打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理課程培訓(xùn)
講師:秦俐 瀏覽次數(shù):2533
課程描述INTRODUCTION
打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:秦俐
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理課程培訓(xùn)
課程背景:
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好,市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀,客戶品質(zhì)提升,組織結(jié)構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英,如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮,當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口,組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。
課程收益:
.培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣,讓增員動(dòng)作像呼吸一樣自然。
.設(shè)置“大眾型”、“精英型”兩大類別增員群體畫像,對(duì)兩類增員對(duì)象的顯性特點(diǎn)、隱性心.理機(jī)制有更加深刻的認(rèn)知和了解,并且通關(guān)演練增員話術(shù)
.建立基本的“增、留”引擎,讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式
課程時(shí)間:2天、6小時(shí)/天
課程對(duì)象:準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理;學(xué)員人數(shù)不超過(guò)200人
課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程大綱
增員困惑:
一、人在哪?
.準(zhǔn)增員對(duì)象在哪里?為什么別人能增到,我增不到?
.費(fèi)米悖論引發(fā)的思考,不是市場(chǎng)的問(wèn)題,是我們沒(méi)有建立起增員的習(xí)慣系統(tǒng)。增員就像健身一樣,健身房就在哪里,設(shè)備就在哪里,教練就在哪里,為什么有人練得一身肌肉,有人毫無(wú)改變?其實(shí)差距就在習(xí)慣,習(xí)慣的轉(zhuǎn)變是突破增員最重要的改變。
.沒(méi)有增員難的市場(chǎng),只有沒(méi)有養(yǎng)成增員習(xí)慣的員工。
二、怎么增?
.增員過(guò)程中,錢沒(méi)少投入,精力沒(méi)少花,可是沒(méi)有增到滿意員工。
.什么樣的員工才能算“合格滿意”?請(qǐng)問(wèn)您增員的對(duì)象是誰(shuí)?請(qǐng)問(wèn)您的市場(chǎng)環(huán)境更適合做“大眾型增員”、還是“精英型增員”?
.針對(duì)不同類型的準(zhǔn)增員對(duì)象,我們應(yīng)該怎么做才能事半功倍。
三、怎么留?
.增員來(lái)了留不住,等于走上斷頭路。
.沒(méi)有留存引擎的人力發(fā)展等于沒(méi)有發(fā)展!團(tuán)隊(duì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康,決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的能力。
.沒(méi)有“1+7”的核心團(tuán)隊(duì)管理留存經(jīng)營(yíng),增員怎能做大做強(qiáng)?
第一講:?jiǎn)?dòng)篇—增員發(fā)展、從零到百
一、鉆石十年大幕開啟,砥礪前行發(fā)展第一
1. 保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展公式:發(fā)展=意愿*技術(shù)*效能
2. 世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)一覽
3. 壽險(xiǎn)發(fā)展的國(guó)家政策前景解讀
4. 保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
二、壽險(xiǎn)大發(fā)展時(shí)代的成功者
1. 這是一個(gè)最好的時(shí)代—“大發(fā)展”時(shí)代
2. “大眾型”人力發(fā)展模式解析
案例分析:千人總監(jiān)的故事
3. “精英型”人力發(fā)展模式解析
案例分析:“1+8”太陽(yáng)系家族的故事
4. 增員發(fā)展的意義
“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃
第二講:發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳解
1. 增員發(fā)展三大難點(diǎn)
1)找不到人
2)找到人不進(jìn)來(lái)
3)進(jìn)來(lái)人留不住
2. 傳統(tǒng)增員三大渠道
1)人才市場(chǎng)
2)網(wǎng)絡(luò)
3)報(bào)紙
2. 優(yōu)質(zhì)增員三大渠道
1)客戶
2)轉(zhuǎn)介紹
3)影響力中心
3. 特色增員三大渠道
1)社群
2)活動(dòng)
3)表彰會(huì)
小組討論:不同渠道的增員效果分析,以及注意事項(xiàng)
二、兩大準(zhǔn)增員群體畫像與話術(shù)
1. 選對(duì)的人才有機(jī)會(huì)做對(duì)的事
2. 大眾型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
3. 精英型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
4. 增員話術(shù)解析
通關(guān)演練:增員話術(shù)通關(guān)演練
三、精細(xì)化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法:認(rèn)同
2. 增員面談五步法:高估
3. 增員面談五步法:質(zhì)疑
4. 增員面談五步法:關(guān)心
5. 增員面談五步法:幫助
6. 異議處理大全套
情景演練:精準(zhǔn)增員面談流程演練
四、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理
1. “增員助理”管理系統(tǒng)搭建
1)目標(biāo)系統(tǒng)
2)管理系統(tǒng)
3)激勵(lì)系統(tǒng)
2. 解讀《基本法》,利益*化
五、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1. 大學(xué)生招聘宣講會(huì)
2. 特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
3. 企業(yè)家發(fā)展論壇活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)討論:特色創(chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃與組織
第三講:結(jié)束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1. 新人離職原因分析:錢沒(méi)到位,心委屈了
2. 新人心理認(rèn)同感建設(shè):入職2天、2周、2個(gè)月
3. 新人活動(dòng)量管理系統(tǒng)
a“四每”習(xí)慣養(yǎng)成管理
b8/5/2/1活動(dòng)量管理
二、新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建
1. 新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 新人輔導(dǎo)三部曲
a客戶開發(fā)技術(shù)輔導(dǎo)
b產(chǎn)品講解技術(shù)輔導(dǎo)
c增員技術(shù)輔導(dǎo)
討論:迎新會(huì)怎么搞?
打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/225075.html
已開課時(shí)間Have start time
團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造高績(jī)效團(tuán) 劉文熙
- HR-向HW學(xué)習(xí)人才管理: 蔣石剛
- 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程》 李巍華
- 打造高效能團(tuán)隊(duì)的管理方法與 孫海榮
- 《如何提高干部團(tuán)隊(duì)洞察力和 林羽
- 《打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)課程 劉暢(
- 技術(shù)團(tuán)隊(duì)如何建立柔性組織, 莊樁
- 打造以目標(biāo)管理為導(dǎo)向的執(zhí)行 孫海榮
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與高效溝通表達(dá)技巧 于男
- 《跨文化溝通與團(tuán)隊(duì)管理》 劉文熙
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造卓越服務(wù) 劉文熙
- 《新團(tuán)隊(duì)建設(shè)共創(chuàng)》 劉艷萍