如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷商成長之路
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2552
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商成長之路培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:崔自三
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商成長之路培訓(xùn)
課程大綱
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
獅子和羚羊的故事
有何啟發(fā)
第一部分:門店未來經(jīng)營方向與策略
一、鳳凰涅槃,勇于重生
從坐商到行商
二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例:最牛的營業(yè)員
三、從機(jī)會(huì)型向能力型轉(zhuǎn)變
從投機(jī)到理性,從膽商到智商
四、挑戰(zhàn)自己,超越自己
不要輕易說不可能
五、做強(qiáng)做大,成為*.1
馬太效應(yīng),不做溫水里的青蛙
六、從賣價(jià)格,到賣價(jià)值——成為一個(gè)服務(wù)商
門店5S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
七、敢于為別人所不為
李嘉誠論富翁
八、從等靠要,到主動(dòng)付出和投入
史玉柱的故事
九、從依賴個(gè)人到打造團(tuán)隊(duì)
馬云案例
十、恪守商德,成為一個(gè)信譽(yù)商
胡雪巖案例
十一、做一個(gè)學(xué)習(xí)型的老板
學(xué)習(xí)力決定競爭力
十二、從“羊性”到“狼性”
羊性文化與狼性文化之對(duì)比
第二部分:門店業(yè)績提升技能
一、做好門店陳列與生動(dòng)化
1、賣場陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響
2、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素
1)確保產(chǎn)品數(shù)量充足,分銷規(guī)格齊全
2)獲取良好的陳列位置
3)爭取*陳列面
4)確保標(biāo)價(jià)清晰易辨
5)定期清理貨架
6)通過POP材料作商品化陳列布置
7)陳列的黃金原則 VISA
8)保證與賣場的良好合作
3、產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)與檢核
1)產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)四大要點(diǎn)
2)產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評(píng)估的十一條標(biāo)準(zhǔn)
3)終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表
案例:陳列展示分析
二、有效的門店促銷策劃與推廣
1、探尋門店促銷為何效果越來越不盡人意?
2、促銷策劃流程
1)促銷市場研究
2)促銷設(shè)計(jì)需遵循的5W2H法則
3)制定促銷方案
鏈接:制定促銷方案的九個(gè)步驟
4)實(shí)施促銷
5)執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
3、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1)特價(jià)促銷
2)贈(zèng)品促銷
3)聯(lián)合促銷
4)抽獎(jiǎng)促銷
5)活動(dòng)促銷
6)現(xiàn)場演示
4、促銷技巧解析
1)促銷要連環(huán)
2)促銷品要新奇異
3)多采用體驗(yàn)營銷
4)多采用買贈(zèng),少用特價(jià)
5)多采用刮刮卡、抽獎(jiǎng)
6)限時(shí)促銷
7)學(xué)會(huì)公關(guān)促銷
5、促銷效果評(píng)估工具
案例:某賣場促銷案例分析
第三部分:門店經(jīng)營管理技能提升
一、產(chǎn)品管理
1、樹立完整產(chǎn)品概念
2、產(chǎn)品有效組合
3、挖掘和渲染產(chǎn)品賣點(diǎn)
二、價(jià)格管理
1、執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)
2、標(biāo)價(jià)、價(jià)碼清晰
3、亂價(jià)處理
三、店鋪環(huán)境管理
1、衛(wèi)生
2、燈光
3、音樂
4、設(shè)施
四、庫存管理
1、建立有效庫存
2、有效庫存的1.5倍法則
練習(xí):如何按照庫存法則做訂單
五、競品管理
1、競品產(chǎn)品
2、競品價(jià)格
3、競品促銷
4、競品客戶
5、競品顧客
6、競品門店
六、顧客異議公關(guān)管理
1、為何要對(duì)顧客異議進(jìn)行公關(guān)管理
2、公關(guān)管理的5S法則
七、打造狼性終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)
1、狼性導(dǎo)購的選聘標(biāo)準(zhǔn)
2、狼性導(dǎo)購歷練的三大利器
1)開啟愿景
2)教練提升
3)持續(xù)激勵(lì)
3、導(dǎo)購員管理:步步為營步步贏
1)從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)
2)讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3)強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢(shì)
4)約束激勵(lì),雙管齊下相映襯
5)交流溝通,體貼關(guān)心情義暖
案例:某賣場老板的留人之道
經(jīng)銷商成長之路培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/224739.html
已開課時(shí)間Have start time
- 崔自三
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)
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