪些?
7.供應(yīng)商績效評估的高級指標(biāo)有哪些?
8.量產(chǎn)后的績效評估與量產(chǎn)前的績效評估的不同點在哪里?
9.供應(yīng)商的績效體的方程式是什么?
10.供應(yīng)商的分類方法對績效考核體系的影響是什么?
11.供應(yīng)商績效考核的SMART原則
12.量產(chǎn)后的QSDC四個方面與7C七個方面的不同是什么?
13.案例分析

第七章:競爭力提升工具:基于供應(yīng)鏈的營銷/采購/制造一體化的協(xié)調(diào)性建議
1.聯(lián)想等國際性企業(yè)如何應(yīng)對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題?
2.供應(yīng)定位模型
3.供應(yīng)商感知模型
4.供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點有哪些?
5.采購方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場來制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?
6.如何運用供應(yīng)定位模型來進行針對性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
7.采購在企業(yè)的角色和定位對供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?
8.供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應(yīng)方市場管理矩陣
9.EPC & PEPC
10.分析企業(yè)競爭能力的工具:波特五力模型
11.發(fā)揮內(nèi)部各部門流程的協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)獲得供應(yīng)鏈中的競爭能力的前提

營銷采購制造一體化管理模式


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22257.html

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