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房企土地拓展培訓(xùn)

【課程簡(jiǎn)介】
別人拿地都賺錢，咱們拿地難上難！別人拿地能賺錢，咱們的地塊做不下去？
沒有面粉，何來面包！對(duì)于房企來說，土地儲(chǔ)備是命脈，拿地能力是根本！
縱觀地產(chǎn)巨頭，拿地能力也是核心競(jìng)爭(zhēng)力！
土地資源的基礎(chǔ)性、稀缺性與不可復(fù)制性，決定了在當(dāng)前房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型背景下，房企土地拓展、拿地能力與一二級(jí)開發(fā)策略成為房企生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國樓市實(shí)際，全面剖析轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下房企土地拓展決策與拿地能力，準(zhǔn)確把握一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程及操作技巧，探討“白銀時(shí)代”房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)（城市更新、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)地產(chǎn)等）的拿地操作規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．全面剖析轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下房企土地拓展決策與拿地能力
2．準(zhǔn)確把握一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程及操作技巧
3．探討“白銀時(shí)代”房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)（城市更新、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)地產(chǎn)等）的拿地操作規(guī)律
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天

【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
一、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)與土地市場(chǎng)狀況分析
1．當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)的六大特點(diǎn)分析
2．2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與未來趨勢(shì)分析
3．當(dāng)前土地市場(chǎng)狀況分析
4．當(dāng)前土地市場(chǎng)政策趨勢(shì)分析
5．2019年房企拿地八大趨勢(shì)分析

二、轉(zhuǎn)型背景下的房企土地拓展模式與拿地能力
1．房企土地拓展的六大傳統(tǒng)模式分析
2．房企土地拓展的八大創(chuàng)新模式分析
3．房企拿地能力分析
房企拿地能力的八大表現(xiàn)：
（1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷能力
（2）房地產(chǎn)周期把握能力
（3）區(qū)域潛力的洞察能力
【案例】標(biāo)桿房企拿地在區(qū)域分布分析
（4）地塊屬性的分析能力
【資料】?jī)?yōu)質(zhì)土地的判斷方法
（5）拿地手段的運(yùn)用能力
（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)能力
（7）土地資源的整合能力
（8）項(xiàng)目增值的操作能力

三、不同類型地產(chǎn)項(xiàng)目拿地策略解析
1．住宅項(xiàng)目拿地策略分析
2．商業(yè)地產(chǎn)拿地策略分析
3．城市更新項(xiàng)目拿地策略分析
4．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)拿地策略分析
5．特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目拿地策略分析
6．康養(yǎng)地產(chǎn)拿地策略分析
7．文旅地產(chǎn)拿地策略分析
8．物流地產(chǎn)拿地策略分析
【案例】

四、項(xiàng)目一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)策略
1．項(xiàng)目拿地與項(xiàng)目定位分析
（1）項(xiàng)目拿地因素分析
（2）項(xiàng)目拿地的前期可行性分析
（3）項(xiàng)目定位手法
2．土地一級(jí)開發(fā)策略
（1）一級(jí)開發(fā)的特點(diǎn)
（2）一級(jí)開發(fā)中的土地權(quán)屬
（3）一級(jí)開發(fā)中的“政－企”角色及職能分工
（4）一級(jí)開發(fā)的流程解析
（5）一級(jí)開發(fā)的房企營(yíng)利模式分析
（6）一級(jí)開發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
3．土地二級(jí)開發(fā)的主要環(huán)節(jié)分析
4．項(xiàng)目一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取土地實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范
（1）什么是一二級(jí)聯(lián)動(dòng)
（2）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
（3）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的主要模式與操作
（4）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的流程掌控
（5）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)分析

五、綜合案例解析
【經(jīng)典案例】“利潤(rùn)王”恒大的拿地策略解析
【經(jīng)典案例】碧桂園拿地策略解讀
【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企土地拓展與拿地策略解讀（萬科、融創(chuàng)、龍湖、綠城、中海、保利等）
六、互動(dòng)答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝聆聽！

房企土地拓展培訓(xùn)