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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
 
講師:姜宏鋒 瀏覽次數(shù):2576

課程描述INTRODUCTION

如何提升采購人員素質(zhì)

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:姜宏鋒    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何提升采購人員素質(zhì) 

模塊一:戰(zhàn)略采購
(一)  企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二)  采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
(三)  區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
(四)  采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(五)  組織對采購的期望分析
(六)  采購的新定義與內(nèi)涵
(七)  采購分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
(八)  采購6R如何具體體現(xiàn)
(九)  采購人員的困惑與表現(xiàn)
(十)  戰(zhàn)略采購與價(jià)值金字塔
(十一)  采購的角色定位
(十二)  采購人員素質(zhì)模型

模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點(diǎn)
(一)  二段式采購流程
(二)  系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點(diǎn)
(三)  采購人的一日工作描述
(四)  角色扮演:接到了一項(xiàng)新采購任務(wù)
(五)  PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
(六)  要結(jié)果也要過程
(七)  采購需求確定
(八)  采購市場調(diào)查
(九)  采購計(jì)劃編制與調(diào)整
(十)  供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
(十一)  成本分析、談判與合同簽訂

模塊三:供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
(一)  Kraljic組合模型分類與策略
(二)  強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
(三)  瓶頸供應(yīng)商管理策略
(四)  潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(五)  供應(yīng)商評估原則與流程
(六)  供應(yīng)商評估方法
(七)  供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(八)  供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九)  根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
(十)  海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)
(十一)  西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

模塊四.采購成本分析與降低技能
(一)  總成本的冰山模型
(二)  所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)  采購成本分析的工具:TCO和LCC
(四)  供應(yīng)商的定價(jià)方法
(五)  識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
(六)  案例:電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
(七)  企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(八)  如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)  
(九)  VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
(十)  行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法

模塊五:前沿模式應(yīng)用
(一)  招標(biāo)采購概述
(二)  公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
(三)  招標(biāo)采購的適用范圍
(四)  招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
(五)  圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
(六)  案例:中國移動(dòng)TD-*MA招標(biāo)
(七)  JIT采購
(八)  案例:準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng),直送工位模式
(九)  供應(yīng)商庫存管理VMI
(十)  如何有效推行集中采購
(十一)  電子化采購
(十二)  國際化采購

模塊六.雙贏采購談判技巧
(一)  采購談判水平測試與評價(jià)
(二)  實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三)  成功談判的三個(gè)特征 
(四)  談判前的準(zhǔn)備(黃金工作表法)
(五)  RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)  如何布局、造勢、用術(shù)
(七)  談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八)  開場:采購一招制敵的三個(gè)字
(九)  中場:不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十)  終局:記錄總結(jié)與恭喜
(十一)  話術(shù)與身體語言解讀
(十二)  與外國人談判

模塊七:采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)  合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
(二)  企業(yè)的合同管理流程
(三)  合同風(fēng)險(xiǎn)管理
(四)  案例:公章與授權(quán)管理
(五)  采購人員必會(huì)的法律知識(shí)
(六)  無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)  合同約定不明的處理/格式合同
(八)  違約責(zé)任承擔(dān)
(九)  仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十)  訴訟時(shí)效的規(guī)定

模塊八:采購工作績效提升
(一)  采購人員的職業(yè)操守
(二)  采購人員的時(shí)間管理
(三)  采購人員的計(jì)劃能力
(四)  采購人員的人際關(guān)系
(五)  采購人員如何與供應(yīng)商溝通
(六)  采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
(七)  采購工作的注意事項(xiàng)
(八)  采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
(九)  采購人員的自我保護(hù)
(十)  案例:某集團(tuán)采購部的陽光采購  

如何提升采購人員素質(zhì)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/2241.html

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    參加課程:采購人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

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姜宏峰
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