課程描述INTRODUCTION
新媒體營銷課程 培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體營銷課程 培訓(xùn)
課程背景:
新媒體時代已來,短視頻風(fēng)口再起,尤其是馬上要迎來的5G全面商用,更會讓本已被頭條、抖音、快手等新媒體包圍的人們,再度提升對手機(jī)等智能終端的依賴。
隨著智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,以及抖音、快手、火山等全民型娛樂社交媒體的誕生(抖音都已經(jīng)月活5億了),催生了全新的注意力經(jīng)濟(jì)。當(dāng)幾乎所有人都在漫無目的地刷視頻刷或直播時,新媒體正在幫助無數(shù)微不足道的商業(yè)個體成為新貴!快手、抖音日漸成熟的商業(yè)生態(tài),正在源源不斷地盛產(chǎn)著千萬或破億銷量的主播。
眾媒體時代,每個人既是內(nèi)容的生產(chǎn)者也是傳播者。每一個商家都在絞盡腦汁去想如何暴增流量,如何更快變現(xiàn),去沒有把焦點(diǎn)放在如何系統(tǒng)性地暴增流量和可持續(xù)地增加變現(xiàn),以致于學(xué)了一招半式,還是沒有成效。
如何徹底地改變這種局面?本課程由全網(wǎng)粉絲300萬+、今日頭條認(rèn)證大V、抖音官方簽約達(dá)人盧戰(zhàn)卡,結(jié)合自身半年內(nèi)流量暴漲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及潛心研究的“四位一體”暴增系統(tǒng)論,從定位,到卡位,再到跑位、上位,幫你快速掌握流量暴增和變現(xiàn)的邏輯,從而打造讓自己真正有安全感的私域流量閉環(huán)生態(tài)。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)新媒體電商部門負(fù)責(zé)人及職員
課程方式:講師授課+案例分析+小組研討+模擬呈現(xiàn)+工具練習(xí)
課程收益:
.掌握新媒體的核心邏輯和方法論
.掌握抖音、快手等新媒體運(yùn)營術(shù)
.極大提升品牌影響力和IP價值
.掌握流量、收益全面暴增的邏輯
課程大綱
第一講:定位:便于識別,像磁鐵一樣有吸引力
一、我是誰?
1. 起好名字:起名更容易火的五個維度
2. 形象標(biāo)簽:差異化定位,提高辨識度
3. 萃取簡介:更易抓取別人關(guān)注的秘訣
案例:可口可樂、百事可樂、六個核桃等飲料品牌名稱剖析
案例:我多個千萬級播放的抖音作品是怎么做出來的?
案例:我單個作品漲粉40萬、1個月漲粉100萬的背后引導(dǎo)邏輯
二、想要誰?
1. 用戶畫像:誰是我的菜?
2. 用戶特點(diǎn):Ta有啥特點(diǎn)?
3. 用戶背景:Ta過啥生活?
演練:描述你的用戶畫像
三、Ta在哪?
1. 用戶分布:快手、抖音等不同平臺的用戶分析
2. 用戶習(xí)慣:不同平臺的用戶常有哪些使用習(xí)慣
3. 用戶場景:不同平臺的用戶常有哪些交互場景
案例:抖音、快手等平臺用戶全維度對比分析
示范:抖音、快手多維度交互方式和案例解讀
第二講:卡位:多賽道布局,多形式引流
一、多賽道布局
1. 品牌宣傳性平臺
2. 品牌公關(guān)性平臺
3. 品牌權(quán)威性平臺
示范:文章、短視頻、小視頻、問答等多平臺功能展示
示范:頭條系、騰訊系、百度系、阿里系都有哪些內(nèi)容平臺布局
二、多形式引流
1. 視頻引流的門路
2. 文案引流的門路
3. 音頻引流的門路
4. 圖文引流的門路
5. 直播引流的門路
示范:如何用一部手機(jī)就可以多平臺多形式運(yùn)營?
三、多路徑變現(xiàn)
1. 直播帶貨
2. 視頻帶貨
3. 基于位置的變現(xiàn)
4. 引流微信的變現(xiàn)
示范:實(shí)體店如何快速增加人氣和消費(fèi)?
案例:有網(wǎng)感的主播如何1小時收益破百萬?
第三講:跑位:提升內(nèi)容力、表現(xiàn)力和轉(zhuǎn)化力
一、內(nèi)容力
1. 永不枯竭的內(nèi)容來源
2. 爆品內(nèi)容的背后邏輯
3. 爆款標(biāo)題的萬能公式
示范:我的千萬級閱讀的作品是怎么設(shè)置標(biāo)題的?
示范:推薦量相差261萬倍,閱讀量差555萬倍的標(biāo)題設(shè)計(jì)思路
二、表現(xiàn)力
1. 人格化輸出,娛樂化互動
2. 顏值+言值+演值+延值
3. 情景化傳播,善造社交貨幣
案例:故宮淘寶、三只松鼠、江小白、小罐茶為什么可以這么火?
案例:杜蕾斯永不泯滅的創(chuàng)意生產(chǎn)邏輯
案例:《戰(zhàn)狼2》、《流浪地球》持續(xù)傳播的背后邏輯
示范:你也可以設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品“瘋傳”的社交貨幣
三、轉(zhuǎn)化力
1. 營銷活動策劃
2. 網(wǎng)感分享技巧
3. 銷講成交邏輯
演示:如何把握營銷節(jié)奏并做好“四日”營銷?
案例:高曉松《曉說》為什么可以破41億的播放?有網(wǎng)感的人都怎么說話?
演練:三種銷講成交邏輯的現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)
第四講:上位:用大IP帶小IP,矩陣化運(yùn)營
一、做大IP影響力
1. 快速積累數(shù)據(jù)資產(chǎn),提升公信力
2. 找準(zhǔn)賽道使對勁,搶占江湖地位
3. 定向輸出聚人氣,打造復(fù)利效應(yīng)
案例:秋葉PPT是如何積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)快速做大IP的?
演示:豬八戒網(wǎng)、丁香園、知乎等平臺的共享協(xié)作邏輯
案例:羅振宇、老梁、樊登、杜子建等是怎么樹起江湖地位的?
案例:由《魔獸世界》看IP平民化,由褚橙看極客型時代文化
二、搭平臺,做孵化
1. 找對更多人,給政策設(shè)機(jī)制
2. 引進(jìn)更多人,批量復(fù)制IP
3. 成就更多人,實(shí)現(xiàn)人才裂變
演示:識別IP達(dá)人畫像,把握5G時代潛力股
演示:全球MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析及國內(nèi)發(fā)展趨勢
三、做整合,跨界盈利
1. 對內(nèi)整合IP,形成助推機(jī)制
2. 對外平行合作,擴(kuò)展私域流量
3. 多元收益模型,打通變現(xiàn)通路
案例:暴利的門派型批量化網(wǎng)紅孵化模式
示范:新時代IP達(dá)人十大收益模型分析
新媒體營銷課程 培訓(xùn)
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