終端陳列與生動化技巧提升操作實務(wù)
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2547
課程描述INTRODUCTION
終端陳列培訓(xùn)
· 市場經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師:崔自三
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端陳列培訓(xùn)
課程大綱
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:新版龜兔賽跑的故事
第一部分:生動化陳列在企業(yè)營銷扮演的重要角色
一、為什么要推動企業(yè)的終端生動化陳列?
1、生動化陳列與顧客的購買行為
⑴陳列對顧客消費心理的影響
⑵顧客在終端的購買流程
2、顧客的非理性與沖動性購買
3、品牌形象塑造、強化與提升
二、生動化陳列在企業(yè)營銷當(dāng)中扮演的角色:
1、生動化陳列是什么?
2、生動化陳列能夠帶來的好處
三、生動化陳列的五大構(gòu)成要素
1、產(chǎn)品
2、陳列空間
3、陳列面
4、陳列高度
5、陳列位置
案例分享:某快速消費品通過終端生動化異軍突起之謎
第二部分:產(chǎn)品陳列與生動化標準及技巧
一、產(chǎn)品生動化陳列的八大要素
1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足,分銷規(guī)格齊全
2、獲取良好的陳列位置
3、爭取*陳列面
4、確保標價清晰易辨
5、定期清理貨架
6、通過POP材料作商品化陳列布置
7、陳列的黃金原則 VISA
8、保證與客戶的良好合作
二、常見的商品化展示方法
1、島型堆頭
2、柱位貼
3、燈箱
4、吊牌
5、收銀區(qū)
6、貨架拱門
7、貨架板
8、陳列架
9、海報
三、四種陳列方式之比較
1、一般貨架
2、端架
3、特殊陳列區(qū)
4、貨架廣告
四、生動化的六個執(zhí)行標準
1、利潤性
2、陳列點
3、吸引力
4、方便性
5、價格
6、穩(wěn)定性
案例:看跨國企業(yè)如何做精終端陳列?
五、產(chǎn)品生動化的十六條標準
1、整潔美觀
2、統(tǒng)一標準
3、全品項
4、陳列*化
5、飽滿陳列
6、集中展示
7、重點突出
8、垂直集中
9、下重上輕
10、安全穩(wěn)固
11、伸手可取
12、價格醒目
13、陳列動感
14、先進先出
15、*儲量
16、顯而易見
六、有效陳列的黃金定律
1、計劃和準備
2、客情關(guān)系
3、客戶的機會點
4、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材
5、充分利用想象力做好陳列
6、陳列小秘訣
七、商品陳列的主要類型和方法
1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點
2、批市、路邊店陳列要點
案例分析:可口可樂的終端陳列
頭腦風(fēng)暴:產(chǎn)品陳列創(chuàng)新展示
第三部分:產(chǎn)品生動化維護與檢核
一、產(chǎn)品生動化維護四大要點
二、產(chǎn)品生動化檢核和評估的十一條標準
三、終端陳列與廣告檢核標準表
案例欣賞:青島啤酒終端生動化規(guī)范
案例分析:南山奶粉陳列標準
案例分析:某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊
案例分析:聯(lián)合利華終端陳列示例
(備注:本課程,曾為頂新國際集團在全國巡講)
終端陳列培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/224728.html
已開課時間Have start time
- 崔自三
[僅限會員]