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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2531

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商 培訓(xùn)課程

· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商 培訓(xùn)課程

課程大綱
模塊一、產(chǎn)品篇:經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品?

1、能賺錢產(chǎn)品的特征
.代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢
.符合客戶現(xiàn)實或者長遠(yuǎn)需求
.生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光
.產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出
2、把握機會,策劃產(chǎn)品
.好產(chǎn)品代表好利潤
.好產(chǎn)品需要好策劃
.不要光賣便宜的產(chǎn)品

模塊二、價格篇:經(jīng)銷商如何才能合理操控價格?
1、學(xué)會賣價值而不是賣價格
.不要無謂去打價格戰(zhàn)
.客戶只買“值”的產(chǎn)品
2、巧妙的制定產(chǎn)品價格
.滲透定價、撇脂定價
.尾數(shù)定價、整數(shù)定價
.學(xué)會高價位、高促銷

模塊三、渠道篇:經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶?
1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道?
.動態(tài)地開發(fā)客戶
.全覆蓋開發(fā)客戶
.ARS區(qū)域滾動銷售
2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道?
.建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系
.顧問式銷售
.做好客情關(guān)系

模塊四、促銷篇:經(jīng)銷商要學(xué)會向市場要促銷資源
1、經(jīng)銷商對于促銷的錯誤認(rèn)識
.當(dāng)成利潤
.等靠要
.缺乏計劃效果差
2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動?
.促銷的5W2H設(shè)計法則
.學(xué)會向市場要促銷費用的方法
.促銷的目標(biāo)性要強

模塊五、戰(zhàn)略計劃篇:經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計劃?
1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略?
2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略?
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計劃
4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計劃?
5、經(jīng)銷商營銷計劃的內(nèi)容及制作方法

模塊六、團隊篇:經(jīng)銷商如何組建自己的團隊?
1、適合經(jīng)銷商的團隊成員構(gòu)成
2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創(chuàng)新留人方式

模塊七、管理篇:經(jīng)銷商如何實施公司化管理?
1、組織架構(gòu)設(shè)置
1)根據(jù)市場定架構(gòu)
2、部門職責(zé)描述
1)根據(jù)業(yè)務(wù)定部門
3、崗位職責(zé)描述
1)能夠能力定職責(zé))
4、規(guī)范管理制度
1)建立關(guān)鍵流程
2)日常管理制度
3)制度量化細(xì)化
某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
5、嚴(yán)格考核制度
1)“王子犯法,與庶民同罪” ——不要有例外
2)讓工作制度化,制度工作化
3)管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點
1)規(guī)范化管理,要規(guī)范到位
2)規(guī)范化管理,老板當(dāng)帶頭
3)輕承諾,重兌現(xiàn)

經(jīng)銷商 培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/224646.html

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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崔自三
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)